Dapatkan Apa yang Anda Inginkan Dalam Hidup Dengan Tujuh Prinsip Powerfull of Persuasion
Bujukan didasarkan pada prinsip-prinsip praktis dan dipelajari ilmiah dasar "-. Harvard Business ReviewPernahkah Anda merasa sulit untuk mengatakan tidak kepada teman, rekan kerja dan anggota keluarga? Pernah merasa terjebak dalam membeli sesuatu yang tidak Anda inginkan atau ditipu ke dalam mengatakan ya? Waktu dan lagi, orang-orang dalam setiap kebudayaan telah mengembangkan reaksi diprediksi tertentu untuk situasi umum dalam proses persuasi. Hal ini karena reaksi terhadap rangsangan tertentu yang memungkinkan untuk memprediksi perilaku dan untuk alasan untuk membujuk. Sayangnya itu juga reaksi yang sama yang memungkinkan untuk memanipulasi atau dimanipulasi oleh orang yang tidak bermoral.
Politisi, profesional penjualan, pemasar jaringan, agen asuransi, kolega, teman dan anggota keluarga semua memiliki minat pada Anda menyetujui permintaan mereka. Jadi bagaimana Anda tahu apakah Anda telah dimanipulasi secara tidak adil atau etis membujuk?
Meskipun artikel ini terlihat pada Tujuh Prinsip Persuasi yang mengatur sampai ke "ya". Dan Anda pasti sudah tahu keberhasilan Anda sangat tergantung pada kemampuan Anda untuk membujuk dan mempengaruhi orang lain untuk menerima dan mengadopsi sudut pandang Anda. Saya menegaskan kepada Anda bahwa selain itu, ada hubungan langsung antara kemampuan Anda untuk membujuk orang lain dan tingkat pendapatan yang Anda terima.
Oleh karena itu, pengetahuan dari Tujuh Prinsip Persuasi pasti akan memberdayakan Anda.
Prinsip # 1: PRINSIP balasan
Prinsip ini menyatakan bahwa ketika kita memberikan sesuatu yang bernilai nyata, orang akan merespons dengan keinginan untuk menawarkan sesuatu sebagai imbalan.
Menurut Bob Stone, profesor Direct Marketing di Universitas Northwestern dan pendiri lembaga sendiri pemasaran langsung iklan, Stone dan Adler, Inc: "Ini tidak aneh untuk hadiah yang tepat untuk meningkatkan respon sebesar 25 persen atau lebih. "
Hal ini tidak mengherankan bahwa salesman Super seperti Zig Ziglar telah membuat dasar bagaimana mereka beroperasi. Zig selalu mengatakan ini: "Anda dapat memiliki apa pun yang Anda inginkan selama Anda membantu cukup banyak orang untuk pertama kali mendapatkan apa yang mereka inginkan." Kita bisa melihat prinsip ini kuat dalam praktek di sekitar kita. Supermarket menawarkan sampel gratis, dealer mobil menawarkan tes drive, klub kesehatan latihan bebas, pembangun menawarkan survei gratis dan sebagainya sehingga pelanggan potensial mencoba produk atau layanan dan pada saat yang sama menjadi terhutang pada beberapa tingkat psikologis.
Ini juga kebiasaan yang umum, di pihak rumah Tupperware, bagi presenter untuk memberikan suatu barang Tupperware murah atau sampel produk. Dan balasan lebih diperkuat oleh dermawan tawaran minuman gratis dan tidbits - Teknik ini lebih lanjut mewajibkan partygoers kepada tuan rumah dan perusahaan.
Anda dapat membangun rasa hutang pada seseorang dengan memberikan sejumlah diundang "nikmat pertama" dari waktu ke waktu. Mereka tidak harus menjadi hadiah nyata. Dalam dunia sekarang ini, informasi yang berguna adalah salah satu nikmat yang paling berharga yang dapat Anda berikan.
Bentuk lain dari timbal balik di tempat kerja adalah "risiko pembalikan". Dalam pemasaran, hal ini menawarkan jaminan pada produk sehingga Anda dapat mengatasi keengganan bawaan prospek untuk "mengambil risiko" dan membeli produk. Dengan jaminan, risiko tidak lagi pada pembeli. Dengan membalikkan risiko, penjualan lebih banyak dibuat dan pelanggan dan vendor keduanya puas. Bagaimana Anda dapat menerapkan "risiko pembalikan" dalam hidup Anda untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan? Mari saya menunjukkan dengan contoh Napoleon Hill, penulis terlaris "Think and Grow Rich".
Napoleon Hill memilih majikan masa depannya langsung dari perguruan tinggi meskipun majikan masa depannya tidak tahu tentang hal itu. Berikut adalah cara dia mendapatkan pekerjaan itu. Ia pergi ke majikan dan pada dasarnya berkata, "Biarkan saya bekerja untuk Anda selama dua minggu dan saya akan membayar Anda untuk kesempatan. Biarkan apa yang saya membayar Anda akan ditarik terhadap laba masa depan saya. Pada akhir dua minggu, jika Anda tidak menyukai saya, saya akan pergi. Jika Anda seperti saya, Anda mempekerjakan saya pada tingkat saya membayar kasih atas kesempatan untuk menunjukkan diri. "
Tentu saja majikan segera melompat pada ide ini. Dua minggu kemudian, Napoleon Hill memiliki pekerjaan ia berangkat untuk mendapatkan. Mengapa pekerjaan ini? Ini bekerja karena ia membantu mengatasi keengganan majikan untuk menyewa fresh graduate belum terbukti. Melihatnya dari perspektif majikan, ia juga mendapat karyawan yang sangat baik setelah dua minggu atau dia punya seseorang untuk membayarnya dua minggu upah dan dua minggu kerja bebas. Untuk majikan Hill, itu benar-benar "Risk-Free".
Dapatkah Anda memikirkan tiga cara Anda dapat menerapkan "risiko pembalikan" dalam hidup Anda untuk mendapatkan lebih dari apa yang Anda inginkan sekarang?
Prinsip # 2: PRINSIP KONTRAS
Prinsip ini menyatakan bahwa ketika dua item yang berbeda atau keadaan yang ditempatkan dekat bersama-sama, perbedaan mereka akan dibuat lebih jelas.
"Kita bisa melakukan ini dengan cara yang sulit ... atau kita bisa melakukan hal ini dengan cara yang mudah." - Gangster Film Script
Saya tidak menganjurkan setiap tindakan intimidasi di sini, tapi ada sesuatu untuk belajar dari kutipan di atas. Cara Prinsip Kontras berjalan seperti ini - Anda menawarkan prospek Anda dua pilihan. Salah satu pilihan yang akan jadi 'buruk' bahwa tidak ada orang waras nya akan mengambilnya. Pilihan kedua, salah satu yang ingin mereka ambil, akan tampak berbeda dengan menjadi yang paling menarik.
Misalnya ketika dua rumah berada di lingkungan yang sama, agen real estate biasanya akan berkata, "Sebelum kita melihat rumah $ 500.000 kita harus benar-benar melihat di rumah $ 350.000." Rumah lebih mahal akan selalu memiliki lebih banyak fitur dan itu adalah rumah terakhir pembeli rumah calon akan melihat. Secara psikologis sebagai rumah terakhir adalah jauh lebih dihiasi daripada yang pertama, rumah lebih murah akan muncul banyak kurang menarik bagi pembeli rumah calon.
Berikut contoh lain: penjual toko eceran akan selalu menjual jas pertama, kemudian menawarkan "add on" item seperti dasi, ikat pinggang, cardigan, dll tambahan sebesar $ 45 sampai $ 150 untuk tambahan jauh lebih sedikit dibandingkan dengan $ 800 gugatan. Ini penjual toko eceran tidak akan pernah menjual item $ 45 pertama, kemudian mencoba untuk membujuk Anda untuk "add on" gugatan! By the way, apakah Anda ingat terakhir kali ketika Anda penarikan diri Anda untuk produk dan barang-barang apa yang Anda diminta untuk membeli di samping pembelian asli Anda?
Ingat ketika menggunakan Prinsip Kontras, kita harus selalu mulai dengan pilihan itu tidak ada dalam pikiran haknya akan mengambil terlebih dahulu. Ini hanya kemudian bahwa pilihan kita inginkan prospek kita, orang yang dicintai atau teman untuk mengambil akan mudah diterima.
Prinsip # 3: PRINSIP KONSISTENSI
"Lebih mudah untuk melawan di awal daripada di akhir." - Leonardo da Vinci
Penelitian menunjukkan bahwa kita manusia memiliki keinginan hampir obsesif untuk menjadi dan tampil konsisten. Setelah kami telah membuat keputusan atau mengambil sikap, kita merasa tekanan untuk bertindak dengan cara yang konsisten dengan komitmen itu. Biasanya setelah keputusan dibuat, kita biasanya tidak perlu memikirkannya lagi.
Jika Anda berada di asuransi atau penjualan jaringan pemasaran, apakah Anda pernah memiliki prospek membatalkan janji dengan Anda pada menit terakhir? Dalam situasi serupa kembali pada tahun 1998, sebuah Chicago pemilik restoran tertentu itu semua mengacak-acak dengan pemesanan dibatalkan menit terakhir. Dia memecahkan masalah dengan meminta resepsionis untuk mengubah hanya dua kata apa yang mereka katakan kepada pelanggan meminta reservasi. Dua kata ini mengurangi tingkat no-show dari 30% menjadi 10%. Keajaiban dalam kata-kata adalah bahwa mereka mengetuk keinginan manusia untuk konsisten. Resepsionis dimodifikasi permintaan yang biasa dari "Silahkan hubungi jika Anda harus mengubah rencana Anda" untuk "Maukah Anda hubungi jika Anda harus mengubah rencana Anda?" Pada titik ini, dia akan sengaja berhenti dan hanya menunggu respon. Jeda itu penting karena mendorong pelanggan untuk membuat komitmen publik. Prinsip ini juga bekerja dengan baik untuk klien saya di industri asuransi.
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa sulit bagi seseorang untuk meninggalkan ajaran sesat? Itu karena anggota sekte secara tidak sadar berusaha untuk membenarkan keyakinan mereka sebelumnya untuk keluarga dan teman-teman mereka bahwa tidak ada yang memesan mereka di sekitar dan bahwa mereka telah memilih untuk melakukan apa yang mereka lakukan. "Dengan komitmen publik tersebut atau deklarasi, keluar dapat membuat anggota sekte merasa benar-benar bersalah.
Dalam skenario pembinaan, jika seorang pelatih dapat menciptakan situasi di mana kliennya atau kelompok membuat komitmen lisan atau tertulis aktif, terutama jika hal ini dilakukan di depan umum, kemungkinan kepatuhan menembak secara dramatis. Pada kenyataannya, keajaiban tujuan tertulis berasal daya dari keinginan klien untuk konsisten. Cara kedua untuk menggunakan Prinsip Konsistensi untuk membujuk adalah untuk pelatih untuk membingkai permintaannya yang terkait dengan komitmen kliennya telah dibuat sebelumnya pada. Misalnya, "Aku tahu seberapa besar komitmen Anda untuk keluarga Anda. Aplikasi rajin alat manajemen waktu yang kita bicarakan akan membebaskan Anda untuk lebih banyak waktu keluarga yang berkualitas, jangan Anda setuju? "
Prinsip # 4: PRINSIP Menyukai
Prinsip ini menyatakan bahwa orang lebih suka untuk mengatakan ya kepada individu yang mereka kenal dan sukai.
Master pembujuk akan selalu menekankan faktor-faktor tertentu dan / atau atribut untuk meningkatkan daya tarik mereka secara keseluruhan dan efektivitas berikutnya. Dia akan selalu menggunakan faktor-faktor berikut:
A) Daya Tarik FisikMayoritas bentuk populasi kesimpulan tentang orang-orang dalam empat menit pertama mereka bertemu. Penelitian telah menunjukkan bahwa 93% dari waktu kita dinilai berdasarkan kesan pertama dan sisanya 7% didasarkan pada kemampuan kita yang sebenarnya.
Ini berarti bahwa para profesional penjualan seperti asuransi, agen real estate dengan gaya berpakaiannya yang baik dianggap menarik secara fisik dan karena itu lebih mungkin untuk mempengaruhi lebih banyak prospek untuk menggunakan jasa mereka.
Daya tarik fisik juga memberikan kesan kecerdasan dan kebaikan. Akibatnya, menarik penjualan profesional dan pembicara motivasi lebih persuasif baik dalam hal mengubah sikap orang lain terhadap bisnis dan mendapatkan apa yang mereka minta.
B) KesamaanKami ingin orang-orang yang seperti kita dan karena itu lebih bersedia untuk mengatakan ya untuk permintaan mereka, seringkali tanpa banyak pertimbangan penting.
C) PujianPujian tulus dan mewah hampir pasti meningkatkan menyukai. Ingat Dale Carnegie? Dia menyarankan semua orang yang ingin mendapatkan teman dan mempengaruhi orang untuk menjadi hangat dalam persetujuan mereka dan mewah dalam pujian mereka.
Penelitian yang dilakukan di University of North Carolina di Chapel Hill menemukan bahwa pujian akurat juga menginduksi intensitas yang sama kesukaan terhadap penjilat itu. Bahkan, pria akan mengorbankan nyawa mereka demi pujian, kehormatan dan pengakuan. Pada hakekatnya, kita mendambakan dan merindukan dorongan untuk menghargai kita. Kita semua memakai lencana imajiner yang mengatakan, "Silakan membuat saya merasa penting." Dan ironisnya kebanyakan orang tidak pernah berpikir untuk fisik merugikan seseorang atau merampas makanan dan air, namun sering tanpa syarat kita akan merugikan seseorang secara emosional atau menghilangkan cinta dan penghargaan! Untuk menjadi Guru pembujuk, kita harus biasakan untuk memberikan pujian yang tulus tulus kepada seseorang setiap hari. Jangan menunggu karena suatu alasan atau untuk sesuatu yang besar terjadi. Jadilah murah hati dengan pujian Anda. Pujian hanya membuat orang lain lebih terbuka untuk persuasi.
D) Peningkatan Keakraban & FrekuensiUlangi kontak antara prospek dan profesional penjualan langsung (seperti agen asuransi dan pemasar jaringan) selalu memfasilitasi menyukai dan mempengaruhi keputusan prospek untuk bergabung dengan bisnis. Prinsip ini menjelaskan perlunya untuk menindaklanjuti dengan prospek Anda. Menurut 'McGraw Bukit Penjualan statistik Studi', 96% dari seluruh penjualan terjadi setelah 5,6 eksposur terhadap informasi (dan, yang paling penting, presenter persuasif).
Prinsip # 5: PRINSIP KEWENANGAN & DAYA
Prinsip ini menyatakan bahwa kebanyakan orang memiliki kecenderungan yang sangat kuat untuk mematuhi figur otoritas dan mereka juga lebih memilih produk, jasa dan kesempatan yang didukung oleh orang-orang yang mereka yakini kredibel.
Dari usia yang sangat muda, kita dilatih untuk patuh. Pertama orang tua kita (dan secara default semua orang dewasa), maka guru, polisi, manajer dan sebagainya. Akhirnya default untuk siapa pun yang tampaknya menjadi unggul. Dengan demikian kita membagi dunia menjadi orang-orang yang superior dari kami (dan yang dengan demikian harus dipatuhi) dan mereka yang lebih rendah (dan siapa yang harus mematuhi kita). Kita juga harus berhati-hati untuk tidak menyamakan superioritas dengan otoritas.
Stanley Milgram adalah Yale psikolog terkenal yang paling dikenang karena karyanya dengan ketaatan kepada otoritas. Sangat terganggu dengan apa yang telah terjadi di Jerman selama Perang Dunia II, Milgram melakukan percobaan untuk mengetahui apakah itu memang benar, karena banyak kolaborator Nazi mengklaim, bahwa orang biasa bisa dibuat untuk melakukan tindakan kejam terkatakan di bawah pengaruh figur otoritas .
Menyamar sebagai seorang peneliti pendidikan, Milgram menyewa seorang aktor untuk mengaku sebagai "mahasiswa" dalam percobaan dan mengatakan kepada rakyatnya ia belajar "belajar." Aktor itu dihubungkan dengan kabel yang, Milgram menjelaskan kepada rakyatnya, akan memberikan kejutan setiap kali mereka menarik tuas. Dalam perannya sebagai eksperimen dan figur otoritas dibalut jas lab putih, Milgram menginstruksikan rakyatnya untuk memberikan guncangan yang lebih besar dan lebih besar dengan aktor setiap kali dia mendapat jawaban yang salah pada serangkaian tes belajar. Aktor ini akan melolong teatrikal kesakitan dan sering berpura-pura serangan jantung sebelum pingsan.
Berapa banyak mata pelajaran menurut Anda terus mengelola guncangan aktor ke titik bahwa mereka mencapai tingkat berbahaya yang fatal? Enam puluh delapan persen dari mereka mematuhi perintah untuk menghukum aktor! Dengan mengenakan pada jas lab putih, Milgram telah pasti menciptakan suasana otoritas.
"Hilangnya rasa tanggung jawab adalah konsekuensi paling jauh dari tunduk pada otoritas." - Stanley Milgram, Yale University Psikolog
Dalam salah satu perjalanan pelatihan saya ke Cina, aku benar-benar datang di iklan billboard yang mempromosikan sebuah rumah sakit tertentu di kota besar. Billboard sebenarnya memiliki tim mereka atas dokter spesialis semua mengenakan topi di dokter bedah dan jas lab putih.
Robert Kiyosaki, penulis terlaris 'Rich Dad, Poor Dad' dan guru populer penciptaan kekayaan, telah banyak membantu memutuskan untuk bergabung Network Marketing ketika ia sangat mendukung industri ini dalam buku monumentalnya 'The Business School untuk Orang yang Suka Membantu Orang . "Prinsip ini juga menjelaskan mengapa begitu banyak pemasar jaringan mendekati profesi medis dalam bisnis ini. Setiap kali dokter bergabung peluang jaringan pemasaran dan mendukung produk apapun, biasanya dianggap sebagai kredibel.
Siapapun menawarkan nya pengalaman, keahlian atau kredensial yang memanfaatkan kekuatan otoritas. Tentu saja tidak ada yang salah dengan klaim ini memberikan mereka adalah nyata karena kita semua ingin pendapat dan ide-ide dari para ahli yang benar.
Anda dapat menempatkan prinsip ini digunakan dengan mengutip sumber-sumber otoritatif untuk mendukung ide-ide Anda. Terlihat dan bertindak seperti otoritas sendiri. Pastikan orang lain tahu bahwa Anda penelitian, pendidikan dan pengalaman mendukung ide-ide Anda. Melengkapi Prinsip Otoritas & Power dengan Prinsip Menyukai, berpakaian seperti orang-orang yang sudah dalam posisi otoritas yang Anda cari.
Prinsip # 6: PRINSIP KESESUAIAN
Prinsip ini menyatakan bahwa orang lebih suka keyakinan, produk, jasa dan kesempatan yang populer atau bagian dari sebuah tren.
Prinsip ini juga dikenal sebagai "Bandwagon Effect" dan berhubungan erat dengan Prinsip Otoritas dan Power. Salah satu cara kita memutuskan apa yang benar adalah untuk mengetahui apa yang orang lain anggap benar. Atau ketika orang lain berperilaku dengan cara tertentu, sebagian besar akan menganggap bahwa adalah hal yang benar untuk dilakukan. Sebagai contoh, salah satu yang penting, dan sebagian besar tidak sadar, cara kita memutuskan apa perilaku yang dapat diterima pada pekerjaan kami saat ini adalah dengan menonton orang-orang di sekitar kita, terutama para petinggi atau timer lama.
Ketika mencoba untuk membujuk, Anda mungkin ingin untuk memasukkan rekening reaksi positif lain dengan tindakan yang disarankan. Hal ini sangat efektif jika orang yang dikutip adalah mereka yang orang anggap mirip dengan diri dalam beberapa hal. Dalam membangun tim, Anda dapat menggunakan kekuatan orang-orang positif pada tim Anda untuk membantu Anda mempengaruhi orang lain untuk memilih membantu dan konstruktif perilaku.
Pada tingkat perusahaan, semakin banyak perusahaan yang menyumbangkan persentase dari keuntungan mereka untuk organisasi amal. Mereka melakukan ini karena telah terbukti dalam sebuah penelitian bahwa 70 persen konsumen percaya bahwa pemasaran cause-related membantu untuk memecahkan masalah sosial. Dan ketika harga produk dan kualitas yang sama, konsumen lebih cenderung beralih ke merek yang terkait dengan tujuan baik. Bahkan lebih mengejutkan, lebih dari setengah dari konsumen bersedia membayar lebih untuk produk ketika dikaitkan dengan penyebab yang mereka pedulikan.
Prinsip Kesesuaian tendangan bahkan lebih kuat ketika situasi tidak pasti atau orang tidak yakin apa yang harus dilakukan. Ketika Anda bisa menunjukkan kepada mereka apa yang orang lain seperti diri mereka sendiri percaya atau lakukan, orang lebih cenderung untuk mengambil tindakan yang sama. 1997 bunuh diri massal di kalangan pengikut sekte Gerbang Surga di California Selatan adalah contoh dari kekuatan negatif dari prinsip ini.
Prinsip # 7: PRINSIP KELANGKAAN
"Cara untuk mencintai sesuatu adalah dengan menyadari bahwa hal itu mungkin akan hilang." - GK Chesterton
Prinsip ini pada dasarnya mengatakan bahwa orang menginginkan lebih dari hal-hal yang tampaknya menjadi langka. Juga ketika seseorang percaya bahwa sesuatu yang mungkin ingin langka, sesuatu yang menjadi lebih berharga.
Hampir semua orang rentan terhadap beberapa bentuk Prinsip Kelangkaan. Peluang tampak lebih berharga ketika mereka kurang tersedia. Hard-untuk-mendapatkan hal-hal yang dianggap sebagai lebih baik daripada mudah mendapatkan sesuatu. Mengapa Anda berpikir "penawaran terbatas waktu" begitu umum dalam iklan? Karena ia bekerja! Pengecer menunjukkan bahwa keputusan harus dibuat sekarang atau dalam waktu singkat, atau harga akan naik atau kesempatan tidak akan lagi tersedia. Keinginan untuk mendapatkan item langka meningkat lebih lanjut ketika kami percaya bahwa orang lain mungkin mendapatkannya dan karenanya mendapatkan posisi sosial yang lebih tinggi bahwa kita mungkin telah memiliki.
Prinsip Kelangkaan juga bekerja dalam menghitung nilai item. Jika langka atau menjadi langka, itu lebih berharga. Menurut Prinsip Kelangkaan, semakin banyak waktu pengacara telah tersedia dalam jadwalnya, kurang prospek dan klien akan menghargai jasanya. Tapi sebagai pengacara tumbuh sibuk dan memiliki sedikit waktu yang tersedia, prospek dan klien melihat layanan sebagai semakin lebih berharga.
Demikian juga banyak agen asuransi pemula tampaknya mengemis untuk janji, "Pete, saya harap Anda tidak saya saya bertanya, apakah Anda gratis pada hari Selasa di 7:00? Aku punya investasi ini menarik untuk menunjukkan kepada Anda. "Dan jawaban yang paling sering diberikan adalah" tidak. "Yang berpengalaman agen asuransi (EIA) namun akan memanfaatkan Prinsip Kelangkaan dengan menyiratkan ia memiliki jadwal yang ketat, dengan hanya hari-hari tertentu dan waktu slot yang tersedia.
EIA: Saya tidak bisa bertemu pada hari Rabu, Kamis juga dikemas. Bagaimana Jumat pukul 16:00? Aku punya 20 menit slot gratis itu.
Prospek: Wow! Bisnis harus baik untuk Anda! Oke, mari kita bertemu pada hari Jumat di 4:00.
By the way, Prinsip Kelangkaan juga memiliki aplikasi dalam kehidupan pribadi kita. Apakah Anda ingat pepatah, "Ketidakhadiran membuat hati semakin dekat"? Nah, pada satu kesempatan, saya benar-benar duduk dengan peserta kursus terisak yang menyatakan pengabdian abadi dan kemauan untuk melakukan "sesuatu" untuk istrinya yang baru saja berjalan keluar pada dia karena bertahun-tahun diabaikan dan dibawa untuk diberikan.
IS MANIPULASI INI?
Beberapa dari Anda mungkin bertanya-tanya dengan suara keras, "Bukankah taktik manipulatif di atas?" Mungkin, kalau itu cara Anda memilih untuk menggunakannya. Itu masalah integritas pribadi dan etika. Asumsi saya adalah bahwa Anda akan berolahraga integritas ketika menerapkan Prinsip-of Persuasion. Ini adalah keyakinan saya yang tulus bahwa menggunakan prinsip-prinsip untuk membujuk orang untuk berpikir atau bertindak dengan cara yang berada dalam kepentingan terbaik mereka sendiri serta Anda pasti akan membantu orang menjadi lebih sukses. Tujuh Prinsip Persuasi yang sangat kuat dan dapat dikombinasikan dalam berbagai cara untuk keuntungan Anda.
