Mortgage Leads, The Pendekatan Penjualan Lebih

Mortgage Leads, The Pendekatan Penjualan Lebih

Jika Anda seorang petugas pinjaman atau broker hipotek yang ada di pasar untuk memimpin hipotek, salesmanship Anda memiliki banyak hubungannya dengan hasil akhir hipotek membawa Anda terima. Jika Anda berurusan dengan reputasi penyedia memimpin hipotek yang baik yang memberikan arahan berkualitas baik, daripada Anda pergi ke sebuah awal yang baik. Namun pendekatan Anda kepada pelanggan dapat memiliki banyak hubungannya dengan hasil akhir dari memimpin hipotek. Misalnya, sekali Anda menerima memimpin, menelepon orang tersebut segera. Jangan biarkan memimpin duduk-duduk di meja Anda selama sehari, apalagi satu jam. Terutama jika Anda membeli non memimpin Anda secara eksklusif. Sebagian besar perusahaan memimpin hipotek akan menjual mengarah eksklusif non mereka hingga empat sampai lima kali. Jadi dengan menunggu untuk melakukan kontak dengan pelanggan potensial Anda, Anda sedang mengizinkan pesaing Anda untuk mendapatkan melompat pada Anda. Juga, jangan berkecil hati dengan hambatan. Jika pelanggan potensial mendapatkan kaki dingin dan menunjukkan ketidaktertarikan, jangan menyerah. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan. Membeli atau refinancing rumah adalah kesepakatan finansial yang besar dalam kehidupan pelanggan Anda. Kemungkinan besar transaksi keuangan terbesar mereka pernah akan membuat. Untuk alasan ini, sangat penting bahwa mereka menemukan tingkat kenyamanan dengan Anda. Pada awal pembicaraan, melakukan lebih banyak bicara. Ingat Anda ahli. Katakanlah sesuatu untuk efek ini dalam pernyataan pembuka: Hello Mrs Jones, Nama saya Jon Smith dan saya bekerja untuk perusahaan hipotek XYZ. Aku menelepon dalam referensi untuk aplikasi on-line Anda diposting dengan cara internet, dan saya memiliki beberapa produk yang hebat saya percaya Anda mungkin tertarik Apakah kau keberatan jika aku mengambil beberapa menit untuk pergi atas mereka dengan Anda? Sembilan dari sepuluh mereka dengan senang hati akan setuju untuk mendengarkan, karena Anda telah mengambil tekanan dari mereka. Apapun yang terjadi, jangan pernah menyerah hanya karena Anda dihadapkan dengan satu keberatan. Ada jalan lain bagi Anda untuk turun. Mengirim e-mail dengan deskripsi singkat tentang produk Anda, atau mengirim mereka keluar mailer menjelaskan manfaat dari produk dan jasa yang Anda tawarkan. Dan, jangan lupa kartu bisnis Anda. Melakukan segala daya untuk mendapatkan produk Anda di depan mereka baik secara lisan atau melalui surat-menyurat, dan Anda dapat yakin rasio penutupan Anda akan naik.