Kapten kapal Titanic Apakah tidak Penjualan!

Kapten kapal Titanic Apakah tidak Penjualan!

Tahukah Anda sukses penjualan dan gunung es memiliki kesamaan? Dan tidak ada ... artikel ini bukan tentang menelepon dingin! Banyak dari kita tahu gunung es memiliki sekitar 7/8th dari massa bawah air. Tapi apakah Anda tahu terbesar belahan bumi utara gunung es pada catatan ditemui dekat Pulau Baffin pada tahun 1882? Itu 8 mil (13 km) panjang, 3,7 mil (6 km) dan lebar 65 kaki naik (20 m) di atas air. Massa gunung es yang berada di lebih dari 9 miliar ton - cukup air untuk semua orang, di dunia untuk minum satu liter (liter) sehari selama lebih dari 4 tahun. Yah terima kasih untuk pelajaran tentang gunung es Anda mungkin berpikir tetapi apa yang yang harus dilakukan dengan penjualan? Kembali ke fakta pertama, mayoritas dari sebuah gunung es di bawah permukaan. Dalam penjualan, banyak dari apa yang mengontrol keberhasilan kami adalah di bawah permukaan. Mari saya jelaskan. Pikirkan gunung es, ujung yang kita lihat, bisa dibandingkan dengan tindakan dan hasil penjualan profesional. Kami melihat hasil penjualan. Perusahaan melacak pangsa pasar, persentase rencana, kinerja tahun-ke tahun untuk nama hanya beberapa metrik. Kami juga melihat apa yang orang penjualan tidak. Kita bisa mengamati dan melacak jumlah panggilan yang dibuat, janji terus, penjualan yang dilakukan, dan arahan yang diperoleh. Apa yang kita tidak dapat melihat, bagian bawah permukaan adalah apa yang dipikirkan profesional penjualan. Ini saya sampaikan adalah komponen yang paling penting untuk orang penjualan untuk menjadi sukses. Kami berbicara tentang gunung es, sekarang untuk pelajaran psikologi singkat. Perilaku kognitif sains menunjukkan bahwa apa yang kita pikirkan hari ini menentukan realitas kita besok. Artinya, dunia luar seseorang adalah refleksi dari dunia batin mereka. Jika seorang profesional penjualan yang tertarik dalam menciptakan realitas baru untuk diri mereka sendiri, apakah itu realitas baru membawa klien baru atau apakah itu bergerak sampai ke tingkat berikutnya dalam efektivitas penjualan, ini kerangka acuan baru pertama kali dibuat dalam pikiran seseorang . Semuanya dimulai dengan sebuah ide, konsep dan keinginan untuk hasil ditingkatkan. Saya telah mendengar bahwa seseorang melihat lebih dengan keadaan pikiran mereka dibandingkan dengan mata mereka. Misalnya, mengambil optimis dan pesimis ke restoran yang sama dan setelah itu mereka cenderung melaporkan pengalaman sangat berbeda meskipun layanan, makanan, perusahaan, dan lokasi yang persis sama. Bingkai positif optimis pikiran terfokus pada apa yang menyenangkan sementara keadaan negatif yang pesimis pikiran memusatkan perhatian pada segala sesuatu yang salah. Daerah ini menarik psikologi memperkuat konsep bahwa pemikiran kita adalah sekutu terbesar kami dalam menunjukkan kompetensi penjualan yang efektif. Dengan kata lain, performer penjualan atas berpikir dengan cara yang membantu mereka untuk tampil di tingkat optimal. Kabar baiknya adalah Anda dapat mengubah gaya berpikir Anda untuk meningkatkan kinerja. Penjualan profesional terbaik adalah pemikir yang efektif. Mereka berfokus pada apa yang ingin mereka capai, mereka secara teratur meninjau tujuan penjualan mereka dan mereka berpikir yang konstruktif, fashion mendukung, dengan menggunakan imajinasi kreatif mereka selaras dengan kecerdasan mereka, akal dan kehendak bebas. Pikirkan ini sebagai "pola pikir" mereka yang mempengaruhi fokus, motivasi dan kepercayaan diri. Jadi pada saat Anda melihat sebuah gunung es (atau mungkin es dalam minuman), memikirkan apa yang di bawah permukaan pikiran Anda. Pikirkan dampak pola pikir Anda dapat memiliki keberhasilan penjualan Anda.