8 BIG Kesalahan Usaha Kecil

8 BIG Kesalahan Usaha Kecil

Berikut ini adalah gagasan yang menarik: Apakah Anda menyadari bahwa ada kesalahan Anda dapat membuat pada berbagai tahap pertumbuhan bisnis Anda yang dapat perlahan-lahan membunuh itu selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun jika Anda tidak menonton untuk mereka? Nah, kesalahan-kesalahan ini memang ada dan mereka tidak hanya diperuntukkan bagi perusahaan pemula. Banyak perusahaan yang bekerja, termasuk mereka yang Anda mungkin berpikir adalah "sukses" karena mereka sudah sekitar selama 10 + tahun, seringkali masih membuat mereka ... dan mungkin kehilangan banyak uang dan / atau membuang-buang banyak waktu dalam proses. Meskipun beberapa dari kesalahan-kesalahan besar dan licik tampaknya lebih ditujukan pada jenis layanan perusahaan, mereka benar-benar sesuai dengan tagihan untuk hampir semua jenis industri. Saya sudah melakukan yang terbaik dengan Daftar di bawah ini memberikan contoh untuk membuktikannya. Meremehkan Proyek / Sisa Layanan-Ini adalah satu besar dan berkaitan dengan perusahaan jasa serta perusahaan yang menjual produk. Ini adalah roti perusahaan jasa dan mentega. Jika Anda tidak memperkirakan waktu Anda untuk melakukan setiap layanan dalam repertoar Anda, Anda akan terbakar dan ada sedikit yang dapat Anda lakukan tentang hal itu tetapi menggigit peluru dan belajar dari itu. Cara terbaik untuk memperkirakan waktu untuk melakukannya sekali sendiri atau menonton karyawan terbaik Anda melakukan tugas dan kemudian melemparkan dalam faktor fudge sedikit di atasnya. Untuk perusahaan produk, waktu menjadi masalah dengan logistik jadi waspada! Tidak Mengetahui Nomor Perusahaan ANDA / Salah Mengatur Harga-Perhatikan Aku menekankan kata "Anda". Ini adalah kesalahan umum untuk menggunakan pesaing seolah mengukur harga Anda tanpa benar-benar mengetahui mengapa mereka menggunakan angka-angka. Pikirkan tentang mimpi buruk Anda akan mendapatkan diri Anda ke dalam jika Anda mengambil harga pesaing, dipotong sebesar 10% dan kemudian mulai menjual. Bagaimana jika kompetisi memiliki struktur harga yang buruk dan jarang menghasilkan uang atau bahkan kehilangan uang?!?! Bagaimana jika biaya Anda lebih dari mereka?!?! Anda dapat menggunakan pesaing sebagai titik awal tetapi Anda tidak dapat mendasarkan seluruh strategi Anda di atasnya. Industri yang berbeda memiliki variabelnya sendiri sejauh biaya pergi dan Anda perlu menyadari dari mereka untuk proyek atau harga produk. Apa yang Anda bayar untuk produk yang Anda akan menjual tidak hanya biaya untuk memiliki di kepala Anda ketika Anda harga produk. Berapa banyak tenaga kerja dan biaya bahan untuk layanan ini hanya sepotong tarif per jam. Karyawan biaya lebih dari sekedar gaji dan tidak setiap karyawan adalah bagian dari biaya tenaga kerja Anda. Setiap perusahaan memiliki asuransi untuk membayar. Ada ton pengeluaran biaya overhead yang perlu menjadi bagian dari harga. Oh, by the way, yang besar yang banyak orang lupa tentang harga mereka adalah faktor kualitas. Apa Anda termasuk sebagai "layanan standar" atau "fitur standar produk" serta tempat kerja etiket atau dalam layanan toko atau jaminan semua perlu masuk ke harga Anda. Aku akan sampai ke lebih lanjut tentang mengapa di segmen berikutnya. Tidak Pengisian untuk Semua Waktu & Biaya-ini tampaknya seperti pernyataan bodoh untuk beberapa tapi saya yakin sebagian besar pemilik bisnis akan mengakui bahwa mereka telah diberikan sedikit terlalu banyak dari peternakan di kali. Hei, tidak ada yang salah dengan memberikan sedikit tambahan di sana-sini untuk menunjukkan Anda peduli. Namun demikian baik, itu bukan apa yang saya bicarakan di sini. Apa yang menjadi perhatian saya adalah mereka yang menempatkan banyak kualitas dalam pekerjaan atau produk atau toko mereka dan tidak menutupi biaya untuk itu. Sebagai contoh, katakanlah Anda menjalankan perusahaan jasa dan pesaing Anda tidak melakukan standar pelayanan tertentu yang Anda lakukan. Anda tidak bisa hanya memotong harga mereka untuk mencuri pekerjaan, Anda harus memiliki biaya yang tercakup dalam tingkat Anda dan mengiklankan fakta bahwa ia datang dengan harga dimuka. Toko merusak diri mereka sendiri, misalnya, ketika mereka menempatkan lebih banyak orang di lantai untuk layanan pelanggan, tetapi tidak biaya untuk itu. Hal-hal ini biaya uang dan ketika pesaing Anda tidak melakukannya biaya mereka kurang uang. Memadamkan layanan yang lebih baik dan kemudian di bawah harga mereka, dan pesaing Anda hanya harus menunggu sedikit bagi Anda untuk jatuh di wajah Anda sehingga mereka dapat kembali menukik masuk Sebagai pemilik bisnis Anda harus percaya bahwa Anda menyediakan klien Anda barang-barang berharga yang layak untuk dibayar. Jika Anda mendapatkan kesempatan untuk menjelaskan mengapa harga Anda lebih tinggi, kemudian mengambil kesempatan itu dan melakukannya. Jika mereka tidak menyukai kenyataan bahwa Anda termasuk hal-hal yang lain biaya tambahan untuk nanti atau bahwa Anda memperlakukan mereka lebih baik, maka mereka kemungkinan besar benar-benar pembeli harga. Anda tidak ingin mereka sebagai pelanggan biasa pula. Percayalah. Tidak Mendapatkan Bayaran Cukup Cepat-Itu benar, masalah arus kas tua. Selama Anda benar-benar membuat uang yang cukup untuk membayar tagihan, masalah ini dapat diatasi, dicegah atau setidaknya dibuat untuk tidak seburuk itu bisa. Inilah yang terjadi: Pertama dari semua, tagihan pelanggan sangat segera. Hal ini sangat umum bagi usaha kecil untuk tidak memiliki prosedur atau sistem di tempat untuk mendapatkan faktur dihasilkan dan keluar pintu secara tepat waktu (lihat segmen berikutnya untuk lebih). Sekali lagi, ini akan tampaknya tidak mungkin karena itulah alasan mengapa kita melakukan pekerjaan-untuk mendapatkan bayaran. Tapi itu sangat mudah bagi orang-orang yang bertanggung jawab untuk mendapatkan info ini kepada orang-orang penagihan terlalu sibuk untuk mendapatkannya di sana atau tidak memiliki organisasi yang cukup untuk memberikannya kepada mereka dengan cara yang benar. Bagian kedua untuk memperlambat atau menghentikan biasa krisis arus kas adalah untuk membuat kesepakatan pembayaran tercepat mungkin dengan pelanggan dan paling lambat mungkin dengan vendor dan karyawan. Jika ada cara untuk tidak membayar karyawan lebih dari dua kali sebulan, lebih baik Anda melakukannya. Kontraktor selalu memiliki masalah dengan ini. Jika Anda harus membayar mingguan, kemudian memberitahu mereka sebelum mereka dipekerjakan bahwa mereka akan mendapatkan minggu pertama diadakan kembali, pada dasarnya membeli Anda seminggu. Ini akan membantu, aku janji. Bagian tiga melibatkan kredit. Jika perusahaan Anda bisa mendapatkan kartu kredit, kemudian mendapatkannya. Hal ini memungkinkan untuk hal-hal penting tertentu untuk dibeli (yang Anda mampu) yang mungkin muncul selama krisis arus kas. Lebih baik lagi, terutama jika Anda tidak punya pilihan selain untuk menangani 45 + hari pembayaran pelanggan, melakukan yang terbaik untuk mendapatkan garis perusahaan kredit. Ini adalah suatu keharusan jika Anda berencana untuk menjual kepada pemerintah atau melakukan pekerjaan layanan komersial. Klien ini sering memiliki 60 sampai 90 hari periode menunggu. Kegagalan untuk Memiliki Sistem Padat dan Prosedur di Tempat-Terlalu banyak prosedur (dikenal sebagai "pita merah") adalah alasan mengapa banyak orang memulai bisnis mereka sendiri di tempat pertama. Sayangnya, tidak memiliki prosedur dan sistem yang sama sekali bukan merupakan alternatif. Tergantung pada jenis industri, pemilik usaha harus datang ke media bahagia atau kekacauan dan tidak diketahui akan terjadi. Beberapa contoh dasar di mana prosedur atau sistem yang diperlukan termasuk penagihan, koleksi, gaji, jam (wawancara, mempekerjakan, liburan, manfaat, tanggung jawab pekerjaan, dll), manufaktur, peralatan operasi, peralatan pemeliharaan, persediaan, panggilan penjualan / kunjungan dan logistik untuk beberapa nama. Bahkan satu orang pertunjukan perlu memiliki beberapa prosedur admin di tempat. Ini akan membuat lebih mudah untuk menyewa temps dan subkontraktor dan mengendalikan apa yang mereka lakukan untuk Anda. Tanpa setidaknya versi disiram turun dari sistem atau prosedur untuk melakukan pekerjaan sehari-hari, Anda akan disalahkan karena menyebabkan banyak sakit kepala utama sebagai perusahaan Anda tumbuh. Aku tidak bisa menekankan betapa pentingnya hal ini ketika Anda membawa pada karyawan baru. Saya yakin Anda pernah mendengar ini sebelumnya, tapi saya juga seorang pendukung besar memiliki buku pedoman karyawan bahkan untuk satu karyawan. Sungguh menakjubkan orang-orang kesulitan dapat menyebabkan pemilik usaha hanya karena mereka memungkinkan Anda untuk membayar mereka. Menghabiskan Iklan Uang Hanya untuk Katakan Anda Iklan-saya akan hampir suka melihat klien saya tidak mengiklankan kemudian menghabiskan tanpa memperhatikan hasil pelacakan. Tidak ada gunanya dalam kampanye pemasaran jika Anda tidak meletakkan segala sesuatu di tempat yang memungkinkan Anda untuk mengukur seberapa baik rencana tersebut bekerja. Bagian boros lainnya pemasaran yang banyak orang membuat kesalahan dengan melakukan, tidak melacak kampanye mereka sebelumnya sukses. Mengapa beberapa orang berpikir bahwa hanya karena dolar $ 400 iklan bulan bekerja sekali sangat baik untuk satu musim sibuk, yang secara otomatis akan bekerja setiap tahun setelah itu adalah di luar saya. Penyebaran Diri Terlalu Tipis-Ini adalah kesalahan klasik yang dibuat oleh setiap pengusaha. Kuncinya adalah untuk mencari tahu ketika Anda berada di bahwa "memakai terlalu banyak topi" titik dan mulai mendapatkan bantuan. Solusi di sini adalah untuk mengetahui kekuatan dan untuk dapat melihat ketika Anda tidak melakukan tugas yang menuntut keterampilan ini. Jika Anda adalah orang terbaik penjualan pada perusahaan, Anda tidak bisa terjebak dalam operasi sehari-hari. Jika Anda melakukannya, penjualan akan tergelincir dan akhirnya Anda tidak akan memiliki operasi perlu khawatir. Pikirkan tentang hal ini untuk membantu Anda mengetahui jika Anda tersebar terlalu tipis: Apakah Anda benar-benar pergi ke bisnis sendiri untuk bekerja 80 + jam seminggu? Tidak Mendapatkan Bantuan Segera gol Cukup-Set untuk mengetahui kapan harus menyewa orang untuk mengambil alih di mana Anda berada cahaya pada pengetahuan. Tidak mendapatkan bantuan atau menunggu terlalu lama dapat membunuh perusahaan. Kebanyakan orang yang memulai bisnis melakukannya karena mereka baik di ujung teknis atau akhir penjualan. Jika Anda tahu cara terbaik untuk membuat widget, maka kekuatan Anda dalam produksi dan yang mana waktu Anda harus menghabiskan. Menyewa sebuah perusahaan atau konsultan luar untuk mengurus penjualan dan pemasaran dan kemudian menyewa dalam ketika Anda mampu seseorang penuh waktu. Jangan menjadi sesuatu untuk perusahaan Anda bahwa Anda tidak. Ini hanya akan menghambat Anda. Tiga besar masalah orang ingin mengatasi sendiri, tetapi biasanya paling luas tentang masalah hukum yang, isu-isu akuntansi / pembukuan dan masalah operasional harian. Yang terjadi adalah bahwa ketiga hal tersebut link anda terlemah jadi jika Anda tidak memiliki pasangan yang memiliki latar belakang untuk mata pelajaran ini, maka bersiaplah untuk mendapatkan bantuan sesegera mungkin. Ini lebih baik bahwa Anda melakukan hal ini sebelum Anda memulai bisnis. Meskipun mencari masalah ini setiap saat adalah ide yang baik, akhir tahun atau musim adalah interval bisnis yang sangat baik untuk memastikan Anda tidak membuat kesalahan ini. Luangkan waktu, atau membuat waktu, untuk memperbaiki masalah ini. Jika Anda tidak tahu bagaimana untuk membalikkan masalah, kemudian mendapatkan bantuan. Jika Anda benar-benar tidak memiliki cukup waktu untuk mencari tahu baik jika Anda memiliki masalah ini atau tahu mereka ada dan tidak dapat melepaskan diri cukup lama untuk melakukannya dengan benar, kemudian mendapatkan bantuan.