Prinsip Abadi Untuk Steer Anda Melalui Negosiasi

Prinsip Abadi Untuk Steer Anda Melalui Negosiasi

Jika Anda ingin cara yang pasti-api untuk sukses di negosiasi - apakah itu dengan pasangan Anda di mana program televisi untuk menonton malam ini, atau dengan mitra bisnis di beberapa negosiasi bertenaga tinggi - kemudian belajar ini 7 prinsip negosiasi diungkapkan melalui 7 abadi kutipan: Prinsip 1: Negosiasi adalah cara dasarnya manusia berinteraksi. Ini adalah cara kita maju. Adam Smith, ekonom Skotlandia yang menulis "The Wealth of Nations" begini: "Manusia adalah hewan yang membuat tawar-menawar. Tidak ada binatang lain melakukan hal ini. Salah satu anjing tidak mengubah tulang dengan yang lain. " Prinsip 2: Negosiasi bukan tentang membagi kue yang terbatas dengan cara yang memecah belah. Ini adalah tentang membuat kue yang lebih besar dan lebih baik. David Ghitelman mengatakan bahwa kunci untuk membuat negosiasi kerja bukanlah mentalitas kelangkaan, tetapi nilai tambah mentalitas: "Negosiasi adalah tentang menciptakan nilai, tidak membagi kekayaan." Prinsip 3: Konflik adalah jantung negosiasi tetapi hanya pandangan positif konflik akan menghasilkan hasil yang sukses. Sebagai Dekan Tjosvold mengatakan: "Konflik Koperasi membangun orang up, memperkuat hubungan mereka dan mendapatkan sesuatu." Prinsip 4: Ada waktu untuk berbicara dan waktu untuk diam dalam negosiasi. Ketika Anda melakukan mendengarkan lebih dari berbicara, Anda benar-benar meningkatkan kekuatan Anda. Geoff Burch, yang disebut "malaikat konsultan neraka", begini: "Jika Anda berbicara, Anda memberikan informasi dan karena itu memberikan kekuasaan. Jika Anda mendengarkan dan mengajukan pertanyaan, Anda mendapatkan informasi, bahan baku pengetahuan, dan karena itu memperoleh kekuasaan. " Prinsip 5: Dalam negosiasi kekuasaan, ketika taruhannya tinggi, membiarkan pihak lain percaya apa yang Anda ingin mereka percaya. Tapi jangan berbohong atau jujur. Sun Tzu, penulis risalah militer tertua di dunia, "The Art of War", memasukkannya ke dalam kata-kata ini: "Semua perang didasarkan pada tipu daya. Oleh karena itu ketika mampu, berpura-pura ketidakmampuan. Ketika aktif, tidak aktif. Ketika dekat, membuatnya tampak bahwa Anda berada jauh. Ketika jauh, bahwa Anda adalah untuk memancing dia. Berpura-pura rendah diri dan mendorong kesombongan. " Prinsip 6: Mengakui bahwa Anda hanya akan mencapai kesepakatan dengan memahami kebutuhan mendalam dipegang dari sisi lain. Dengan kata Frank Romer: "Orang-orang akan duduk dan memperhatikan Anda jika Anda akan duduk dan memperhatikan apa yang membuat mereka duduk dan memperhatikan." Prinsip 7: Anda hanya bisa berhasil dalam negosiasi dengan sikap menang-menang. Mengutip BCForbes: "Setiap pengaturan bisnis yang tidak menguntungkan untuk orang lain pada akhirnya akan terbukti menguntungkan untuk Anda. Tawar-menawar yang menghasilkan kepuasan bersama adalah satu-satunya yang tepat untuk diulang. " Jika Anda baru untuk negosiasi atau masih berjuang untuk menguasai keterampilan, ingat ini 7 tanda kutip. Mereka adalah kata-kata bijak diturunkan bertahun-tahun dan selalu belajar dengan pelajaran menyakitkan pengalaman.