Alvin Donovan Fisik Rapport Alvin Donovan
Alvin
Donovan telah disajikan seminar di berbagai negara dan ini telah
memberinya kesempatan untuk bertemu dan mewawancarai beberapa orang yang
paling sukses di dunia. Apa
Alvin Donovan telah menemukan adalah bahwa mereka semua dapat langsung
mengumpulkan hubungan dengan lain dan membuat diri mereka lebih sukses
daripada yang lain. Mereka
adalah strategi yang dapat digunakan dengan mudah dan alami untuk mulai
membuat lebih banyak uang SEKARANG: Fisik hubungan-Kunci untuk semua
persuasiAlvin Donovan mengajar di seminar-nya Dasar fundamental dari semua kelas keterampilan persuasi yang sangat baik di dunia adalah untuk mengembangkan harmonis, mengkoordinasikan dan memanfaatkan semua instrumen kekuatan Anda dilahirkan dengan (pikiran, tubuh, indra, kecerdasan, intuisi), dengan maksud untuk mencapai hasil melalui kerja sistematis psikologis maupun fisiologis suara dan terbukti teknik abad penelitian. Untuk mulai dengan Anda harus menyadari bahwa Anda tidak bisa mempengaruhi orang lain melalui semua perilaku Anda dan orang lain tidak bisa tidak dipengaruhi oleh semua perilaku Anda dalam beberapa cara. Ini adalah tugas Anda untuk menemukan cara yang paling elegan untuk menggunakan pengetahuan ini untuk terus mencapai hasil Anda, atau tidak. Jadi, Anda harus menyadari:
1. Orang-orang Proses melakukan itu lebih penting daripada apa isinya.
2. Anda perlu menggunakan instrumen kekuatan Anda (segala sesuatu yang Anda melihat, mendengar, merasa, berpikir) untuk mengkalibrasi (yaitu nada kulit atau warna, bibir bawah atau perubahan pernapasan) apa yang terjadi dengan orang lain dan menjaga bersepeda untuk intensitas sampai Anda mencapai Anda hasil.
Dengan kata lain Anda hanya:
A) Cari tahu bagaimana mereka biasanya melakukannya.B) Cari tahu bagaimana mereka membutuhkannya untuk disampaikan. Apa yang mereka inginkan, kapan dan bagaimanaberkali-kali mereka menginginkannya dllC) Lakukan cara itu.
Ingat pekerjaan-Anda adalah untuk menimbulkan elegan dan mengkalibrasi proses bagaimana mereka lebih memilih untuk membeli dan apa yang secara pribadi penting dan kemudian siklus untuk intensitas dan keluar dari jalan antara mereka dan produk Anda.
Hubungan-Cara mudah dan alami menghilangkan perbedaan-perbedaan antara diri sendiri dan orang lain.
Manfaat dari artikel ini:
* Menjalin hubungan dalam waktu 30 detik atau kurang dengan siapa pun.* Membangun kepercayaan dalam setiap komunikasi.* Mengirim pesan subliminal rupa.* Meningkatkan jangkauan responsif.* Mencapai fleksibilitas pribadi dan profesional.* Membentuk ikatan yang mendalam kepercayaan-cepat.* Diam-diam mengkalibrasi bahwa Anda memiliki hubungan baik.* Tahu ketika Anda telah membuat titik Anda sehingga Anda dapat menghindari "lebih mempengaruhi".* Diam-diam mengkalibrasi ketika seseorang perubahan negara.* Menggunakan indra Anda untuk mengembangkan pemahaman orang lain.* Membangun komunikasi yang berarti.* Meningkatkan rentang respon Anda.* Membangun kepercayaan dalam komunikasi Anda.* Memverifikasi tingkat saat hubungan.* Mendapatkan klien untuk fokus pada Anda.
Akan membantu untuk memiliki cara untuk membuat orang menyukai Anda alami? Untuk memiliki klien segera ikatan dengan Anda? Akan membantu untuk dapat berbicara dengan klien Anda sedemikian rupa bahwa pesan Anda tak tertahankan?
Bagaimana saya bisa dengan mudah dan alami melakukan ini?
Alvin Donovan mengajarkan untuk fokus pada membangun hubungan dengan menjadi sebanyak seperti orang lain sebanyak mungkin-menghilangkan perbedaan-perbedaan yang jauh dianggap kita mungkin bisa antara kami.
Orang-orang seperti kebanyakan orang-orang yang paling mirip dengan mereka.
Pikiran sadar adalah bagian dari keberadaan Anda yang terbaik dapat didefinisikan dengan mengatakan apa yang dilakukannya. Ini memungkinkan Anda untuk mengalihkan perhatian Anda dari satu hal ke hal lain. Oleh karena itu, apa yang Anda menyadari adalah bahwa bagian dari Anda yang akan disebut pikiran sadar Anda.Pikiran bawah sadar Anda adalah bagian dari Anda yang berisi kenangan jangka panjang Anda. Hal ini juga bertanggung jawab atas otomatis perilaku-tindakan tersebut-refleks.
Bahkan, ketika Alvin Donovan memberikan seminar hasil nya untuk Anda adalah bagi Anda untuk dengan mudah dan alami menjadi lebih persuasif-otomatis-dengan mengevaluasi cara Anda secara otomatis merespon dalam situasi persuasi, dan kemudian membuat perubahan strategis yang akan meningkatkan proses.
Dalam sebuah studi komunikasi di University of Pennsylvania pada tahun 1970 ("Kinesics dan Komunikasi," R. Birdwhistle, University of Pennsylvania, 1970) para peneliti menentukan bahwa dalam komunikasi, hanya tujuh persen dari apa yang kita komunikasikan adalah hasil dari kata-kata yang kita mengatakan, atau isi dari komunikasi kita.
Tiga puluh delapan persen adalah hasil dari perilaku vokal kami, yang meliputi nada suara, timbre, tempo dan volume.
Lima puluh lima persen adalah hasil dari komunikasi nonverbal kami, yaitu postur tubuh, pernapasan, warna kulit kita dan gerakan kita.
Sehingga Anda dapat memahami bahwa "kompeten" pembujuk menghabiskan sebagian besar waktu mereka peduli dengan apa yang mereka katakan dan sangat sedikit tentang bagaimana mereka mengatakannya. By the way apakah Anda menganggap diri kompeten? Apakah Anda tahu apa yang mereka sebut orang yang lulus terakhir di kelasnya di sekolah kedokteran? Dokter!
Seseorang yang kompeten adalah seseorang yang memiliki persyaratan minimum. Seseorang yang memadai. Jika Anda masuk untuk operasi otak yang Anda inginkan orang yang kompeten tapi terakhir di kelasnya atau apakah Anda ingin mencari yang terbaik yang Anda bisa.
Mungkin Anda bahkan akan ingin memiliki seseorang yang kelas dunia baik?
Ketika Alvin Donovan berusia sekitar 9 tahun, kepala dari sekolah kami memberi ceramah kepada kelasnya. Dia mengatakan bahwa beberapa dari Anda akan menemukan bahwa Anda secara alami baik pada beberapa hal, sementara beberapa dari Anda akan lebih baik daripada yang lain pada hal-hal lain. Apa yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu apa yang dapat Anda menjadi yang terbaik di dan terus berusaha untuk menjadi yang terbaik di dunia pada saat itu satu hal.
Itulah Alvin Donovan telah memilih untuk melakukan. Untuk Alvin Donovan untuk menjadi kompeten pada apa yang dia lakukan dia berpikir hanya memiliki tingkat minimum kualifikasi. Hasil Alvin Donovan dalam pikiran untuk Anda adalah bagi Anda untuk menjadi kelas dunia baik pada apa yang Anda lakukan. Karena ketika Anda adalah yang terbaik di dunia pada apa yang Anda lakukan maka jelas layanan atau produk Anda akan lebih mudah untuk menjual.
Anda akan lebih percaya pada produk Anda dan yang akan dikomunikasikan melalui sikap Anda, sikap dan keanggunan yang Anda membujuk orang lain untuk menyadari bahwa Anda adalah pilihan terbaik bagi mereka.
Klien lebih memilih untuk berurusan dengan layanan terbaik atau produk. Pernahkah Anda mendengar ada orang bertanya siapa x terburuk dalam bisnis ini? Tentu saja tidak.
Jadi, Anda dapat memahami bahwa pembujuk yang kompeten mungkin menghabiskan waktu mereka berfokus pada apa yang mereka katakan, isi pesan.
Bagaimana "kelas dunia excellence" pembujuk elegan membujuk orang lain? Mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka berkaitan dengan bagaimana mereka mengatakan pesan mereka.
Pelatihan pribadi tipIni adalah informasi yang sangat penting bahwa kita sudah bisa langsung digunakan. Orang yang sudah dalam hubungan dipelajari dengan menggunakan videocameras. Ia ditemukan bahwa orang-orang ini mencerminkan satu sama lain postur, infleksi, tingkat pernapasan dan sebagainya. Perhatikan diri Anda, pergi ke sebuah kafe, restoran atau bar. Amati sepasang kekasih, sekelompok pengusaha apapun. Segera Anda akan melihat bahwa mereka mencerminkan setiap postur lain.
Jika seseorang duduk ke depan, begitu juga yang lain. Jika seseorang duduk kembali jadi yang lain. Ini adalah pola sadar bahwa orang-orang di hubungan gunakan untuk memahami dan berhubungan satu sama lain. Jadi apa yang kita akan belajar untuk lakukan adalah untuk melakukan perilaku yang terkait dengan hubungan menyebabkan orang lain untuk memiliki hubungan dengan Anda:
1. Rapport pada tingkat fisiologis - Cermin semuanya orang lain lakukan, semakin dalam Anda mencerminkan lebih dalam Anda menjadi dalam hubungan. Ini harus menjadi seperti orang lain melihat di cermin.
Cermin benar:
Seluruh tubuh-orang yang sikap atau posisi keseluruhan.
Bagian-badan yang konsisten perilaku mengangkat bahu, gerak tubuh, anggukan kepala, atau jenis lain dari pergeseran dalam perilaku mereka.
Pernapasan mendalam dan / atau kecepatan dan / atau perpindahan. (Bentuk yang paling kuat.)
Suara-nada suara, tempo, volume, intensitas dan pola intonasi.
Karena ketika Anda mencerminkan orang fisiologi, suara dan berbicara pada tingkat mereka bernapas pesan Anda menjadi tak tertahankan karena seperti tidak sadar mereka sendiri (suara hati mereka sendiri) yang berbicara kepada mereka.
Tingkat di mana Anda napas menyebabkan pikiran Anda untuk siklus pada tingkat tertentu. Jadi tingkat pernapasan Anda adalah "kecepatan" di mana pikiran Anda "berjalan". Ketika Anda bernapas pada tingkat yang sama seperti orang lain Anda akan pada panjang gelombang yang sama. Ingat, langkah pertama dari hubungan adalah bertemu dengan mereka di mana mereka berada. Jadi, ketika Anda napas pada tingkat yang sama mereka, pikiran Anda berjalan pada tingkat yang sama seperti mereka.
Anda akan menemukan bahwa ketika Anda melakukan ini dengan baik, orang lain tidak akan ingin mengakhiri percakapan telepon atau pertemuan dan akan tergantung pada setiap kata Anda.Juga, orang terbaik memahami apa yang Anda katakan pada tingkat di mana mereka berbicara.
Jika Anda berbicara cepat Anda akan lebih mudah memahami seseorang yang berbicara lebih cepat sedangkan jika Anda berbicara lambat Anda akan lebih mudah memahami seseorang berbicara lebih lambat.Seseorang yang berbicara cepat akan sedikit bosan dengan laju yang lambat pembicara. Sebuah lambat pembicara akan menemukan seseorang yang berbicara cepat sulit untuk memahami.
Tingkat di mana Anda berbicara adalah tingkat di mana Anda berpikir dan karena itu tingkat di mana Anda terbaik memahami orang lain.
Kunci untuk mencerminkan seseorang napas adalah dengan melihat mereka dan / atau untuk mendengarkan mereka. Jika Anda melihat mereka, mencoba melihat mereka dari kepala di sudut atau sudut 45 derajat. Perhatikan naik turunnya bahu mereka di dinding di belakang mereka. Perhatikan hidung mereka terbuka karena mereka menghirup dan sedekat mereka menghembuskan napas. Juga, yang kemungkinan ketika seseorang berbicara mereka menghembuskan napas dan ketika mereka berhenti mereka menghirup.
Bentuk yang paling kuat mirroring:
Pernapasan mendalam dan / atau kecepatan dan / atau perpindahan.
Pelatihan pribadi tip-Mengapa cermin?
Karena ketika Anda mencerminkan orang fisiologi, suara dan berbicara pada tingkat mereka bernapas pesan Anda menjadi tak tertahankan karena seperti tidak sadar mereka sendiri berbicara kepada mereka.
Juga, orang terbaik memahami apa yang Anda katakan pada tingkat di mana mereka berbicara.
Pelatihan pribadi tip-a) Cara mudah dan alami bekerja dalam praktek sehari-hari:
Pace (mirror) segala sesuatu dengan mengalahkan jeda waktu tiga untuk memulai, cepat mempersempit jeda waktu ke nol, kemudian mengarah untuk melihat apakah sesuai. Jadi, orang lain membungkuk, Anda menunggu 3 beats dan bersandar ke depan. Selanjutnya Anda mencerminkan orang dan mengikuti ketukan 2 cermin. Mempersempit jeda waktu untuk mengalahkan 1 dan berikutnya Anda melakukan apa yang mereka lakukan seperti yang mereka lakukan itu.
Pikirkan tentang pertemuan bisnis normal. Orang-orang saling menyapa dan biasanya membuat 60 detik untuk 3 menit bicara kecil untuk membuat hubungan. Kemudian salah satu dari orang-orang yang membuat dan indikasi pembicaraan kecil berakhir, kedua belah pihak pergeseran postur fisik dan satu orang akan memulai bisnis bagian dari pertemuan tersebut.
Jadi, Anda kecepatan semua orang lain tidak ketika Anda pertama kali bertemu dan terus melakukannya melalui beberapa menit pertama. Kemudian akan datang suatu waktu bagi Anda untuk mengubah topik pembicaraan, bergerak postur tubuh Anda dan mulai presentasi Anda. Lihat apakah mereka mengikuti Anda.Jika mereka mengikuti Anda, kemudian membawa mereka ke hasil Anda.
Jika tidak, hanya kembali dan mendapatkan mereka. Kembali ke mondar-mandir sampai Anda mendapatkan mereka satu atau lain cara. Bahkan, pertemuan yang Anda miliki bisa menjadi tarian elegan mondar-mandir dan terkemuka di seluruh.
b) Mondar-mandir dan terkemuka:
Semua orang tampaknya seperti penggunaan kata-kata yang mondar-mandir dan terkemuka sehingga kita menggunakannya di sini. Definisi mondar-mandir berbicara tentang atau melakukan hal-hal yang diverifikasi dan benar dalam pengalaman indrawi orang yang sedang berlangsung.
Definisi terkemuka adalah: melakukan sesuatu selain orang lain lakukan.
Oleh karena itu, salah satu dari banyak tes untuk hubungan baik adalah: memimpin dengan melakukan sesuatu selain apa yang orang lain lakukan dan jika mereka mengikuti Anda maka Anda memilikinya.
Jika tidak, kembali ke mondar-mandir.
Ingat-Anda sudah selalu baik mondar-mandir atau memimpin. Anda mungkin berpikir ini adalah sesuatu yang baru dan aneh untuk dilakukan pada bisnis sehari-hari. Ini adalah sesuatu yang semua manusia sudah sadar hubungannya dengan satu sama lain. Anda akan menemukan bahwa sekarang bahwa Anda sadar perilaku ini, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk lebih cepat mencapai hasil Anda.
c) Kekuatan kalibrasi instrumen: ketajaman Sensory
Dalam rangka bagi Anda untuk menjadi benar-benar sukses, Anda perlu terus mengkalibrasi ketajaman indra Anda sehingga Anda segera menyesuaikan diri dengan sinyal non-verbal yang menunjukkan keadaan tertentu atau perubahan keadaan orang tersebut.
Mulailah segera untuk benar-benar selalu pemberitahuan: Warna kulit berubah-terang atau lebih gelap, kulit otot nada perubahan mengkilap atau kusam, bibir bawah perubahan-memperluas (garis tidak terlihat) atau kontrak (garis yang terlihat), Breathing perubahan-lokasi, kecepatan, dangkal / mendalam.
Kuncinya adalah untuk mengambil gambar mental atau film ini dan terus membandingkan gambar itu untuk apa yang Anda lihat di depan Anda sekarang dari waktu ke waktu.
Jadi: Semua komunikator kuat (penjualan orang, menteri, politisi, manajer dll) melakukan tiga hal jika mereka ingin menjadi sukses:
1. Menentukan hasil yang Anda inginkan.
2. Apakah ketajaman indra Anda segera mengkalibrasi bila Anda telah mendapat respon yang Anda inginkan.
3. Memiliki perilaku fleksibilitas langsung bervariasi apa yang Anda lakukan untuk mencapai hasil yang Anda jika apa yang Anda lakukan tidak bekerja.
Alvin Donovan, pendiri bank investasi KiwiGrowthPartners.com, telah disajikan nya Make More Money SEKARANG seminar di seluruh dunia dan telah menulis sebuah buku dengan judul yang sama. Alvin Donovan juga menjadi konsultan / dosen untuk beberapa lembaga manajemen terbesar di dunia, termasuk American Management Association dan Asosiasi Manajemen Nasional di Amerika Serikat, Management Centre Eropa di Belgia, dan IMI di Dublin
