Semua Yang Perlu Anda Ketahui Tentang judulnya That Sell
Dapatkah judul yang baik membantu u jual?Anda dapat bertaruh itu bisa! Sembilan puluh persen dari keberhasilan atau kegagalan bisnis rumah mudah Anda akan terima kasih kepada judul tulisan Anda. Tidak masalah jika Anda sedang menulis sebuah iklan atau surat penjualan ...HEMAT UANG DAN WAKTU UTAMA YANG HARUS MEMBANTU U JUAL DAN SUKSES REACH
Beberapa buku yang menjual beberapa eksemplar menjadi best seller dengan konten yang sama persis dan judul baru!
Jadi, Anda perlu untuk memicu penjualan Anda dengan menulis berita utama dengan kekuatan luar biasa, dan saya akan menunjukkan cara untuk melakukannya.
Apa yang guru periklanan katakan?
"Saran ke copywriter:. Ketika Anda ditugaskan untuk menulis iklan, menulis banyak berita pertama Menghabiskan berjam-jam menulis judul atau hari jika diperlukan.Jika Anda kebetulan memikirkan judul sambil berjalan menyusuri jalan atau saat naik bus, mengambil pensil dan kertas dan menuliskannya."John Caples"
Secara rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca headline membaca body copy. Oleh karena itu, kecuali judul tulisan Anda menjual produk Anda, Anda telah menyia-nyiakan 90 persen dari uang Anda."David Oglivy"
Tidak masalah jika Anda seorang copywriter profesional atau pemula, siapa pun bisa menjadi lebih kuat dalam penulisan judul .. Anda dapat membaca tentang bagaimana menulis judul yang baik dapat membantu u menjual di banyak tempat, tapi kebanyakan dari mereka berbicara tentang mitologi yang tidak bekerja, jadi mari kita lihat beberapa FAKTA ..
APA HARUS UTAMA A DO UNTUK MEMBANTU U SELL?
* Ambil perhatian
* Berkomunikasi manfaat
* Banding ke pembaca kepentingan
* Menjawab pertanyaan, "Apa untungnya bagi saya?", "Siapa yang peduli", "Jadi apa"
* Mengatur nada tawaran ini
* Dan bertindak seperti film atau teater marquee: Pilih khalayak yang tepat.
* Tentu saja Anda memerlukan salinan tubuh yang baik, tapi dengan body copy, atau dengan body copy yang sama, writng judul yang baik dapat membantuu menjual sebanyak 17 kali lebih dari yang begitu-begitu judul!
CARA MENULIS BERITA UNTUK MEMBANTU U SELL
* Tulis janji dipercaya
* Jangan gunakan lebih dari 17 kata.
* Gunakan tanda kutip dan indeks teks, karena lebih mudah diingat.
* Gunakan jenis terbalik hemat, karena sulit untuk dibaca.
* Jangan gunakan huruf besar semua. Gunakan atas dan huruf kecil untuk membaca mudah.
* Jika Anda menggunakan sebuah foto, tempatkan judul di bawahnya.
* Gunakan ukuran yang sama jenis di seluruh judul.
CARA MENULIS KONTEN ANDA UNTUK MEMBANTU U SELL
* Mengatur terpisah dari produk dan review itu, elemen dengan elemen.
* Lihatlah produk dengan mata pemasar (tidak menggunakan tutup produsen, jika Anda adalah orang yang telah menulis atau menciptakannya).
* Gunakan kata kerja yang kuat (seperti garis miring, memotong, terhuyung-huyung, dll). Misalnya "Kalikan penghasilan Anda dengan tiga!" Kata multiply adalah satu tindakan yang kuat.
* Identifikasi semua manfaat dan fitur produk dari sudut pembeli pandang.
* Manfaat adalah benar-benar panas tombol Manfaat adalah unsur-unsur produk yang menjawab pertanyaan "Apa untungnya bagi saya?"
* Sebuah fitur merupakan fakta tentang produk yang membangun kredibilitas: "Ini ll x l7 inci, 244 halaman dan memiliki 13 ilustrasi."
Anda perlu kedua, fitur dan manfaat dalam copy Anda. Tapi manfaat yang mana untuk menempatkan penekanan. Sebuah headline yang kuat harus berteriak manfaat produk tersebut! Manfaat akan membantu Anda menutup penjualan.
Kenapa?
Karena orang-orang bertindak 90 persen pada emosi mereka, dan manfaat membantu membawa keluar emosi. Sekali seseorang termotivasi, maka orang akan membenarkan keputusannya dengan menggunakan logika. Untuk setiap judul menulis 10 sebelum memilih yang terbaik!
CARA EKSTRAK MANFAAT PRODUK ANDA UNTUK MEMBANTU U SELL
* Beli beberapa 3 x 5 kartu,
* Review seluruh produk
* Tuliskan satu manfaat atau fitur pada setiap kartu.
* Setelah selesai, meninjau Anda 3 x 5 kartu.
Anda mungkin berakhir dengan puluhan atau ratusan kartu, dan kadang-kadang manfaat terkuat Anda dapat menemukan pada kartu juga judul terbaik.Atau itu hanya dapat pop keluar pada Anda kadang-kadang!
Beberapa orang menyebut ini manfaat terkuat "proposisi penjualan yang unik" Anda apa yang Anda dapat menawarkan bahwa tidak ada orang lain bisa.
Setelah Anda Mengisolasi manfaat yang jelas, Anda akan mulai membangun kekayaan. Dan kau tahu apa? Banyak pemasar lewatkan mengisolasi manfaat yang jelas dari produk mereka.
Dan ini adalah apa yang akan membuat Anda segera mulai mendapatkan banyak uang sebagai pemasar. Umumnya Anda akan memiliki banyak pilihan judul, dan manfaat yang telah terisolasi, akan digunakan untuk menulis sisa body copy.
UNTUK MEMBANTU U JUAL, PESAN ANDA SELURUH PERLU DIISI DENGAN MANFAAT!
MANFAAT TERSEMBUNYI DAPAT MEMBANTU U JUAL
Ini adalah konsep yang sangat kreatif dan menarik: Banyak berita utama tidak muncul dari mempelajari produk itu sendiri.
Dan bagaimana Anda akan menemukan mereka?
Hanya menjawab pertanyaan berikut: ... Jika Anda memiliki terbatas, kekuatan dewa dan bisa memberikan calon pelanggan Anda manfaat terbesar yang bisa Anda bayangkan dia idealnya ingin dari produk Anda, apakah itu?
Tuliskan jawaban Anda. Berikut ini adalah contoh yang spesifik. Sementara Ted Nicholas (salah satu guru pemasaran Internet) menulis "The Complete Book of Bentuk Perusahaan", untuk menjualnya ia alami ingin mendramatisir buku dan merangsang prospek mengenai manfaatnya.
Bagaimana mungkin dia bisa melakukan itu?
Banyak penerbit menjual buku bentuk hukum. Tidak sebagus seperti itu, tapi masih berupa buku. (Nya, dan masih adalah, paling mudah untuk digunakan.)
Apa yang bisa dia lakukan untuk membedakan produknya?
Bagaimana dia bisa membuat buku bentuk yang menarik? Dia berdiri kembali dan bertanya pada dirinya sendiri pertanyaan itu. Dan dia segera menyadari bahwa pengusaha tidak peduli sedikit pun tentang bentuk. Sebagian membenci dokumen. Apa yang mereka inginkan adalah manfaat dari menggunakan formulir.
Dan dia juga tahu pengusaha, lebih dari orang lain, benci untuk membayar pajak. Dan apa setiap pengusaha sangat ingin adalah untuk mempertahankan status penampungan pajak korporasi. Tidak ada yang ingin kehilangan manfaat yang berharga.
Jadi datang kepadanya. Dan ia menulis judul, "Apa yang Akan Anda Lakukan Ketika IRS Tiba-tiba Grub Out Pajak Manfaat Penampungan Perusahaan Anda?"
Tentu saja, buku ini memiliki informasi naratif tentang pentingnya menjaga catatan yang baik untuk menjaga perlindungan perusahaan.
Tapi, sementara itu terjadi sepanjang waktu, tidak ada apapun di dalam buku tentang IRS menghilangkan manfaat.
Itulah sebabnya manfaat tersembunyi. Sisa salinan untuk iklan mudah dilakukan setelah Anda memiliki memimpin. Anda akan menemukan bahwa tugas menulis salinan Anda akan lebih sederhana.
Apakah itu pekerjaan judul? Anda berkata: Sejak tahun 1979, 350.000 eksemplar buku telah dijual di $ 70 per copy. Itu 24,5 juta dolar penjualan produk. Dan masih menjual seperti juga hari ini! Jual satu juta eksemplar buku ini dalam beberapa tahun ke depan mudah dijangkau!
HIDDEN MANFAAT Peringatan:
Pastikan produk Anda benar-benar memberikan janji judul jika Anda ingin untuk membantu u menjual ..
Contoh lain dari menulis judul yang sama sekali tidak ada hubungannya langsung dengan produk, tapi tetap telah menetapkan rekor penjualan:
* "Kedelapan Keajaiban Dunia"
* "Upah Sendiri Pribadi Pemberontakan Pajak Anda"
* "Hanya Way Kiri Untuk Little Guy to Get Rich"
* "The Ultimate Penampungan Pajak".
* "Apa yang Akan Anda Lakukan Saat Aset Pribadi Anda Apakah disita untuk Memuaskan sebuah Putusan Terhadap Corporation Anda?"
TES, TES dan TES
Bahkan setelah Anda menemukan judul yang ideal untuk membantu u menjual, sangat penting untuk tetap menjalankan tes judul baru untuk dua alasan:
* Untuk melihat apakah Anda dapat membuat yang lebih baik, dan sebagian besar dari semua. . .
* Setiap judul memiliki seumur hidup dan Anda perlu mengubahnya.
Bila Anda perlu mengubah judul yang baik?
Tidak terlalu cepat! Jika bekerja tidak pernah berubah (Anda akan lelah sebelum pelanggan Anda)
Mengubahnya jika Anda mengalahkan hasil dengan judul baru.
KATA KUAT AKAN MEMBANTU U SELL
OK, sekarang Anda tahu bagaimana menulis judul, dan yang harus isinya. Sekarang mari kita lihat bagaimana untuk negara itu.
Judul paling aman dimulai dengan "Cara", karena segera menarik bagi pembaca kepentingan. Ini piques rasa ingin tahu. Jika manfaat yang kuat, pembaca akan beralih ke body copy.
"Bagaimana" frase tidak dapat berlebihan (ada lebih dari 7.000 buku dengan judul yang dimulai dengan "Cara"), dan di sini adalah beberapa kata dan frase kuat lainnya yang dapat Anda gunakan:
* Mengumumkan
* Saran untuk
* Ya
* Rahasia
* Kebenaran
* Cinta
* Baru
* Melindungi
* Berapa banyak
* Sekarang
* Hidup
* Bagaimana akan
* Menakjubkan
* Disini
* Ini
* Fakta Anda
* Temukan
* Hanya
* Terobosan
* Apakah Anda
* Sale
* Akhirnya
* Bargains
* Benci
Dan akhirnya, dua kata yang paling kuat saat menulis judul:
* Gratis
* Anda
Kata-kata kekuatan sudah ditanamkan di benak semua pembaca Anda, karena apa kata-kata itu. Anda akan mendapatkan perhatian dari jumlah maksimum pembaca dengan dua kata pertama dari judul tulisan Anda.
POIN PENTING LAIN YANG AKAN MEMBANTU U JUAL DENGAN BERITA
* Judul tulisan Anda harus memotivasi. Itu tidak terlalu penting jika penulisan judul mendapatkan pembaca bersemangat dari takut atau pelindung, tetapi harus aduk emosi.
* Menulis berita harus dilakukan dalam waktu sekarang, bukan masa depan tegang, karena judul menulis dalam waktu sekarang membuat janji lebih kredibel dan dipercaya. Kehadiran headline tegang juga jauh lebih tegas.
* Headline menulis harus dilakukan dengan menggunakan orang pertama atau kedua.
* Saat menulis judul, Anda harus menggunakan warna-warni, kata kerja penting dan kuat.
* Saat menulis judul Anda harus menggunakan kata-kata pendek yang membuat gambar atau gambar dalam pikiran pembaca.
* Anda harus menghilangkan sebagian kata keterangan dan kata sifat dalam menulis judul Anda, menggunakannya dalam body copy.
* Jangan menulis headline mencoba untuk menjadi "menarik" atau "manis". Anda harus mendramatisir manfaat produk tersebut tidak menarik perhatian ke copy sendiri.
* Hindari judul tulisan yang hanya menciptakan rasa ingin tahu. Judul tulisan Anda harus terkait erat dengan produk Anda dan manfaatnya, atau pembaca akan merasa ditipu dan akan berhenti membaca.
* Sebuah judul tulisan yang baik harus meminta tindakan pada bagian dari pembaca.
* Menulis headline iklan seperti menulis judul pada berita. Tidak ada yang membaca koran secara keseluruhan, Anda hanya memilih headline yang menarik perhatian Anda.
* Orang tidak membaca iklan untuk hiburan. Mereka hanya tidak membaca apa yang tampaknya tidak menarik melalui headline.
* Akhirnya, menggunakan berbagai macam judul tulisan. Setiap bentuk pendekatan akan menarik orang yang berbeda. Anda sedang melakukan presentasi produk Anda kepada jutaan dan di antara mereka ada persentase yang tertarik pada beberapa manfaat dan persentase yang tertarik pada manfaat lainnya. Jangan berharap untuk menarik setiap jenis orang hanya dengan satu judul tulisan.
* Pergi setelah pelanggan yang berbeda dengan judul tulisan yang berbeda, tapi jangan berpikir jutaan orang akan membaca iklan Anda untuk melihat apakah produk Anda menarik bagi mereka, mereka akan memutuskan sekilas
