Cara Menjadi Tenaga penjual Cukup Irresistible!

Cara Menjadi Tenaga penjual Cukup Irresistible!

Pernah melihat bagaimana beberapa orang memiliki energi tertentu tentang mereka yang secara alami menarik kesuksesan. Apa rahasia sihir mereka? Siapa Anda secara pribadi muncul dalam pendekatan penjualan Anda. Ini adalah kesalahan besar untuk berpikir bahwa Anda dapat menipu orang-orang ketika Anda tidak datang untuk tempat yang tepat. Ini adalah petunjuk bawah sadar halus bahwa Anda mengirimkan prospek Anda yang dapat membuat atau menghancurkan penjualan Anda. Mari kita hadapi itu - Orang-orang membeli dari orang yang mereka percaya. Orang percaya orang-orang yang seperti mereka. Semakin Anda bersikap seperti prospek Anda semakin mereka akan mempercayai Anda. Ini adalah inti dari hubungan. Banyak penelitian telah dilakukan pada faktor penentu untuk menciptakan hubungan dengan prospek. Ini bukan apa yang Anda katakan yang penting, melainkan bagaimana Anda mengatakannya. Ini adalah tiga komponen dalam komunikasi untuk mengembangkan hubungan baik. Kata-kata, kualitas suara dan Fisiologi. Ketiga elemen sebesar 100%. Apa tebakan terbaik Anda pada rinciannya? Kata-katamu hanya 7% komunikasi Anda. Kualitas suara Anda adalah 38% dan fisiologi Anda adalah 55%. Itu berarti bahwa apa yang Anda katakan adalah yang paling signifikan. Bagaimana Anda mengatakan itu dan bagaimana membawa Anda tubuh Anda adalah faktor yang paling penting dalam kemampuan Anda untuk menciptakan hubungan dengan prospek Anda. Sangat penting untuk berbicara bahasa prospek Anda. Anda sudah tahu bagaimana menjadi siapa Anda - dibutuhkan sebuah pembujuk elegan cukup peduli tentang orang lain untuk masuk ke dunia mereka. Semua orang memakai kacamata yang berbeda untuk melihat dunia. Tugas Anda adalah untuk mencari tahu apa yang mereka kenakan kacamata dan berbicara dengan prospek Anda tentang layanan Anda dengan kacamata mereka. Ketika seseorang merasa seperti Anda memahami mereka, tingkat kepercayaan mereka naik secara signifikan dan lebih mungkin untuk membeli. Ada tiga jenis dasar orang Visual, Auditori dan Kinestetik. Mengidentifikasi mana yang prospek Anda dan memasuki dunia mereka. Perlu diketahui dalam situasi yang berbeda orang ketiga. Orang cenderung mendukung salah satu lebih dari yang lain. Anda menggunakan kedua tangan Anda, tetapi cenderung mendukung salah satu lebih dari yang lain. Jual Strategi untuk Orang Visual Orang Visual cenderung melihat ke atas, berbicara dengan cepat dan memiliki tingkat energi yang tinggi. Mereka suka melihat baik dan biasanya akan berpakaian untuk kesempurnaan. Orang Visual menyukai informasi visual. Mereka berbicara dalam hal visual dan mereka ingin Anda melakukan hal yang sama. Mereka senang melihat barang, tidak berbicara tentang mereka. Tampilan barang sangat penting dalam membantu mereka untuk membuat keputusan pembelian yang positif. Jauhkan gambaran ini dalam pikiran kami hadir dengan gambaran tentang bagaimana untuk menyorot presentasi Anda untuk Visual dengan cara yang baik dan menarik menerangi pada saat yang sama. Dapatkah Anda melihat apa yang kita cari? 1. Untuk prospek visual, gambar benar-benar bernilai seribu kata. Gunakan tabel, grafik, foto, dan slide. Memperkuat presentasi Anda dengan menggunakan papan tulis. Membawa video jika Anda memiliki mereka. 2. Gunakan kata-kata visual untuk memacu proses pengumpulan informasi mereka. Mengembangkan gambar yang indah melalui bahasa Anda. Gunakan frasa dalam penjumlahan dan penutupan seperti, "Apakah itu jelas bagi Anda?," "Bayangkan bagaimana hal ini akan ...." atau "Bagaimana ini melihat Anda?" 3. Melirik ke atas sesekali. Jika Anda ingin pelanggan Anda untuk membayangkan sesuatu atau berpikir secara visual, Anda dapat membimbing mereka untuk mengakses visual. Melihat ke atas akan meningkatkan kemampuan mereka untuk membentuk gambaran mental abadi. 4. Menulis hal-hal bawah untuk klien visual Anda selama panggilan penjualan. Menulis poin-poin penting ke bawah saat Anda meringkas. Mendorong mereka untuk membuat catatan. Ketika Anda menutup penjualan dengan klien visual yang menuliskan semuanya sehingga mereka dapat melihat perjanjian. 5. Dressing profesional penting dengan klien. Hal ini terutama penting dengan klien yang visual yang akan mencari "image" yang telah Anda buat dengan pakaian dan tas Anda. 6. Klien Visual "melihat" segala sesuatu. Perhatikan detail dan cara benda terlihat. Paket ini sama pentingnya dengan produk untuk Visual. 7. Dan terakhir, tetapi yang paling penting, melukis gambar-gambar hidup dan menarik. Semakin jelas gambar, semakin kuat pengaruh. Jual Strategi untuk Orang Auditory Auditory orang cenderung lebih terpusat. Mata mereka cenderung bergerak dengan telinga mereka. Auditory orang suka informasi pendengaran. Mereka berbicara dalam hal pendengaran dan mereka ingin Anda melakukan hal yang sama. Mereka senang mendengar tentang produk Anda, tidak perlu melihat itu. Apa yang orang lain telah mengatakan tentang produk Anda adalah informasi yang sangat berharga. Catat informasi ini dalam pikiran Anda sehingga Anda menyetel ke prospek pendengaran Anda. Beri mereka earful persuasi dan mendengarkan mereka untuk meminta lebih. Dapatkah Anda mendengar apa yang kita katakan? Apakah kita mulai menyanyikan lagu yang sama? 1. Gunakan kata-kata dan frase seperti pendengaran, "Apakah suara yang baik untuk Anda?", "Apakah kita selaras dalam hal ini?", "Haruskah aku berbicara lebih langsung tentang fakta dan statistik?" atau "piring ini stamping mesin dua kali lebih tenang seperti yang sekarang Anda miliki." 2. Penawaran testimonial dan dukungan dengan klien pendengaran Anda. Auditory orang berpikir dalam "kata-kata" bukan perasaan atau gambar. Mereka senang mendengar apa yang orang lain katakan tentang produk atau jasa. 3. Gunakan suara Anda untuk menarik perhatian Auditory itu. Mengganti nada, volume, pitch dan kecepatan percakapan secara lisan menekankan dan meningkatkan penjualan poin Anda. Prospek pendengaran akan membayar banyak perhatian, jika tidak lebih, bagaimana Anda berbicara tentang apa yang Anda katakan. 4. Beritahu pendengaran banyak pelanggan cerita. Story telling dalam penjualan sangat kuat dengan semua orang, dan itu sangat penting dengan prospek pendengaran. 5. Jika Anda harus mengirim mereka beberapa informasi yang mereka sering tidak akan menikmati membaca brosur, jadi mengirim kaset menguraikan manfaat, fitur dll Gunakan semua informasi verbal Anda bisa untuk melanjutkan penjualan ke depan. Dapatkan kaset audio ke tangan dan telinga pendengaran Anda mengarah segera. Jika perusahaan Anda tidak TV atau iklan radio, minta klien pendengaran Anda jika mereka telah mendengar iklan terbaru Anda. 6. Memiliki percakapan telepon sering dengan prospek pendengaran Anda. Bahkan panggilan singkat akan berarti banyak bagi mereka. 7. Meringkas perjanjian lisan setelah penutupan, menggunakan frase seperti sebagai: "Kami berbicara tentang (meringkas rincian.)" Ingat, Auditory yang mendengar segalanya. Beri mereka kata-kata yang menarik dan memotivasi yang akan bermain di tape player internal didorong panjang mereka setelah panggilan penjualan adalah melalui. 8. Hal ini penting untuk mengetahui bahwa orang-orang auditori merasa sulit untuk melihat Anda dan mendengarkan apa yang Anda katakan, sehingga memberikan persetujuan bawah sadar untuk berpaling, dengan tidak menuntut kontak mata. Mereka perlu berkonsentrasi pada apa yang mereka dengar dan itulah sebabnya mereka berpaling dari Anda. Juga, jangan berbicara dengan cepat atau Anda akan kehilangan mereka. Jual Strategi untuk Orang Kinestetik Orang Kinestetik lebih rendah mengetik, biasanya suka melihat ke bawah untuk berhubungan dengan perasaan mereka. Orang Kinestetik menyukai informasi kinestetik. Mereka bereaksi terhadap kinestetik syarat dan mereka ingin Anda untuk melakukan hal yang sama. Mereka suka menyentuh barang, jadi biarkan mereka mendapatkan tangan mereka di seluruh produk. Mereka harus benar-benar merasa baik tentang keputusan mereka, sehingga membantu mereka mendapatkan berhubungan dengan perasaan mereka. Pegang poin penting dalam bagian ini karena kami membawa pulang strategi memukul keras yang bekerja lama dan keras dalam menempatkan kesepakatan bersama dengan Kinestetik. Bila strategi tersebut tenggelam dalam dan Anda merasa baik tentang menggunakan mereka untuk memakukan transaksi dengan Kinestetik, Anda akan telah mencapai dataran tinggi lain. 1. Gunakan kata-kata dan frase Kinestetik seperti, "Apakah Anda merasa nyaman dengan ini?", "Bagaimana perasaan Anda tentang itu?" atau "Apakah Anda perlu contoh yang lebih konkret?" Bicara tentang kepentingan bersama, olahraga, keluarga dan biarkan mereka tahu bahwa Anda peduli tentang perasaan mereka. Mereka ingin tahu bahwa Anda peduli tentang mereka dan Anda adalah teman mereka. 2. Bertatap muka dengan klien Kinestetik. Jangan terlalu mengandalkan panggilan telepon atau komunikasi tertulis. Mereka mendambakan kepala ke kepala, perut ke perut perasaan yang hanya satu-satu komunikasi dapat memberikan. Cocok dengan mereka: jika mereka memiliki jaket mereka pergi, dasi mereka mengendur, melakukan hal yang sama. Mereka biasanya ingin berpakaian nyaman. 3. Dapatkan kinestetik fisik terlibat dengan presentasi Anda. Mintalah mereka menandai brosur Anda. Mintalah mereka berjalan melalui proposal Anda. Jika Anda menunjukkan produk yang mereka dapat menggunakan, mendorong mereka untuk menguji produk untuk mencari bagaimana rasanya. Dorong mereka untuk memegang produk, menggunakan komputer, merasakan finish mobil, menyentuh batu perapian, berjalan di sekitar halaman, stroke jok kulit mendapatkan nyaman di sofa, dll Pastikan mereka selalu secara fisik nyaman. Jika mereka tidak, mereka tidak akan tinggal "dengan" presentasi Anda. 4. Beritahu bergerak, cerita berdasarkan emosi tentang produk Anda dan yang paling penting, tentang dampak produk atau jasa Anda pada orang-orang seperti mereka. Sangat mengkomunikasikan komitmen emosional Anda dengan produk Anda, apa yang Anda jual. Kemudian link komitmen untuk komitmen Anda untuk melayani mereka. 5. Melirik ke bawah sesekali. Orang Kinestetik intuitif akan mengambilnya dan tahu bahwa Anda secara emosional terlibat dalam produk Anda. Anda juga dapat membimbing mereka untuk mengakses perasaan mereka dengan melirik ke bawah dan membuat mereka untuk mengikuti langkah Anda. Biasanya, mereka tidak nyaman dengan kontak mata konstan. 6. Orang Kinestetik sering suka disentuh. Mereka berjabat tangan selamanya, sering dengan yang lama "dua tangan, mari kita terus kontak ini untuk waktu yang lama, lama" pendekatan. Karena ini sangat menarik bagi mereka, sebuah tepukan di punggung sesekali akan menembakkan perasaan positif yang kuat. Ketika Anda menutup penjualan atau datang ke beberapa komitmen besar, berjabat tangan di atasnya. Gerakan yang sangat berarti bagi orang Kinestetik. Prospek Anda ingin tahu bahwa Anda peduli tentang mereka. Hal ini sangat mudah bagi penjual untuk menjual produk atau jasa mereka berdasarkan nilai-nilai mereka. Nilai-nilai Anda adalah apa yang dijual Anda untuk menjual produk Anda. Prospek Anda untuk membeli nilai mungkin tidak sama dengan nilai-nilai Anda. Sangat penting bahwa Anda meluangkan waktu untuk mencari tahu nilai-nilai prospek Anda, dan apa yang harus terjadi agar mereka mengalami bahwa nilai sekitar produk Anda. Terakhir, Anda ingin menarik penjualan, bukannya mengejar, menjual, mempromosikan, merayu atau pergi setelah. Objek adalah ketika orang datang kepada Anda. Jual, mempromosikan, merayu dan mengejar adalah ketika Anda pergi setelah mereka. Ketika Anda membuat hidup Anda untuk penjualan untuk datang ke Anda mengundang sukses mudah ke dalam hidup Anda.