Meningkatkan Pendapatan Anda dan Hilangkan Konsultasi Gratis

Meningkatkan Pendapatan Anda dan Hilangkan Konsultasi Gratis

Profesional kreatif sering bertemu dengan klien untuk "konsultasi gratis" dengan harapan balik yang berkonsultasi ke klien membayar. Meskipun proses ini pemikiran umum dan mungkin masuk akal di permukaan, itu sebenarnya bertentangan dengan perilaku besar klien membayar. Dengan memberikan konsultasi awal gratis, Anda mengurangi nilai bakat Anda dan layanan Anda, dan pada gilirannya menyakiti kesempatan Anda untuk menutup banyak. Potensi pelanggan yang mendapatkan konsultasi awal gratis cenderung menghargai apa yang Anda lakukan dan lebih mungkin akan menggagalkan pada biaya Anda. Anda harus benar-benar mengisi jumlah yang sehat untuk konsultasi awal. Pendekatan ini akan membantu menghilangkan "klien buruk" atau klien yang hanya harga belanja atau mencari saran gratis. Hal ini juga akan meningkatkan nilai layanan kreatif Anda dalam pikiran prospek. Setiap klien potensial yang "tersinggung" dengan membayar untuk konsultasi kemungkinan besar tidak pernah benar-benar klien potensial di tempat pertama. Berpaling jenis orang akan membantu mengurangi jumlah konsultasi terbuang Anda hadir. Jika Anda sudah pengisian untuk konsultasi Anda, Anda harus memeriksa kembali jumlah yang Anda tetapkan. Jika Anda tidak pengisian setidaknya $ 100 untuk konsultasi, Anda mungkin akan keluar pada pertemuan jauh lebih terbuang dari yang seharusnya. Meningkatkan biaya konsultasi Anda dan memberitahu calon pembeli bahwa Anda akan menempatkan biaya konsultasi untuk proyek mereka harus mereka memilih untuk mempekerjakan Anda. Pendekatan ini mengurangi perlawanan terhadap jumlah yang lebih tinggi. Hal ini juga meningkatkan kualitas klien potensial Anda dan kesempatan Anda untuk menutup penjualan. Cobalah pendekatan ini keluar pada orang berikutnya yang panggilan untuk mengatur konsultasi dan perlu diingat bahwa bagian utama dari pemasaran yang efektif dan penjualan menyiangi klien buruk dan konsultasi awal terbuang. Berhenti memberikan konsultasi Anda dan Anda akan mengubah nilai dari layanan Anda dalam pikiran Anda dan dalam pikiran klien Anda, yang akan membantu Anda meningkatkan penghasilan Anda, mengurangi waktu Anda terbuang, dan mendapatkan klien yang lebih baik.