Cara Mengisi Apa Anda Apakah Worth sebagai Profesional Kreatif

Cara Mengisi Apa Anda Apakah Worth sebagai Profesional Kreatif

Jika Anda mengalami kesulitan mengetahui apa yang harus biaya, kemudian memeriksa pesaing Anda dan mencari tahu apa yang mereka lakukan. Cari tahu apakah mereka posting harga atau biaya di situs mereka atau jika mereka memiliki "paket" atau kesepakatan. Apakah mereka memiliki pilihan pembayaran? Ketika Anda meneliti, perlu diingat hanya karena persaingan Anda sedang diisi satu cara itu belum tentu bagaimana Anda seharusnya pengisian. Salah satu klien saya adalah bisnis dan pelatih kehidupan. Kebanyakan pelatih biaya untuk sejumlah set pertemuan dijadwalkan telepon, yang tampaknya menjadi standar untuk "industri pembinaan," tapi itu tidak berarti itu cara terbaik. Saya mendorong klien saya untuk membebankan biaya yang sesuai dengan siapa klien mereka dan apa yang mereka capai. Ini sangat menyegarkan untuk melakukan apa yang bekerja untuk Anda dan tidak selalu mengikuti "standar industri." Jika Anda tidak merasa nyaman dengan cara biaya industri Anda, dengan segala cara mengubahnya. Hanya karena industri yang melakukannya tidak berarti bahwa itu benar. Klien saya yang lain, Shelly, adalah wedding planner. Ketika kami pertama kali mulai bekerja bersama dia memiliki tiga "paket pernikahan" karena itulah yang "orang lain tidak." Dia berlari ke masalah dengan harga karena sebagian besar klien potensial nya tidak cocok dengan paket standar dan karena Shelly memiliki daftar panjang "upgrade" dan item tambahan. Dia juga harus lebih banyak biaya untuk pernikahan atas sejumlah tamu dan pernikahan dengan lebih dari jumlah tertentu pembantu di pesta pernikahan. Potensi klien menjadi terpaku pada biaya paket dan merasa ditipu ketika Shelly mulai menambahkan biaya tambahan di semua tempat. Paket-paket yang seharusnya untuk membuat segalanya lebih mudah bagi Shelly, tapi mereka benar-benar menciptakan lebih banyak masalah daripada mereka memecahkan. Shelly sangat lega ketika ia menyadari bahwa ia tidak harus menggunakan paket harga standar perencana pernikahan yang paling sering digunakan. Dia tidak pernah merasa baik tentang mereka, tapi tidak mempercayai instingnya sendiri tentang cara untuk mengisi. Kami bekerja untuk membuat struktur harga yang tidak berdasarkan jam atau paket, tetapi pada nilai ke klien. Dia dapat dengan cepat meningkatkan biaya dan meningkatkan basis kliennya hanya berdasarkan perubahan biaya nya. Apakah Anda pengisian klien Anda berdasarkan nilai Anda menyediakan mereka atau berdasarkan "standar industri"? Adalah standar industri cara yang efektif untuk mengisi atau hanya apa yang orang lain lakukan? Perhatikan baik-baik pada cara Anda mengatur biaya dan menangani biaya klien. Apakah benar untuk Anda?