Jika Anda Percaya Semua orang Target Pasar Anda, Anda benar-benar Penargetan No One

Jika Anda Percaya Semua orang Target Pasar Anda, Anda benar-benar Penargetan No One

Target pasar Anda adalah sekelompok orang atau perusahaan yang organisasi Anda bertujuan untuk menjual produk atau jasa. Nah, Anda katakan, saya ingin menjual kepada semua orang. Mengapa saya harus memilih hanya satu kelompok? Ada pemasaran tua pepatah yang mengatakan seperti ini "Target semua orang dan Anda menargetkan tidak ada". Tidak ada yang lebih benar. Bagaimana Anda dapat mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan alat tanpa mengetahui siapa Anda bicara? Mari saya jelaskan dengan sebuah cerita pendek. Ambil dua pemburu, satu memiliki senapan, yang lain senapan. Mereka berdua lapar dan mereka berdua berpikir bebek al'orange untuk makan malam. Sekarang, aku tahu kau tidak biasanya menggunakan senapan untuk berburu bebek, tapi orang ini tidak, dan siapa yang tahu mengapa. Pokoknya, bebek terbang di atas orang buta, dan orang dengan senapan melompat dan menembak liar di sejumlah. Dia tokoh dia punya senapan, ia harus mampu memukul salah satu dari mereka. Tapi dia tidak menunggu sampai ia melihat mereka dan ia menembak terlalu cepat. Dia benar-benar merindukan seluruh bunch, dan bebek membelok dari arah pemburu dengan senapan. Orang dengan senapan (yang telah melihat semuanya dan tertawa sendiri) berdiri diam-diam menonton mereka terbang di atas kepala. Dia situs tersebut, bebek tergemuk terbesar dalam ruang lingkup, menahan nafasnya dan kebakaran. Dia tidak bisa ketinggalan, dan ia mendapat makan bebek al'orange untuk makan malam malam itu, sementara orang dengan senapan pergi lapar. Anda dapat menganggap pemasaran Anda dengan cara yang sama. Jika Anda hanya api liar di seluruh pasar menggunakan efek shot-gun, Anda bertanggung jawab untuk kehilangan semua orang. Tetapi jika Anda riset pasar target Anda dan membidik dengan strategi pemasaran dipikirkan masak-masak, Anda bertanggung jawab untuk mencapai target Anda lagi dan lagi. Apakah itu membuat lebih masuk akal untuk Anda untuk api liar di seluruh bunch, mengambil kesempatan Anda akan memukul sesuatu atau untuk membidik hati-hati, satu tembakan pada suatu waktu? Tentu, target Anda adalah kecil, namun setiap tembakan akan menghitung! Yang berarti, kemungkinan memukul target Anda yang jauh lebih besar. Jadi bagaimana Anda pergi tentang mendefinisikan target pasar Anda? Anda bisa mulai dengan mengajukan pertanyaan. Brainstorm. Berbicara dengan teman, keluarga, tetangga. Apakah mereka tertarik pada produk atau jasa Anda? Apakah mereka membelinya? Mengapa atau mengapa tidak? Apakah target pasar Anda adalah bisnis ke konsumen, atau bisnis ke bisnis, Anda akan ingin tahu siapa target terbaik adalah. Dapatkan sampai ke detail telanjang-tulang. Siapa sebenarnya target pasar Anda? Anda ingin tahu mereka dengan baik. Jika bisnis Anda memiliki target pasar konsumen, Anda akan ingin tahu: • Apakah mereka perempuan, laki-laki atau keduanya? • Berapa banyak uang yang mereka peroleh? • Apa yang mereka lakukan untuk hidup? • Apa tingkat pendidikan yang mereka miliki? • Bagaimana mereka menghabiskan uang ekstra mereka • Apakah mereka menikah, tunggal, bercerai? • Apakah mereka punya anak? • Apa jenis gaya hidup yang mereka pimpin? • Apa sikap dan keyakinan mereka • Apa kepentingan mereka? Dan, jika target pasar Anda adalah bisnis ke bisnis Anda akan ingin tahu setidaknya: • Jenis industri • Penjualan tahunan • Jumlah karyawan • Apakah mereka stabil • Lokasi mereka • Apakah bisnis mereka bersifat musiman • Siapa yang membuat keputusan Setelah selesai, Anda harus memiliki ide yang baik siapa target pasar Anda. Anda bahkan mungkin ingin melangkah lebih jauh dan menulis sebuah pernyataan mendefinisikan klien target pasar ideal Anda. Berikut ini adalah contoh untuk produk penurunan berat badan. "Klien khas kami adalah muda, ibu menikah di usia dua puluhan akhir nya sampai pertengahan tiga puluhan yang ingin menurunkan berat badan pasca-kehamilan." Good luck menemukan target pasar Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi strategi pemasaran yang akan bekerja, dan akan fokus pesan pemasaran Anda karena Anda akan tahu persis siapa Anda bicara.