Rahasia Mendapatkan Bayaran untuk Ide Kreatif Anda dan Proposal

Rahasia Mendapatkan Bayaran untuk Ide Kreatif Anda dan Proposal

Banyak profesional kreatif seperti perencana acara, desainer interior, dan pelukis dekoratif frustrasi ketika klien potensial mencuri ide-ide mereka dan membawa mereka ke perusahaan yang lebih murah. Mereka mempresentasikan ide mereka dalam proposal atau presentasi dan kemudian menemukan bahwa mereka tidak mendapatkan klien dan desain mereka sedang digunakan oleh orang lain. LINDUNGI GAGASAN ANDA Dalam rangka untuk melindungi ide-ide Anda dan masih mendapatkan klien, Anda harus mengubah cara Anda menyampaikan konsep dan spesifik apa yang Anda hadir. Perlu diingat, ide-ide kreatif Anda adalah bagian paling berharga dari apa yang Anda lakukan, jadi berhenti memberi mereka secara gratis. Hal pertama yang perlu Anda lakukan untuk melindungi diri sendiri adalah untuk fokus pertemuan awal dengan prospek pada ide-ide dan kebutuhannya, bukan pada ide-ide dan saran Anda. Menghabiskan setidaknya 95% dari pertemuan mengajukan pertanyaan daripada menyajikan solusi dan ide-ide. Cari tahu apa yang diinginkan klien dan apa yang dia membayangkan. Temukan mengapa dia ingin apa yang dia inginkan dan mengungkap apa yang pengalamannya telah di masa lalu dengan jenis proyek. Fokus pada dia, bukan pada Anda dan layanan Anda. Membangun hubungan dengan klien dan melepaskan gagasan bahwa Anda harus meletakkan pada acara besar ide-ide kreatif untuk membuatnya terkesan. Bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang berpikir, klien lebih suka berbicara tentang apa yang dia inginkan kemudian mendengarkan ide-ide Anda. Benar. PRESENT ATAS APA TETAPI TIDAK BAGAIMANA Selanjutnya, menyajikan klien potensial dengan proposal yang menjadi kontrak setelah prospek menandatanganinya. Proposal harus mencakup tujuan bahwa klien bilang dia ingin dalam pertemuan pertama Anda. Ini harus mencakup persyaratan pembayaran. Proposal harus mencakup apa yang akan Anda lakukan, hanya saja tidak bagaimana anda akan melakukannya. Mari kita lihat contoh bagaimana dan apa: Perencana acara: APA: "Memasukkan tema pulau di dekorasi acara, musik, katering, dan lokasi." CARA: "Gunakan centerpieces nanas, meja bambu, undangan berbentuk pulau, kue rasa kelapa, dan jalan masuk penuh dengan daun pohon palem dan pisang." Interior Designer: APA: Desain ruang yang fungsional dan mudah rapi untuk digunakan sebagai ruang keluarga di mana ada banyak penyimpanan untuk permainan anak-anak, televisi, dan hiburan lainnya. CARA: wadah penyimpanan Rubbermaid akan digunakan dalam dirancang khusus 17-piece lemari kayu yang dapat diubah menjadi berdiri televisi, ruang kerja, dan meja. Pernikahan Konsultan: APA: "Buat, kelas atas, penerimaan malam intim untuk sekitar 40 tamu." CARA: "Hiasi fasilitas dengan bunga ungu dan linen, cokelat empat-tier dan raspberry kue pengantin, dan band 6-piece. Dekorasi Painter: APA: Buat mural hutan bertema untuk kamar tidur anak. CARA: Cat dinding dengan "garden room" hijau, tambahkan 25 pohon hutan hujan di seluruh dinding dan langit-langit ruang menggabungkan, cat 5 Colobus monyet, 7 simpanse, burung beo abu-abu, 9 katak pohon hijau, dan sungai yang mengalir melintasi pintu. KAPAN DAN BAGAIMANA ANDA SEKARANG GAGASAN Anda dapat mempresentasikan ide-ide Anda dalam beberapa cara dan masih melindungi mereka. Pertama, Anda bisa menyajikan ide-ide Anda secara rinci setelah klien telah menandatangani proposal sederhana dengan Anda. Anda harus bekerja sama dengan klien untuk menciptakan apa yang dia inginkan melalui bakat kreatif Anda. Cara lain untuk menyajikan ide-ide Anda adalah melalui papan sampel atau rendering, tetapi hanya setelah klien telah baik menandatangani proposal untuk proyek atau dibayar Anda untuk ide-ide Anda. Jika Anda memilih untuk mengisi klien untuk sampel, setuju untuk menempatkan pembayaran terhadap jumlah nilai kontrak akhir harus klien setuju untuk mempekerjakan Anda untuk melakukan proyek. Jika klien memilih untuk menggunakan orang lain untuk proyek tersebut, maka setidaknya Anda dibayar untuk ide-ide dan saran Anda. Jangan pernah menyajikan ide spesifik, papan sampel, atau gambar ke klien kecuali Anda sudah dibayar untuk itu bagian dari proyek atau klien telah menandatangani kontrak. Dengan terus mengirimkan ide dan saran formal untuk klien potensial, Anda pendek mengubah diri Anda dan bakat kreatif Anda dengan menurunkan nilai konsep Anda dalam pikiran pembeli. Dengan belajar bagaimana untuk secara efektif mengelola pertemuan pertama dengan pelanggan potensial, bagaimana melindungi ide-ide Anda, dan kapan dan bagaimana untuk menyajikan ide-ide Anda akan membantu Anda mendapatkan klien yang lebih baik, proyek-proyek yang lebih baik, dan memiliki pendapatan yang lebih baik!