Cara Memotivasi Orang Untuk Beli

Cara Memotivasi Orang Untuk Beli

Apa yang memotivasi orang-orang yang mengunjungi situs web apapun untuk membeli? Ini adalah pertanyaan yang setiap Internet Marketer adalah mencari jawaban. Jika Anda tahu bagaimana memotivasi orang untuk membeli, maka Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dan tingkat konversi Anda. Dan bukankah itu baik untuk keuntungan Anda dan bisnis Anda? Jadi apa yang memotivasi orang untuk membeli? Hal ini sering mengatakan bahwa Anda harus memberikan orang apa yang mereka butuhkan, karena itulah apa yang akan mereka beli. Itu mungkin telah terjadi sekali tapi sayangnya saat ini masyarakat telah berubah dan orang-orang tidak lagi membeli apa yang mereka butuhkan. Sebaliknya mereka membeli apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka mendambakan - maka orang yang berjuang untuk menaruh makanan di meja, tapi memiliki 42 "plasma TV, sistem satelit dan sebotol Jack Daniels! Anda perlu pitch produk Anda bukan sebagai sesuatu yang mereka butuhkan, tetapi sebagai sesuatu yang mereka mutlak harus memiliki, membuatnya begitu mereka menginginkan produk Anda dan benar-benar harus mendapatkan tangan mereka di atasnya. Orang juga membeli karena mereka ingin mendapatkan kesenangan dari apa yang mereka beli. Seseorang tidak berjalan ke sebuah dealer mobil dan membeli atas rentang Mercedes karena mereka membutuhkannya, Skoda atau Toyota akan melakukan pekerjaan baik begitu. Mereka membeli Mercedes karena mereka menginginkan kesenangan yang terjadi dengan itu. Apakah ini adalah kenyamanan mobil, sukacita semua gadget, atau fakta bahwa itu adalah simbol status - mereka mengendarai Mercedes! Apapun alasan mereka itu karena mereka telah terkait kesenangan dengan memiliki sebuah Mercedes dan sehingga mereka membeli satu ketika mereka bisa menyelamatkan puluhan ribu dolar dan membeli mobil murah! Alasan lain orang membeli adalah karena mereka ingin menghindari rasa sakit. Volvo adalah salah satu yang terbaik menjual mobil di Eropa. Kenapa? Mereka tidak tercantik mobil, atau mahal, tidak pula mereka dari kelas yang dirasakan dari Jaguar, BMW atau Mercedes. Volvo menjual dengan baik karena orang ingin menghindari rasa sakit yang terkait dengan kecelakaan mobil. Volvo adalah beberapa mobil teraman di pasar dan sebagai banding tersebut kepada orang-orang yang ingin melindungi keluarga dan penumpang mereka. Ini adalah tiga cara utama bahwa orang-orang termotivasi untuk membeli. Jika Anda dapat mengetahui bagaimana menggunakan ini dalam copy penjualan, email, newsletter Anda dan website Anda, maka Anda dapat mengkonversi lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Mengidentifikasi target pasar Anda dan belajar penderitaan mereka - apa masalah yang Anda pemecahan bagi mereka dengan produk Anda? Memahami hal ini dan copy penjualan Anda bisa menjadi merokok panas dan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda!