Exit Strategi untuk Bisnis
Banyak investor hanya tertarik berinvestasi uang ke perusahaan untuk waktu terbatas. Mereka ingin tahu kapan mereka akan mendapatkan uang mereka kembali dan jenis pengembalian mereka akan menerima pada waktu itu. Kedua isu terkait erat. Karena itu, ketika mempersiapkan rencana bisnis Anda, untuk pitch kepada investor potensial, Anda akan perlu memastikan bahwa Anda telah digariskan rencana jangka panjang dan strategi keluar suara .
Untuk melakukan ini dengan benar Anda harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan tentang rencana pribadi Anda mengenai bisnis. Apakah Anda ingin tetap terlibat dalam bisnis ini dalam jangka panjang, atau Anda lebih tertarik untuk mendapatkan itu dari tanah dan membiarkan orang lain mengambil alih maka? Ini adalah jenis pertanyaan yang harus Anda hadapi dalam strategi keluar Anda.
Anda juga akan ingin tahu sedikit tentang investor Anda pitching dan apa harapan mereka tentang masa depan investasi:
- Jika Anda berurusan dengan pemodal ventura Anda harus menyadari bahwa mereka sedang mencari return yang tinggi . Mereka umumnya akan mengharapkan bisnis untuk go public pada akhir periode atau membuat beberapa bergerak keuntungan yang tinggi lainnya. Masa mereka bersedia untuk berinvestasi adalah sekitar tiga sampai tujuh tahun sehingga Anda akan memerlukan beberapa jenis exit strategy pengembalian yang tinggi pada akhir periode tersebut. Namun, Anda tidak harus memilih untuk go public kecuali Anda yakin bahwa itu adalah tujuan yang realistis untuk perusahaan Anda. Penawaran umum sangat jarang untuk usaha kecil dan investor Anda berbicara dengan akan terlalu menyadari fakta itu. Jika Anda mempertimbangkan investor malaikat sekali lagi mereka akan mencari return yang tinggi tapi tidak akan terlalu khawatir dengan jenis strategi keluar dalam pertimbangan, asalkan tampaknya suara. Mereka akan kurang canggih dari pemodal ventura atau investor institusi Anda mungkin berurusan dengan dan lebih mungkin untuk terlibat karena hubungan pribadi untuk Anda atau bisnis .
Ada sejumlah strategi keluar Anda dapat mempertimbangkan:
- strategi keluar yang paling dasar untuk hanya akan berdarah bisnis kering . Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan diri gaji besar atau tunjangan lainnya, terlepas dari kinerja bisnis. Meskipun tidak tepat dalam banyak kasus, tidak ada keraguan bahwa hal itu bisa mendapatkan banyak investasi Anda kembali keluar dari perusahaan dalam waktu singkat. Pilihan lain yang sederhana adalah likuidasi . Cukup menutup pintu dan menunggu bagi perusahaan untuk dilikuidasi. Semua utang akan dilunasi, dan kemudian apa yang tersisa akan menjadi jelas bagi para pemegang saham.
Sementara dua pilihan di atas cukup praktis dan efektif, mereka profesional disukai dan Anda mungkin ingin mengusulkan strategi keluar yang lebih canggih jika Anda ingin untuk mengesankan calon investor.
- Pilihan lain bisa menjual kepada pembeli yang ramah . Meskipun Anda mungkin telah datang ke akhir hubungan Anda dengan bisnis, mungkin ada banyak orang yang akan sedih melihatnya berakhir dan mungkin bersedia untuk langkah untuk mengambil alih. Ini mungkin termasuk menyerahkannya kepada anggota lain dari keluarga, atau menjualnya kepada karyawan atau pelanggan. Ada banyak bisnis di mana ini akan menjadi pilihan yang realistis, namun sulit untuk memprediksi pada awal usaha. Pilihan lain adalah akuisisi . Ini adalah ketika sebuah perusahaan saingan, biasanya satu yang ingin memperluas, setuju untuk membeli Anda keluar. Anda dapat menegosiasikan harga dan syarat dengan pembeli dan ada kesempatan baik bahwa Anda berdua bisa datang dengan harga yang menarik sangat . Anda akan mendapatkan harga yang baik karena bersama-sama dengan aset Anda, pembeli akan bersedia membayar untuk niat baik, pangsa pasar, kontak klien dll Ini berarti Anda bisa mendapatkan harga yang sangat baik untuk bisnis. IPO yang kami sebelumnya berbicara tentang adalah pilihan final. Ini berpotensi paling menguntungkan dari semua, tetapi ketika realitas tendangan, mereka mungkin tidak tampak seperti mimpi yang Anda pikir mereka. Pada kenyataannya, sangat kecil persen perusahaan mampu untuk membuatnya melalui IPO. Proses ini biaya jutaan, termasuk pengacara, analis, agen publisitas dan banyak profesional mahal lainnya. Yang terjadi adalah melawan Anda pernah membuatnya. Dan jika Anda melakukannya, Anda mungkin akan pergi dengan hanya bagian kecil dari perusahaan yang Anda digunakan untuk memiliki .
- strategi keluar yang paling dasar untuk hanya akan berdarah bisnis kering . Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan diri gaji besar atau tunjangan lainnya, terlepas dari kinerja bisnis. Meskipun tidak tepat dalam banyak kasus, tidak ada keraguan bahwa hal itu bisa mendapatkan banyak investasi Anda kembali keluar dari perusahaan dalam waktu singkat. Pilihan lain yang sederhana adalah likuidasi . Cukup menutup pintu dan menunggu bagi perusahaan untuk dilikuidasi. Semua utang akan dilunasi, dan kemudian apa yang tersisa akan menjadi jelas bagi para pemegang saham.
Sementara dua pilihan di atas cukup praktis dan efektif, mereka profesional disukai dan Anda mungkin ingin mengusulkan strategi keluar yang lebih canggih jika Anda ingin untuk mengesankan calon investor.
