Tiga Tanda Peringatan Tidak Melakukan Cukup Prospecting

Tiga Tanda Peringatan Tidak Melakukan Cukup Prospecting

Hampir penjual apapun dapat meningkatkan hasil mereka dengan melakukan lebih banyak calon pelanggan. Ketika seorang penjual merek baru dalam bisnis, seringkali calon memakan sebagian besar waktu mereka karena mereka benar-benar tidak memiliki transaksi aktif mereka kerjakan. Tapi kadang-kadang setelah penjual bisa keluar dari kebiasaan calon teratur sekali mereka merasa sibuk dan bekerja pada kegiatan. Masalahnya di sini adalah bahwa perasaan sibuk tidak perlu diterjemahkan ke dalam membuat lebih banyak uang, seringkali meninggalkan penajual merasa frustrasi mengapa hasil mereka tidak membaik. Kadang-kadang ketika ditanya berapa penghasilan mereka akan meningkat selama 12 bulan ke depan jika mereka memastikan untuk prospek 10-12 jam selama setiap minggu bahwa mereka bekerja, sebagian besar orang merasa bahwa pendapatan mereka akan setidaknya dua kali lipat, ada yang bilang tiga, dan hampir semua orang merasa bahwa pendapatan mereka akan meningkat setidaknya 25%. Kadang-kadang penjual telah terbuai diri menjadi percaya mereka calon jam lebih dari mereka benar-benar berada dalam bisnis mereka. Setelah klien tersebut mengakui bahwa jumlah jam per minggu mereka benar-benar calon bukan kepalang, mereka mengakui bahwa itu pasti waktu untuk mendapatkan diri mereka bergerak. Jadi dalam kasus Anda bertanya-tanya jika Anda calon pelanggan cukup dalam bisnis Anda sekarang, mempertimbangkan tiga tanda-tanda peringatan yang harus diwaspadai yang mungkin menunjukkan bahwa tingkat kebutuhan prospeksi untuk ditingkatkan. Warning Sign # 1 Setelah Tahun di Bisnis, Anda Masih Melakukan Banyak Memanggil Dingin, Tidak Warm Calling Jika Anda menemukan setelah bertahun-tahun berada di bisnis bahwa ketika Anda prospek orang, mereka masih tidak tahu siapa Anda, Anda tidak calon orang-orang ini cukup untuk membangun jenis hubungan yang mudah akan menyebabkan bisnis yang lebih untuk Anda. penjual yang prospek banyak sampai ke titik di mana banyak panggilan mereka adalah "panggilan hangat," yang berarti bahwa mereka sedang menelepon dan berbicara kepada orang-orang mereka sudah berbicara dengan sebelumnya. Jadi jika Anda tidak mengalami banyak panggilan hangat setelah berada dalam bisnis selama beberapa tahun, itu mungkin karena Anda tidak melakukan banyak calon pelanggan. Warning Sign # 2 Anda Menemukan Orang dan Perusahaan yang Memiliki Persyaratan, Tapi Setelah Terlambat untuk Mulai Bekerja dengan Mereka Ini adalah salah satu mimpi buruk terbesar penjual bisa mengalami. Anda telah mengidentifikasi seseorang yang siap untuk mengambil tindakan, tapi mereka sudah berkomitmen untuk bekerja dengan orang lain ... pesaing Anda. Jadi kenapa tidak Anda dalam kontak dengan orang-orang bulan yang lalu ketika mereka baru mulai menyadari bahwa mereka perlu berbicara dengan seorang tenaga penjualan? Ini mungkin karena Anda belum melakukan banyak calon secara berkelanjutan sepanjang tahun. Warning Sign # 3 Anda Mendengar Tentang Transaksi Penutup di Area Anda Bahwa Anda Tidak Bahkan Tahu Apakah Happening Jika Anda mencari tahu melalui orang lain atau melalui media bahwa seseorang telah dibeli, dijual, atau disewakan di wilayah Anda bekerja, dan Anda bahkan tidak tahu yang tersedia, atau bahwa orang-orang atau perusahaan sedang mencari, ini juga merupakan tanda bahwa Anda mungkin tidak berbuat cukup prospeksi. Jadi, bagaimana Anda mengukur sampai? Apakah Anda menemukan bahwa salah satu dari tiga tanda-tanda peringatan diterapkan untuk Anda? Prospecting adalah salah satu kegiatan yang paling sulit bagi banyak dari kita untuk terus melakukan penjualan. Yang biasanya ingin menempatkan diri di luar sana dalam situasi di mana mungkin sembilan dari sepuluh Anda akan ditolak atau berakhir berbicara dengan orang yang hanya tidak tertarik dalam melakukan sesuatu? Intinya adalah, meskipun, bahwa satu panggilan dari sepuluh di mana orang mungkin tertarik dalam melakukan sesuatu adalah salah satu yang akan membuat Anda uang dalam jumlah besar sepanjang tahun, asalkan Anda membuat panggilan ini setiap minggu ( atau canvassing secara pribadi jika Anda suka). Jadi evaluasi di mana Anda berada dalam tingkat Anda prospeksi sekarang. Dan jika Anda merasa penghasilan Anda pasti dapat ditingkatkan oleh calon 10-12 jam atau lebih setiap minggu, melakukan apa yang Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan ini calon pelanggan dilakukan.