Sistem Pemasaran yang Kerja

Sistem Pemasaran yang Kerja

Informational Pemasaran Menghasilkan Memimpin Penjualan Banyak perusahaan memiliki anggaran pemasaran dan staf. Memimpin datang perlahan dan tidak berkualitas baik. Salah satu rekomendasi adalah untuk beralih ke respon akuntabel pemasaran langsung. Data yang akurat dapat dikumpulkan dari setiap proses memimpin generasi. Sebuah Database memimpin , yang melacak sumber timbal dan proses timbal, dapat melaporkan secara tepat bagaimana kampanye memproduksi. Hasil pengukuran adalah kunci. Ketika data dasar yang dikumpulkan dan dipahami, perbaikan dapat diterapkan tajam. Menggunakan formula terbukti, perusahaan dapat mengalami peningkatan 100% sampai 1000% dalam hasil aliran memimpin. Ini peningkatan yang menarik dan berharga akan memakan waktu dan dapat dilakukan tanpa menghabiskan lebih banyak uang. Biaya per lead akan turun benar-benar berkualitas dan peluang akan naik. Perusahaan yang menjual banyak produk: distributor, perwakilan manufaktur, dan dealer dapat berbuat salah dengan menghitung pada mitra atau pokok untuk memimpin. Orang bisa menyatakan bahwa ini adalah tanggung jawab mitra dan satu dapat menyatakan bahwa untuk menjadi mandiri, atau sangat baik pada generasi memimpin, hanya akan memperkuat dan memberikan pilihan kepada perusahaan penjualan. Penjualan perusahaan, reseller, repetisi, dealer dan distributor dapat dengan cepat mengembangkan "tulang telanjang" memimpin generasi sistem yang tidak begitu banyak dibangun di sekitar lini produk Anda seperti yang dibangun di sekitar menjual perusahaan perusahaan dan keahlian perusahaan yang menjual, kemampuan untuk mendiagnosa dan memberikan solusi menggunakan keahlian nilai tambah, pengetahuan yang unik dan spesialisasi khusus. Informasi Pasar Memimpin dapat dihasilkan dengan menulis artikel untuk majalah perdagangan. Hal ini dapat melakukan dua hal, pertama, perusahaan dapat didirikan sebagai pemimpin pemikiran, dan kedua, penulis dapat diposisikan sebagai ahli di lapangan dan langkah atas label dari "penjual." Cetak ulang artikel yang dipublikasikan membuat pantat cuti hebat untuk prospek dan pelanggan. Salah satu dari selusin berbeda pengemasan ulang dari artikel dapat menarik memimpin dalam selusin cara yang berbeda. Selidiki publikasi yang pergi ke prospek target Anda dan mencari mitra lokal dari organisasi yang mungkin mencari informasi menarik untuk mempublikasikan. Seringkali pendekatan sopan kepada editor atau bab kepala dapat membuat Anda di pintu. Siaran pers tentang hal-hal menarik yang diambil oleh surat kabar lokal. Dan itu tidak biasa untuk kertas untuk melakukan sebuah artikel tentang "perusahaan lokal" untuk edisi Minggu. Apa yang akan pembaca rata-rata berkala menemukan menarik tentang bisnis Anda, memikirkan hal ini dan Anda memiliki bahan untuk sepotong informasi. Hal ini penting untuk mengetahui bahwa jika Anda mendapatkan sebuah artikel yang diterbitkan di majalah perdagangan atau di koran-koran ini tidak akan menghasilkan satu ton lead sendiri. Sebenarnya skill adalah untuk SELALU menawarkan sesuatu dalam artikel yang mendapat pembaca untuk melangkah lebih jauh. Ini adalah sesuatu yang harus selalu dilakukan. Selalu menawarkan laporan gratis atau kertas putih atau Bagaimana Panduan menggambarkannya seperti ini: XYZ Penjualan Perusahaan baru saja merilis sebuah laporan gratis yang disebut "10 Tips Untuk Mengurangi Biaya Pemeliharaan for Supply Power Systems" dan tersedia GRATIS untuk meminta dengan menyebutnya saja. (555) 123-1234 atau email tips@xyzsales.com [1] untuk menerima salinan. Potongan informasi adalah Emas Nuggets Membuat panduan ini sangatlah mudah. Undang salesteam untuk tukar pendapat, bahan bakar proses berpikir dengan pizza dan beberapa chocolate chip cookie dan mengairi pita suara dengan minuman dewasa. (Opsional) Membuang berbicara meminta seperti: "Bagaimana prospek memberitahu kami?" Dan, "Apa masalah pelanggan bisa kita memperbaikinya? "Dan," percakapan Apa yang terjadi di kepala prospek itu? Berpikir seperti ini: Jika dua prospek atas ini memiliki bir dan berbicara tentang bisnis, apa yang dikatakan? Palu vena ini informasi dan data emas akan bersinar. Penjual teknis yang baik harus industri dan teknologi yang mendalam dan akan tahu bagaimana pelanggan pintar berkembang penggelaran teknologi dan layanan. Pasang pemikiran di atas kertas dan merebus pikiran ke tujuh isu atau sepuluh masalah. Menghaluskan setiap titik nyeri dengan satu atau dua kalimat dan hal ini menciptakan potongan informasi pertama. Profesional memecahkan masalah pelanggan dan menghindari klise dan Panduan Anda akan bernilai sesuatu untuk prospek. "Kami telah menjalankan bisnis selama-lamanya dan Billy, Bobby dan Francie di sini untuk membantu Anda," adalah kata-kata hampa. Prospek peduli. Prospek peduli tentang masalah terus-menerus, sakit kepala, dan bagaimana mereka menghilang. Project Manager, orang sulit dipahami dengan buku cek pada prospek terbesar, mungkin perlu keahlian yang bergetar sekitar kepala perusahaan Anda. Percaya ini. Dipikirkan potongan informasi terwujud wraiths ini. Anda akan terkejut. Sekarang mungkin ada suatu stubber kaki, jika perusahaan adalah master dari strategi harga bola rendah, jika perusahaan menjual produk komoditas dan perusahaan tidak memiliki keahlian teknis ... perusahaan adalah drone dinasaur dengan harga buku. Hal ini mungkin tidak benar yang paling dan harus mudah untuk mengumpulkan laporan menggunakan Word dan menjalankannya off pada mesin fotokopi. Tidak ada kebutuhan untuk kertas berwarna atau brosur mewah. Belok Informasi Anda menjadi Dolar Pergi ke Kinkos. Mencetak laporan untuk 25 sen. Mencetak salinan laporan Anda ini mirip dengan mencetak uang karena Anda dapat menggunakan laporan tersebut untuk mendapatkan lead dalam berbagai cara. . Anda dapat mengirimkan kartu pos untuk daftar perusahaan dalam kelompok industri tertentu. Tee ledakan Fax ke pelanggan saat ini dan memilih dalam prospek. Menembakkan email kepada pelanggan Anda dan daftar prospek. Sorot dan mengiklankan laporan dalam sebuah newsletter, Anda atau orang lain Tempatkan laporan strategis pada situs web. Kick off siaran pers menggunakan laporan sebagai kail. Laporan ini dapat menjadi dasar untuk sebuah artikel majalah. Dengan kerja, laporan dapat menjadi bab pertama dari novel terlaris. Untuk itu Anda dapat menggunakan laporan anda sebagai naskah dan melakukan infomercial. Membuat laporan kedua, dan ketiga dan keempat tentang topik lain. Yang paling mengagumkan, jika Ambien biasa pemasaran, seperti laporan tentang fitur produk, dengan 5 warna dan kilau mata pedas, dengan kepala pengetuk headline seperti "Dalam Bisnis Million Years," dikirim ke 500 prospek, Anda akan tersedak hasil Anda . Sekarang mencetak sampai pemikiran memprovokasi, "Hancurkan 7 Anda Rakasa Pains dengan 7 Solusi Rahasia kami," hitam dan putih yang indah, masukkan kata pemandu menjadi mailer dimensi, tabung datang ke pikiran, cap ini Cialis mengunyah memimpin magnet, dan roket itu ke 500 sama prospek-hasilnya akan secara eksponensial lebih baik daripada sepotong surat 5 warna. The 5 Keindahan warna ditumpuk tinggi di banyak kantor penjualan, menarik tidak ada petunjuk, menarik debu kelinci. Pendekatan pertama adalah mengapa mail yang paling langsung tidak bekerja. Direct mail, penuh pablum produk dan hampa diri sendiri, buta terhadap masalah prospek. Pasang kacamata prospek itu dan melihat visi prospek tentang hari ke hari proses di-efisien. Duduk di kursi prospek yang mengarahkan mata Anda ke luar, Mengatasi masalah ini, menjadi pemimpin pemikiran dan prospek akan berbondong-bondong untuk Anda. Silakan membayar perhatian! Informasi pemasaran dengan akan mendapatkan 10 kali respon pemasaran Ambien tradisional. Mail 500 info produk kartu pos dan mendapatkan 5 tanggapan atau 1%, surat 500 pemecahan kartu pos 10% atau 50 balasan masalah. Ini membantu jika Anda benar-benar menaruh beberapa mendesis untuk itu. Menulis seperti ini: Masalah Panduan Shooting memecahkan masalah Produk Untuk membantu produsen menginstal dan memelihara power supply sistem XYZ Penjualan Perusahaan menawarkan Panduan, "Cepat Trouble Shooting Panduan untuk Mengatasi Masalah Widget Produksi." Bersenjata dengan panduan kebanyakan orang dapat mengidentifikasi dan memecahkan misteri Widget dalam beberapa menit. Topik meliputi: 1. Salah satu masalah yang paling sulit dipahami widget, _______, dapat diselesaikan dengan menggunakan dikenal sedikit trik dibahas di halaman tiga Free Bagaimana Panduan. 2. Masalah instalasi dasar yang masalah jaminan akan dilacak dan .... 3. Bagaimana untuk menentukan apakah perangkat memiliki rusak .... Pedoman ini juga akan menunjukkan yang alat harus digunakan untuk memecahkan masalah tertentu dan akan memberitahu Anda yang masalah tidak berlaku. Alat dijelaskan ____ termasuk ABC Perusahaan, dan ____ DEF Perusahaan. Panduan ini dikirimkan secara gratis kepada siapa saja yang menelpon atau mengirim email dengan alamat mereka kepada perusahaan Penjualan XYZ, Main Street, Dallas, TX 76000. Ambil apa yang ada di sini dan mengirimkannya sebagai siaran pers, ledakan faks, atau menggunakannya dalam kartu pos atau email promosi. Menempatkan tawaran pada situs web, dan meninggalkan tawaran di counter pesaing utama Anda. Ini adalah langkah pertama dalam membangun hubungan yang menguntungkan dengan prospek dan pelanggan Anda. Anda harus mendapatkan garis-garis Anda di setiap langkah dari jalan. Anda mungkin berkata, "Ok, sekarang saya punya banyak lead dan sekarang saya bisa pergi ke kota." Hati-hati di sini, pendekatan ini adalah sekolah tua dan akan merusak hubungan baru Anda sedang membangun sebelum mereka dapat berbuah.