Bagaimana mendapatkan rujukan dalam proses penjualan

Bagaimana mendapatkan rujukan dalam proses penjualan

Pertama, mendapatkan arahan adalah sebagai mudah atau sulit seperti yang Anda membuatnya. Alasan utama sebagian besar penjualan orang tidak pandai mendapatkan arahan hanya karena mereka tidak meminta atau tidak meminta dengan keyakinan. Mengajukan calon pelanggan atau pelanggan untuk nama dan informasi kontak untuk beberapa teman-teman mereka atau rekan benar-benar bukan masalah besar. Pikirkan cara ini: Jika Anda sedang duduk di meja makan dengan Mr dan Mrs Prospek dan tetangga sebelah mereka berjalan di rumah, menurut Anda Mr dan Mrs Prospect akan memperkenalkan Anda kepada tetangga dan memberitahu tetangga apa yang Anda lakukan untuk hidup? Tentu saja, mereka akan. Nah meminta arahan tidak lebih dari ini. Hal ini tidak lebih dari meminta pengenalan. Itu saja: hanya pengenalan sederhana. Kedua, untuk beberapa alasan kebanyakan orang penjualan percaya hanya ada satu yang tepat waktu untuk meminta arahan. Sebagian merasa bahwa satu-satunya waktu untuk meminta downline setelah penutupan penjualan yang sukses di mana prospek membeli produk. Lainnya lebih cerdik orang-orang penjualan juga akan meminta arahan setelah penutupan dari kunjungan tidak ada penjualan, tapi masih ini tidak cukup. Ada banyak kesempatan lain untuk meminta arahan. Pertama mari kita lihat pada arahan beberapa tips dan kemudian memeriksa semua peluang tambahan untuk mendapatkan referal. Pikirkan! 1. Membantu orang memberikan arahan: Seringkali orang memiliki waktu yang sulit datang dengan nama-nama orang yang mereka yakini sesuai untuk memperkenalkan Anda ke. Anda perlu BANTUAN mereka. Membuat saran di mana mereka dapat menemukan nama: telepon mereka seluler, buku telepon, buku agenda, anggota gereja, anggota klub, anggota asosiasi, tim bowling, olahraga dan rekreasi mitra, dokter gigi, dokter, personil sekolah, dll Anda harus memiliki siap daftar untuk memasok orang untuk membantu mereka berpikir tentang arahan untuk Anda. 2. Orang TIDAK Prospek: Sering kali orang akan mulai mencoba memikirkan arahan dari mereka yang mungkin pembeli atau setidaknya prospek yang baik untuk Anda. Anda harus menekankan bahwa ini bukan ide. Salah satu cara untuk menjelaskannya adalah bahwa arahan adalah metode untuk mengiklankan dan dengan iklan Anda tidak berpikir tentang siapa yang akan membeli atau siapa yang tidak. Pekerjaan Anda hanya untuk mendapatkan pesan ke banyak orang. Biarkan pelanggan tahu bahwa tidak pernah membuang-buang waktu Anda untuk berbicara tentang produk Anda. Anda hanya perlu orang. 3. Biaya kontrol: Biarkan pelanggan tahu bahwa bentuk iklan membantu perusahaan Anda dan orang lain menjaga biaya tetap rendah. Biarkan mereka tahu bahwa kata-dari mulut ke mulut merupakan bagian integral dari bagaimana Anda bekerja. Ini adalah bagaimana perusahaan Anda beroperasi. Banyak Peluang Ada banyak kesempatan untuk meminta arahan. Pilih hanya tiga dan menggunakannya secara konsisten dan Anda akan memiliki lebih banyak arahan dari Anda dapat menangani! Prospecting - Ketika membuat panggilan dingin atau hangat untuk mengatur janji apa yang Anda lakukan ketika prospek menolak janji? Ini adalah orang-orang untuk meminta arahan. Hanya karena orang tersebut tidak ingin menerima janji, tidak berarti ia tidak akan mengarahkan Anda kepada orang lain yang mau. Jika Anda profesional di telepon, meminta orang yang Anda tidak mengatur janji dengan arahan dari yang mungkin Anda menelepon. Mengatur janji - Setelah Anda mengatur janji, tergantung pada apa yang Anda jual, bisa menjadi saat yang tepat untuk meminta rujukan: terutama jika Anda akan melakukan perjalanan ke suatu daerah yang keluar dari jalan. Mintalah orang tersebut jika mereka tahu dari orang lain, Anda mungkin bisa mengunjungi sementara Anda berada di daerah. The Warm-Up - Sebelum Anda mulai presentasi penjualan Anda dan Anda pemanasan dan mengenal prospek, adalah waktu yang tepat untuk meminta arahan. Jika Anda cerdas, Anda bisa membangun ini ke pembicaraan hangat Anda. Ketika Anda bertanya tentang teman-teman, kerabat dan rekan, Anda dapat dengan mudah menyebabkan meminta untuk bertemu orang-orang. Selama Presentasi - Tergantung pada produk Anda, Anda akan memiliki beberapa peluang selama presentasi Anda untuk membuat sambungan ke asosiasi pelanggan. Jangka pendek udara mati saat-saat yang baik. Misalnya, ketika Anda harus menghitung sesuatu atau membangun sebuah tawaran. Selama waktu mati, mintalah produk untuk mengisi formulir rujukan. Penutup - Menutup penjualan menyajikan kesempatan yang baik untuk meminta arahan, bahkan sebelum Anda mendapatkan jawabannya. Juga, Anda dapat menggunakan arahan sebagai insentif besar untuk menawarkan manfaat tambahan pelanggan atau harga yang lebih rendah. Jika proses penjualan Anda termasuk penurunan harga, menggunakan diskon untuk membeli referral. Setelah Sale atau Tidak Sale - Jika prospek membeli-itu adalah waktu yang baik untuk meminta arahan. Namun, jika mereka tidak membeli, ini juga merupakan waktu yang baik. Pengiriman Produk - Tepat setelah Anda mengirimkan produk baru atau menyiapkan program baru atau menginstal perangkat lunak baru adalah waktu yang tepat untuk meminta arahan. Pelanggan Anda senang dan gembira. Manfaatkan waktu ini. Layanan Panggilan Pelanggan - Pelanggan Anda punya masalah bahwa perusahaan Anda dipecahkan persis dengan cara yang kau bilang kau mau, Anda berikan layanan pelanggan yang sangat baik ini telah menjadi salah satu yang terbaik kali untuk mendapatkan referal. Melanjutkan hubungan - Anda selalu dapat menghubungi pelanggan dan meminta rujukan. Tidak benar-benar ada aturan.