Cara Menulis Rencana Bisnis

Cara Menulis Rencana Bisnis

Ada banyak jenis simbol. Uang dari investor, bank atau lembaga keuangan adalah salah satu jenis seperti simbol. Sebuah Rencana Bisnis yang sukses (= manipulasi sukses simbol) adalah salah satu yang membawa di belakangnya penerimaan kredit (uang, jenis lain dari simbol). Apa aturan memanipulasi simbol? Dalam contoh kita, apa sifat dari Rencana Bisnis yang sukses? (1) Bahwa terkait erat dengan realitas. Sistem simbol harus memetakan realitas secara isomorfik. Kita harus mampu mengidentifikasi realitas saat kami melihat simbol diatur. Jika kita bereaksi terhadap Rencana Bisnis dengan keraguan ("Ini terlalu bagus untuk menjadi kenyataan" atau "beberapa asumsi non realistis") - maka kondisi ini tidak terpenuhi dan Rencana Bisnis adalah kegagalan. (2) Bahwa menata tua, data yang akrab ke baru, muncul, pola. Manipulasi simbol harus membawa ke dunia beberapa kontribusi bidang pengetahuan (sangat banyak sebagai disertasi doktor harus). Ketika dihadapkan dengan Rencana Bisnis, misalnya, kita harus menanggapi dengan jumlah sedikit kagum dan daya tarik ("Itu benar - saya tidak pernah memikirkan hal itu" atau "(diatur) Dengan cara ini masuk akal"). (3) Itu semua simbol secara internal konsisten. Permintaan konsistensi eksternal (kompatibilitas dengan dunia nyata, sistem representasi yang realistis) telah ditetapkan di atas. Ini adalah satu yang berbeda: semua simbol harus hidup dalam damai satu sama lain, sistem harus koheren. Dalam contoh Rencana Bisnis: Reaksi seperti: "Ini asumsi / nomor / proyeksi menentang atau bertentangan dengan lainnya" menunjukkan kurangnya konsistensi internal dan kegagalan tertentu untuk mendapatkan uang (= untuk memanipulasi simbol-simbol yang sesuai). (4) Tuntutan lain adalah transparansi: semua informasi harus tersedia pada waktu tertentu. Ketika sistem simbol buram - ketika data hilang, atau lebih buruk lagi, tersembunyi - manipulasi akan gagal. Dalam contoh kita: jika pemohon menolak untuk menggunduli dirinya, untuk mengekspos bagian yang paling intim, kerentanan nya serta sebagai titik kuat - maka dia tidak mungkin untuk mendapatkan pembiayaan. Sistem akuntansi di Makedonia - meskipun secara bertahap direvisi - adalah contoh utama penyembunyian dalam placewhere eksposisi seharusnya menang. (5) Persyaratan kelima adalah universalitas. Sistem simbol adalah spesies bahasa. Bahasa harus dipahami oleh semua - dengan cara yang jelas. Sebuah istilah umum, kamus, harus tersedia untuk kedua manipulator dan dimanipulasi. Tanda-tanda yang jelas dari kegagalan Rencana Bisnis untuk memanipulasi akan ucapan seperti: "Mengapa dia menggunakan metode ini aneh untuk perhitungan?", "Mengapa dia gagal untuk menghitung biaya pembiayaan?" dan bahkan: "? Apa istilah ini berarti dan apa yang dia maksud dengan menggunakannya" (6) Sistem simbol harus komprehensif. Ini tidak bisa mengecualikan simbol-simbol tertentu sewenang-wenang. Hal ini tidak dapat mengabaikan keberadaan makna bersaing, entenders ganda, ambiguitas. Ini harus menelan semua kemungkinan interpretasi dan benar-benar SEMUA simbol yang tersedia untuk sistem. Mari kita kembali ke Rencana Bisnis: Sebuah Rencana Bisnis harus menggabungkan semua data yang tersedia - dan semua teknik yang dikenal untuk memproses mereka. Hal ini dapat dengan aman membangun hirarki prioritas dan preferensi - tetapi harus menyajikan semua kemungkinan dan hanya kemudian membuat pilihan sambil memberikan alasan yang baik untuk melakukannya. (7) Sistem simbol harus memiliki link ke yang lain, yang relevan, sistem simbol. Link ini dapat bersifat formal dan informal (tersirat, dengan cara asosiasi mental, atau dengan cara referensi eksplisit atau penggabungan). Kembali ke Rencana Bisnis: Tidak ada gunanya merancang Rencana Bisnis yang akan mengabaikan konteks makro-ekonomi dan pemasaran geopolitik. Apakah daerah aman untuk investasi? Apa hukum yang berlaku di wilayah itu dan bagaimana mungkin mereka harus diubah? Apa kompetisi dan bagaimana hal itu dapat dinetralisir atau co - memilih? Ini semua variabel eksternal, sistem simbol eksternal. Beberapa dari mereka yang erat dan secara resmi terkait dengan bisnis di tangan (Hukum, tarif bea, pajak, misalnya). Beberapa informal terkait dengan itu: produk pengganti, teknologi, pertimbangan etika dan lingkungan. Rencana Bisnis seharusnya beresonansi dalam pikiran pembaca dan untuk memperoleh reaksi: "! Bagaimana sangat benar" (8) Sistem simbol harus memiliki hirarki yang jelas. Ada - dan telah - upaya untuk menciptakan dan menggunakan sistem simbol non-hirarkis. Mereka semua gagal dan mengakibatkan pembentukan formal, atau informal, hirarki. Istilah profesional adalah "Utilitas Fungsi". Ini bukan permintaan teoritis. Fungsi utilitas mendikte sebagian besar keputusan investasi di pasar keuangan yang kompleks saat ini. Penulis (s) dari Rencana Bisnis harus dengan jelas menyatakan apa yang dia inginkan dan apa yang paling ia inginkan, apa yang mutlak sine qua non dan apa yang akan menyenangkan untuk memiliki. Dia harus memperbaiki dan detail preferensi, prioritas, kebutuhan dan persyaratan. Jika dia untuk melampirkan bobot yang sama untuk semua bagian dari Rencana Bisnis, pesannya akan membingungkan mereka yang berusaha untuk memecahkan kode itu dan mereka akan menolak aplikasi nya. (9) Sistem simbol harus dilihat untuk melayani tujuan (berguna) dan harus menunjukkan upaya di menjadi sukses. Ini harus, karena itu, langsung, dimengerti, jelas dan itu harus berisi daftar tuntutan dan keinginan (semua dari mereka diprioritaskan, seperti yang telah kami sebutkan). Ketika komputer menghadapi beberapa tugas secara bersamaan - mengutamakan mereka dan mengalokasikan sumber daya ketat sesuai dengan prioritas ini. Sebuah komputer adalah perwujudan dari sistem simbol - dan begitu juga bank membagikan kredit. Prinsip yang sama berlaku untuk organisme manusia. Semua alami (dan paling manusia) sistem yang berorientasi pada tujuan. (10) Yang terakhir - tetapi tidak berarti sedikit - persyaratan adalah bahwa sistem simbol harus dihubungkan dengan manusia. Tidak ada banyak titik dalam memiliki komputer tanpa layar, atau bank tanpa klien, atau Rencana Bisnis tanpa seseorang untuk memeriksanya. Kami selalu harus - ketika memanipulasi sistem simbol - beruang dalam pikiran "end user" dan "user friendly" kepadanya. Tidak ada hal seperti bank, perusahaan, atau bahkan negara a. Pada akhir baris, ada manusia, seperti saya dan Anda. Untuk memanipulasi mereka dalam menyediakan kredit, kita harus memotivasi mereka dalam melakukannya. Kita harus menarik bagi emosi dan indera mereka: sistem simbol kami (= presentasi, Rencana Bisnis) harus estetika, kuat, meyakinkan, menarik, beresonansi, menarik, menarik. Semua ini tidak rasional (atau, setidaknya, non-kognitif) reaksi. Kita harus menarik kognisi mereka. Sistem simbol kami harus rasional, logis, hierarkis, tidak terlalu jauh, benar, konsisten, internal maupun eksternal. Semua ini harus mengarah pada motivasi bermotor: tangan yang menandatangani cek yang diberikan kepada kita tidak boleh goyang. MASALAH, KARENA ITU, BUKAN TEMPAT, TIDAK BAHKAN KETIKA PERGI UNTUK MENDAPATKAN KREDIT. MASALAH INI CARA BERKOMUNIKASI (= untuk memanipulasi simbol) DALAM RANGKA MOTIVASI. Menggunakan teori ini manipulasi simbol kita bisa membedakan tiga jenis organisasi pendanaan: (1) Mereka yang berurusan dengan simbol non-kuantitatif. Bank Dunia, misalnya, ketika mengevaluasi proposisi bisnis, mempekerjakan criteriawhich tidak dapat dikuantifikasi (bagaimana seseorang mengukur kontribusi terhadap stabilitas regional atau peningkatan demokrasi dan perbaikan dalam catatan hak asasi manusia?). (2) Mereka yang berurusan dengan simbol semi-kuantitatif. Organisasi seperti IFC atau EBRD mempekerjakan suara - kriteria bisnis dan keuangan dalam keputusan mereka proses pengambilan - kuantitatif. Tapi apakah mereka benar-benar berorientasi bisnis, mereka mungkin tidak akan membuat banyak investasi yang mereka buat dan di bagian geografis dunia bahwa mereka membuat mereka. (3) Dan ada organisasi-organisasi pendanaan klasik yang menangani secara eksklusif dengan kuantitatif, variabel terukur. Sebagian besar dari kita menemukan jenis lembaga keuangan: bank-bank komersial, perusahaan swasta, dll Apapun jenis lembaga keuangan, kita tidak boleh lupa: Kita berhadapan dengan manusia yang sebagian besar dipengaruhi oleh manipulasi sistem simbol. Mematuhi aturan tersebut akan menjamin keberhasilan dalam memperoleh pendanaan. Membuat keputusan yang tepat pada tingkat nasional - akan melontarkan sebuah negara ke abad 21 tanpa harus lebih dulu kembali mengunjungi kedua puluh.