Solusi Penjualan: E = mc ²

Solusi Penjualan: E = mc ²
Albert Einstein yang terbaik dikenal untuk teori relativitas-nya. Setiap anak sekolah tahu persamaan yang terkenal nya E = mc ². Ini brilian fisikawan juga secara luas dikutip pada berbagai topik. Meskipun tidak diakui sama sekali sebagai seorang tenaga penjualan, Mr Einstein selalu mempromosikan ide-ide dan konsep, mencoba untuk mendapatkan penerimaan bagi mereka dari audiens yang skeptis. Kedengarannya seperti penjualan kepada saya! Saya akan terkejut jika Anda belum pernah mendengar garis yang terkenal nya, "The definisi kegilaan adalah melakukan hal yang yang sama berulang-lagi dan mengharapkan hasil yang berbeda." Apakah Anda menemukan diri Anda melakukan hal yang sama berulang-ulang dan mengharapkan hasil yang berbeda? Mungkin itu adalah menelepon dingin, mungkin networking nya, atau mungkin itu adalah "tepuk" presentasi penjualan Anda. "Aku selalu melakukannya dengan cara ini." Kapan terakhir kali Anda mendengar seseorang berkata "Aku dalam liang dan tidak tahu bagaimana untuk mendapatkan keluar." Ketika saya mendengar pernyataan ini, keterampilan diagnostik saya biasanya mengungkap fakta orang tersebut adalah melakukan apa yang sebelumnya mereka menemukan sukses, tapi proses mereka tidak lagi bekerja. Hebatnya, mereka terus mengikuti proses mereka. Ini bisa disebut Insanity Penjualan! Pikirkan tentang hal ini. Melakukan hal yang sama berulang-ulang dan mengharapkan hasil yang berbeda. Dunia berubah dan sayangnya, banyak yang tidak berubah dengan itu. Anda mungkin cukup tua untuk mengingat "umpan dan beralih" Istilah di mana seorang pelanggan dijual sesuatu, hanya untuk diyakinkan tak lama setelah untuk beralih ke suatu produk biasanya lebih mahal. Syukurlah, mereka yang dalam profesi penjualan telah bumped up standar etika mereka jauh. Mereka telah harus ke. Konsumen telah menjadi lebih terinformasi, sebagian berkat ke Internet membuka sebuah repositori besar informasi. Salah satu kurang dikenal tanda kutip Albert adalah "Berjuanglah tidak untuk menjadi sukses, melainkan untuk menjadi nilai." Wow, berbicara tentang seorang pria dari waktu ke depan nya! Pikirkan tentang hal, rekan-rekan ini dianggap pada ilmuwan yang paling penting dari abad ke-20. Terapkan konsep nya untuk penjualan dan sebagian besar akan setuju ini adalah mantra bagi para profesional penjualan hari ini. Menambahkan nilai adalah apa yang peran penjualan seseorang adalah. Kita tidak lagi "menjual" apa-apa. Tanggung jawab kami adalah untuk membantu konsumen membuat keputusan pembelian informasi. My bagaimana kali telah berubah! Mr Einstein juga mengaku, "Logika akan mendapatkan Anda dari A ke B. Imajinasi akan membawa Anda mana-mana." Saya suka untuk menafsirkan kutipan ini untuk berarti bahwa apa yang Anda membayangkan bisa menjadi kenyataan Anda. Saya bekerja dengan perilaku psikolog sangat berbakat yang telah menghabiskan bertahun-tahun bekerja dengan atas orang-orang penjualan. Dr Thane Crossley akan memberitahu Anda bahwa apa yang Anda lihat dalam mata pikiran Anda menjadi realitas Anda. Dengan kata lain, pola pikir Anda adalah penting bagi keberhasilan Anda. Mereka dengan pandangan positif, laser yang seperti fokus, dan disiplin yang kuat biasanya mendefinisikan kesuksesan. Sebut saja motivasi, menyebutnya apa yang Anda akan, yang terbaik dari yang terbaik selalu mencari cara untuk meningkatkan kinerja mereka. Mereka tahu tempat pasar yang berubah mengharuskan mereka untuk mengubah proses penjualan mereka, atau risiko "Insanity Penjualan". Satu kutipan Einstein terakhir untuk Anda bahwa mungkin meneteskan perspektif baru pada pengembangan pribadi Anda bergerak maju, "Kita dapat tidak memecahkan masalah kita dengan pemikiran yang sama kita digunakan ketika kita menciptakan mereka." Berani untuk bekerja "di luar kotak". Mencapai tingkatan baru prestasi dengan re-inventing proses Anda untuk tinggal di selaras dengan realitas hari ini. Tantang diri Anda untuk memecah keluar dari dunia sekali nyaman di mana perilaku berulang bekerja semua terlalu baik. Visualisasikan diri Anda sebagai sukses, menjadi Einstein Anda sendiri, seorang visioner brilian yang memiliki pekerjaan penjualan yang sulit. Mengapa tidak mengadopsi E = mc ² untuk berarti "Excellence Setara Komitmen My ... squared!"
Share this product :