7 Taktik Kunci Untuk Pemilik Usaha Kecil

7 Taktik Kunci Untuk Pemilik Usaha Kecil

Untuk kebanyakan orang, memiliki bisnis Anda sendiri adalah mimpi yang menjadi kenyataan. The kebebasan menjadi bos Anda sendiri dan berhasil untuk yang terbaik dari kemampuan Anda adalah fakta kehidupan bagi pemilik usaha kecil. Tentu, ada 's stres lebih dari apa yang mungkin yang Anda bayangkan ketika Anda menciptakan rencana besar Anda, tetapi dengan strategi sedikit dan perencanaan Anda dapat mengatasi apapun tempat yang sulit Anda mendapatkan masuk Ada 7 taktik yang dikembangkan oleh pemasar sukses yang yakin untuk membuat bisnis Anda berhasil seperti mereka. 1. Buat A Satu dari sebuah Selling Point Kind Jika Anda ingin berdiri keluar dari keramaian, membuat proposisi penjualan yang unik yang menekankan manfaat pelanggan akan menerima dari melakukan bisnis dengan Anda. Apakah mereka akan mendapatkan layanan lebih cepat? Pergi ke depan dan mendramatisir itu, tapi menjaga pelanggan di fokus ... "Dapatkan pengiriman semalam gratis!" Hei, ia memberitahu pelanggan ... Anda mendapatkan layanan cepat dan diskon pada pengiriman. Dua manfaat pasti dalam satu pernyataan. Mengapa seseorang harus membeli dari Anda dan bukan pesaing Anda? Aku benci untuk menghadapi pukulan ke ego Anda, tetapi itu benar-benar memiliki tidak ada hubungannya dengan Anda, produk Anda, atau layanan Anda. Yeah, its sedikit berpusat pada diri sendiri, namun pelanggan tertarik dengan tawaran yang menunjukkan hal-hal yang menguntungkan MEREKA. Jangan pergi keluar pada dahan untuk menciptakan produk dan layanan baru untuk mendapatkan perhatian. Hanya, tambahkan sebuah manfaat khusus dengan yang Anda sudah memiliki ... mungkin itu layanan lebih cepat. The hal yang paling efektif untuk menekankan adalah manfaat bahwa persaingan Anda tidak dapat atau tidak bersedia untuk memberikan. 2. Gunakan Testimonial Hei, kita semua tahu bahwa pemilik bisnis berpikir produk atau jasa mereka adalah hal terbaik yang terjadi, tapi itu apa yang pelanggan saat ini berpikir tentang hal ini bahwa benar-benar penting kepada calon pelanggan Anda. Mereka orang-orang yang melihat hal-hal dari sudut pandang mereka pandang ... apa yang mereka harus katakan tentang bisnis memiliki dampak. Testimonial memainkan bagian penting dalam iklan - terutama untuk usaha kecil. Ya, bisnis besar dengan nama-nama terkenal tidak perlu khawatir tentang hal itu, tapi perusahaan-perusahaan kecil dapat menggunakan testimonial sebagai alat pemasaran untuk membangun kredibilitas. Pikirkan tentang hal ini ... bagaimana lagi kita dapat mendapatkan kredibilitas daripada dengan menciptakan sekelompok pelanggan yang puas dan berteriak apa yang mereka harus katakan? Mari kita lihat beberapa cara kita dapat membuat testimonial merupakan bagian yang yang efektif dari kampanye pemasaran kami. 3. Upsell Upselling adalah salah satu tren pemasaran yang paling sukses hari ini. Di mana-mana Anda pergi, seseorang sedang mencoba untuk mendapatkan Anda untuk membeli lebih banyak. Dari McDonalds dengan pilihan supersize nya ke toko-toko pakaian yang mencoba untuk menjual Anda sepatu untuk mencocokkan pakaian Anda, semua orang melompat pada band wagon. Kenapa? Ia bekerja! Pelanggan Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki produk yang hebat dan memberikan pelayanan yang memuaskan. Mereka mempercayai Anda untuk datang melalui untuk mereka. Pikirkan tentang hal ini ... itu jauh lebih mudah untuk membuat penjualan kepada seseorang Anda sudah memiliki hubungan dengan. Gunakan setiap kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan Anda dalam audiens pelanggan yang Anda sudah memiliki. Apakah Anda memiliki produk yang berlangsung dengan satu mereka beli? Tawarkan kepada mereka pada register. Ini adalah metode yang telah terbukti dan efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda mungkin akan terkejut di penjualan tambahan Anda dapat menghasilkan dari mereka yang sudah membeli dari Anda. 4. Membuat Harga Anda Tampak Smaller Membagi dan menaklukkan ... The old Taktik perang bekerja dalam pemasaran juga! Ketika harga tampaknya terlalu curam, memecahnya menjadi "buyable" ukuran gigitan. Sebuah item $ 120 adalah hanya 12 pembayaran bulanan yang rendah dari $ 10. Sebuah pembelian $ 365 hanya akan biaya $ 1 per hari. Sekarang yang terdengar terjangkau! 5. Cat The Manfaat Cukup Pelanggan membeli karena mereka ingin menikmati manfaat dari pembelian. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin untuk merasa seksi, atau seorang pria akan membeli buku karena ia menemukan kesenangan dalam membaca. Emosi adalah elemen kunci yang mendorong pembelian. Gunakan gambar kata untuk membangkitkan emosi yang akan menghasut penjualan. Biarkan mereka "merasa" manfaat, dan mereka akan lebih cenderung untuk kepala untuk cash register. Menempatkan mereka mana Anda ingin mereka. 6. Buat Perhatian Mendapatkan Headlines Apakah Anda siap untuk menangkap perhatian pembaca Anda dengan salinan besar? Headline The adalah tempat untuk memulai. Seberapa sering Anda memindai headline surat kabar itu sebelum Anda memutuskan apakah atau tidak untuk membaca artikel? Ya, itulah di mana kita kehilangan atau keuntungan minat pembaca, jadi itu adalah bagian cukup penting dari iklan. Sebuah judul yang yang baik harus telegraf pesannya dalam dua belas kata atau kurang. Periksa orang-orang berita utama dua kali lipat. Apakah mereka membuat janji dari sebuah manfaat positif, atau mengajukan pertanyaan provokatif? Jangan puas dengan kurang dari pernyataan grabbing perhatian. 7. Menyediakan Sebuah Penawaran Mereka tidak bisa Resist Apakah kesepakatan Anda terlalu bagus untuk dilewatkan up? Jika tidak, Anda perlu untuk memperbaikinya. Hei, aku tidak berbicara tentang harga pemotongan bahkan lebih ... Anda masih punya untuk membuat keuntungan. Anda dapat membuat kesepakatan lebih manis hanya dengan peningkatan pengetahuan pembaca dari nilai produk, atau menambahkan bonus yang dianggap sebagai yang berharga, tetapi biaya Anda sedikit. Memotivasi pembeli dengan expirations. Ya, tawaran berakhir terbuka mendorong penundaan ... yang mengarah ... yep, mana-mana. Ketika pelanggan tahu ia memiliki sampai hari Sabtu untuk membeli item dia akan membayar lebih untuk pada hari Minggu, dia akan membuat menjadi prioritas untuk kepala untuk toko Anda.