Salah satu yang terbaik Penjualan Teknik Sekitar

Salah satu yang terbaik Penjualan Teknik Sekitar

Kita mendengar sepanjang waktu tentang segala macam teknik untuk menutup orang dalam situasi penjualan, dan pendekatan lain yang dirancang untuk kita tenaga penjualan untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dengan pelanggan kami dan prospek, juga. Sementara beberapa pendekatan ini dapat berguna, tidak hanya ada pengganti untuk apa yang dianggap sebagai salah satu teknik penjualan terbaik di sekitar. Bahwa menjadi: Membangun hubungan besar dengan pelanggan dan prospek, dan setelah mereka merasa Anda 100% berkomitmen untuk membantu mereka mencapai kebutuhan mereka, keinginan, dan keinginan. Tapi ini tidak berapa banyak tenaga penjualan melakukannya dalam bisnis mereka sendiri sekarang, kan? Sering orang akan masuk ke penjualan karena mereka melihatnya sebagai cara untuk membuat uang besar. Tapi mereka kemudian jatuh ke dalam rutinitas yang kuat dalam pendekatan penjualan mereka, mencoba untuk memindahkan pelanggan ke arah yang terbaik untuk penjual. Realitas disayangkan adalah penjual ini tidak menyadari pelanggan mereka dapat melihat apa yang mereka lakukan. Entah bagaimana penjual ini merasa mereka tidak telegraphing apa yang mereka lakukan dengan cara apapun yang dapat dideteksi oleh pelanggan atau calon pelanggan mereka bekerja dengan. Dengan pemikiran ini, hanya sekali aku ingin berada di sebuah toko pakaian dan mendengar seorang tenaga penjualan berkata kepada pelanggan, "Kau tahu, itu tidak terlihat sangat baik pada Anda sama sekali." Setiap penjual yang akan memberitahu saya ini akan langsung meningkatkan tingkat kredibilitas! Namun ada banyak sekali tenaga penjualan di luar sana berusaha untuk mengarahkan mereka terhadap prospek melakukan transaksi yang mungkin tidak menjadi yang terbaik bagi prospek, tapi mereka yang terbaik untuk penjual sebaliknya. Dan sekali prospek Anda mengambil pada perilaku ini, hubungan Anda dengan orang tersebut tenggelam. Sekarang Anda telah menjadi hanya seseorang yang "menjual" kepada mereka, tapi sekarang mereka tahu bahwa mereka tidak bisa mempercayai pertimbangan dan pendapat. Mereka harus menentukan apakah atau tidak produk atau layanan akan bekerja untuk mereka benar-benar independen dari apa pun sekarang Anda katakan kepada mereka. Jenis tenaga penjual kita semua ingin bekerja dengan seseorang yang kita sukai yang kita merasa telah prioritas nomor satu mereka yang melayani kebutuhan terbaik. Ketika kami berdua menyukai seseorang dan merasa bahwa mereka berkomitmen untuk melayani kepentingan terbaik kami, kita tentu hanya merasa diri kita ingin bekerja dengan mereka. Hal yang sama berlaku untuk Anda juga, dalam bisnis Anda sendiri. Sebagai contoh, apakah Anda pikir jika Anda adalah orang yang ingin membeli atau menyewa produk atau jasa yang Anda bisa merasakan jika rep Anda bekerja dengan memiliki kepentingan terbaik Anda dalam pikiran mereka sendiri di atas? Jika jawaban Anda untuk ini "Ya," jangan Anda berpikir hal yang sama berlaku dengan pelanggan dan prospek Anda sendiri, juga? Jangan Anda pikir mereka bisa merasakan jika Anda melayani kepentingan terbaik mereka atau melihat keluar untuk komisi Anda sendiri? Kadang-kadang, apa pun alasannya, kita tidak merasa pelanggan dan prospek berbagi kualitas intuitif sama kita di arena ini. Dan itu dapat biaya kami waktu besar, juga, jika kita belum menjadi semacam tenaga penjual yang selalu menempatkan kebutuhan mereka sebelum kita sendiri. Pastikan Anda mahir mengembangkan hubungan besar dengan pelanggan dan prospek, dan pastikan mereka selalu mengerti bahwa melayani kepentingan terbaik mereka terus nomor satu prioritas. Setelah Anda menguasai ini dalam bisnis Anda sendiri, orang akan merasakan bahwa Anda adalah pilihan terbaik yang pernah mereka bisa membuat ketika sudah waktunya bagi mereka untuk membeli. Semoga sukses untuk Anda keluar di lapangan