A Harga-Nilai Matrix - Alat Keren untuk Mencari Harga Strategi Just Right Anda
Saat mengembangkan strategi harga Anda, penting untuk diingat bahwa ada hubungan implisit antara harga dan nilai. Kami
mengharapkan untuk membayar lebih untuk makanan gourmet daripada
makanan cepat saji dan untuk mobil mewah daripada model ekonomi. Pada saat yang sama, nilai adalah masalah pendapat, bukan fakta. Saya lebih suka Subaru baru ke '95 Cadillac, suami saya lebih suka sebaliknya. Lemari pakaian dibangun sekitar Dickies, saya rasa berjalan ke agak lebih eklektik (dan non-sintetis) pakaian. Mengingat
bahwa ada hubungan antara harga dan nilai dan nilai itu adalah masalah
pendapat, saya selalu harga produk dan jasa saya dengan triangulasi tiga
faktor: apa yang saya inginkan atau dibutuhkan untuk mendapatkan, biaya
saya, dan apa yang pasar akan menanggung. Itulah apa yang telah saya ajarkan tak terhitung orang lain untuk melakukan, dan itu bekerja dengan baik. Semua
lain yang sama, kualitas, harga, dan pasar umum mencapai keseimbangan
dinamis di mana kemakmuran dan layanan tumpang tindih.Tapi, sekali datang hari ketika sesuatu terasa tidak selaras dengan cara saya menggunakan bahwa strategi pemasaran, dan saya merasa beberapa gritchiness sekitar harga produk saya dianjurkan. Aku terus memeriksa asumsi saya, dan segala sesuatu tampak benar. Namun, perasaan bahwa ada sesuatu yang tidak beres bertahan.
Tidak pernah satu untuk mengabaikan gatal, aku terus menggaruk hingga minggu ini saya menyadari apa masalahnya. Saya telah menggunakan "pasar" sangat berbeda untuk menilai apa yang pasar akan menanggung. Artinya, saya telah melihat pasar yang memiliki nilai yang berbeda dari nilai-nilai dari banyak orang yang saya menarik. Aku berdasarkan strategi harga saya dan pemasaran pada praktek terbukti terbaik lainnya dihormati "Info produk" guru, tapi praktek-praktek yang dirancang untuk mengatasi nilai-nilai orang-orang yang tidak, dan mungkin tidak akan pernah, tertarik ke e-zine.
Pembaca e-zine adalah kasus khusus. Dari email dan panggilan telepon, aku tahu bahwa mereka menempatkan nilai tinggi pada keaslian, kecerdasan, dan kreativitas. Saya tahu mereka punya standar yang tinggi untuk sopan santun, kejujuran, dan apa yang saya sebut "selesai." Mereka toleran terhadap kesalahan (dengan asumsi mereka diakui). Mereka memiliki rasa humor, rasa lapar untuk semangat, dan komitmen mendasar untuk pertumbuhan. Pada saat yang sama mereka cenderung menjadi banyak hemat, bersedia membayar untuk kualitas tinggi, tetapi terpengaruh oleh hype dan positif dimatikan oleh taktik tekanan.
The generik model pemasaran informasi ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan orang untuk siapa keuntungan adalah nilai over-naik. Orang-orang ini - banyak dari mereka jiwa baik memang - berkembang di hiper-stimulating suasana rangkaian motivasi: musik keras, optimis, tantangan mewah untuk berani menjadi formula yang besar dan sederhana untuk mencapai kesuksesan. Semakin mahal paket, semakin banyak pelanggan ini cenderung percaya pada nilai. Dan aku bersedia untuk menganggap bahwa untuk orang yang tepat, nilai yang sangat besar.
Tapi model ini tidak cocok saya dan mungkin tidak cocok pembaca e-zine saya, baik. Kemungkinan besar, mereka melewati percaya "7 Langkah untuk Gratifikasi Instan." Mereka mungkin tidak percaya pada jawaban yang mudah, namun banyak mereka mungkin kadang-kadang lama bagi mereka. (Aku juga.)
Intinya adalah bahwa, dalam kasus itu, yang disebut "praktik terbaik" hanya tidak berlaku. Kecanggihan, nilai-nilai, dan pengalaman hidup masyarakat ini merupakan pasar yang berbeda, dan kami hanya akan harus mengembangkan praktik terbaik kita sendiri.
Apa yang akan praktek-praktek terlihat seperti? Firasat saya adalah:
Transparansi: Tidak ada penjualan palsu, setiap spesial harus jelas terkait dengan tujuan bisnis, dan harga eceran biasa harus selalu bersikap adil jadi jika Anda melewatkan penjualan Anda bisa merasa baik tentang membeli di lain waktu untuk harga penuh.
- Kejelasan: Akurat, deskripsi no-hype produk dan jasa.
- Kesederhanaan: Harga dinyatakan dalam jumlah seluruh dolar. Lupakan "95 sen" gimmicks. Kita bisa mengumpulkan!
- Kepercayaan: kembali dan pertukaran sederhana.
Saya mengevaluasi strategi pemasaran dan harga untuk produk saya dan orang-orang dari afiliasi, menjaga mengajukan pertanyaan yang melahirkan "Authentic Promosi" di tempat pertama: "Apa menggangguku tentang cara saya lakukan (atau berpikir saya harus melakukan) bisnis ? Apa yang saya asumsi? Apa kebenaran ini? Bagaimana jika kebenaran tidak masalah? "
Goldilocks mencoba tiga kursi, tiga mangkuk bubur, dan tiga tempat tidur sebelum menemukan orang-orang yang "tepat." Dalam banyak cara yang sama, Anda bekerja menuju "tepat" harga dan metode pemasaran pasti akan melunasi, seperti yang dilakukan untuk saya. Saya percaya harga-nilai ini matriks akan membantu Anda untuk menemukan "tepat" harga!
Sebagai contoh, klien saya menjual kursus yang merupakan seminar dipandu diri yang komprehensif yang mengubah ketakutan dan ketahanan terhadap pemasaran ke advokasi beralasan untuk bekerja dengan baik. Ini adalah nilai yang tinggi, jika dia mengatakan begitu dirinya. Namun, ia memiliki harga menengah karena dia masih bekerja pada cara untuk menyampaikan kepada calon pembeli potensi dan kemanjuran kursus ini. Salah satu cara yang dia lakukan itu adalah untuk mengembangkan serangkaian email follow up yang mengingatkan pembeli praktik kunci dan prinsip-prinsip, yang mengajukan pertanyaan kuat untuk membantu mereka bergerak maju, dan yang menunjukkan bagian tertentu dari program yang memecahkan tantangan spesifik. Saat ia mengembangkan dukungan ini, ia akan mampu untuk mengisi - dan menerima - harga yang lebih tinggi.
<b> MATRIX HARGA-NILAI </ b>
TINGGI NILAI - HARGA MURAH
Underpriced: Nilai melemahkan oleh harga. "Apa yang salah dengan gambar ini" strategi harga.
TINGGI NILAI - MEDIUM HARGA
Harga menarik: ideal untuk penetrasi pasar. "Lebih untuk uang Anda" strategi harga.
TINGGI NILAI - HARGA TINGGI
Premium harga: prestise, menonjol. "Connoisseur" strategi harga.
MENENGAH NILAI - HARGA MURAH
Benar murah: mungkin khusus sementara untuk meningkatkan pendapatan atau untuk memindahkan item dihentikan. "Persediaan penjualan" strategi.
MENENGAH NILAI - MEDIUM HARGA
Harga dan nilai dalam keseimbangan, eksklusif faktor-faktor lain. "Square deal" strategi harga.
MENENGAH NILAI - HARGA TINGGI
Mahal: informasi pembeli akan menjauh, penjualan dapat dilakukan ke pasar canggih. "Infomercial" strategi harga.
RENDAH NILAI - HARGA MURAH
Barang murah. Sering dijual dengan banyak "bonus" item atau fitur. "Turis" strategi harga.
RENDAH NILAI - MEDIUM HARGA
Ternyata penjualan ke keluhan. "Caveat emptor" strategi harga. ("Biarkan pembeli berhati-hati.")
RENDAH NILAI - HARGA TINGGI
Bahkan tidak berpikir tentang hal ini: "Fleece 'em dan menjalankan" strategi harga.
