10 Paling Penting "To-Do adalah" Setiap Salesperson Sukses

10 Paling Penting "To-Do adalah" Setiap Salesperson Sukses

1) Tentukan Target Pasar 3 pertanyaan yang membuat Anda siap untuk keberhasilan (atau kegagalan) 1) Siapa yang saya memanggil? 2) Apa yang harus saya memanggil? 3) Mengapa saya harus memanggil mereka? Berikut ini alasannya: 1) rata-rata pendapatan per account Anda berbanding lurus dengan apa yang perusahaan Anda memutuskan untuk memanggil. 2) Tingkat tanggung jawab yang Anda memanggil langsung mempengaruhi siklus penjualan Anda dan janji pertama untuk rasio usulan. 3) Dan alasan Anda memanggil mereka secara langsung mempengaruhi rasio penutupan Anda. Dapatkan gambar? Apa ini memberitahu Anda adalah bahwa Anda memiliki kontrol mutlak atas metrik kinerja Anda. Namun, Anda harus mampu untuk menghapus pada "siapa", "apa", dan "mengapa" untuk memahami prospek yang paling efektif untuk memanggil. Jawaban Anda harus menyampaikan: Vertikal oleh industri Horisontal dengan judul dan Manfaat berbasis oleh aplikasi. 2) Mengembangkan 'Target Proses Seleksi' Penjualan orang tanpa prospek yang ditargetkan seperti pohon tanpa daun. Akhirnya, Anda layu dan mati! Daftar target Anda adalah salah satu bahan yang paling penting untuk memulai proses penjualan Anda. Mendapatkan ditargetkan, Data calon harus menjadi proyek yang sedang berlangsung. Ini harus dilakukan sebelum dan independen dari tindakan berkomunikasi untuk mengatur janji pertama penjualan. Terlepas dari siapa yang bertanggung jawab untuk mengumpulkan daftar target - (penjualan orang atau perusahaan) - itu HARUS dilakukan sebelumnya. Anggap saja sebagai tujuan pilihan pada peta jalan Anda, dan item yang diperlukan untuk memeriksa off sebelum Anda memulai perjalanan Anda. 3) Memahami & Identifikasi 'Magic Number' Anda Anda Magic Number 'adalah jumlah janji baru yang Anda butuhkan setiap minggu untuk memastikan tujuan pendapatan Anda terpenuhi setiap bulan. Ini adalah turunan dari siklus penjualan, pendapatan rata-rata per penjualan, 1st janji untuk rasio usulan, menutup rasio, dan tujuan pendapatan. Ini juga adalah nomor dinamis yang didasarkan pada rasio kompetensi individu dan angka-angka kinerja. Jadi, itu pribadi untuk Anda, dan langsung berhubungan dengan keberhasilan Anda. Biar saya katakan itu lagi. Anda angka ajaib bersifat pribadi untuk Anda - dan LANGSUNG mempengaruhi kesuksesan Anda. Dengan memenuhi atau melampaui nomor ini aktivitas, Anda secara rutin dapat menghilangkan hasil penjualan berfluktuasi dan hampir menjamin mencapai tujuan penghasilan Anda. 4) Menafsirkan Anda Tingkat Jam ' Daya tarik fleksibilitas, godaan pengawasan rendah dan gagasan kebebasan dari sangat ketat waktu-jam membuat profesional menjual pilihan karir yang sangat menarik bagi para pemimpi, visioner dan idealis di antara kita. Meminjam kutipan dari Phil Helmuth, dua kali Juara Dunia Poker ... "Ini adalah cara yang paling sulit untuk membuat uang mudah ada." Memang benar. Kami tidak meninju jam fisik atau selalu memiliki seseorang memantau waktu kita pada pekerjaan. Tapi kita memiliki jam internal akuntabilitas. Ini bukan akuntabilitas perusahaan kami per kata, tapi hasil yang kita inginkan dan untuk kita. Ini disebut 'Tingkat Jam.' Kami Anda dapat menghitung Anda dengan membagi tujuan penghasilan Anda dengan 252, dan lagi oleh 9. Ingin bergabung dengan 100K Club? Anda tidak perlu kursus manajemen waktu rumit untuk membuat pilihan yang tepat dalam rutinitas harian Anda jika Anda menyadari apa yang Anda layak. 5) Blok 90 menit sehari, untuk 'Penciptaan Kesempatan' Jika Anda ingin melompati kepala rekan Anda - mengadopsi strategi ini: Blok dari 90 menit per hari (Setiap hari) untuk memulai kontak untuk perjanjian baru. Anda dapat geser ke atas dan ke bawah selama seminggu, tetapi tidak menghilangkan blok sampai Anda mencapai 'angka ajaib' Anda selama seminggu. Pertimbangkan ini kuota mingguan Anda. Tidak dalam pendapatan, namun dalam kegiatan. Gunakan 90 menit blok untuk target menghubungi, tidak mencari tahu target apa yang harus menyebutnya. Memiliki daftar siap dan lengkap. Disiplinkan diri Anda untuk rutinitas sehari-hari untuk mencapai tujuan mingguan untuk memastikan hasil bulanan Anda. 6) Tentukan & Ukur tujuan minimum untuk pengangkatan 1st Apakah Anda tahu apa tujuan Anda adalah untuk janji pertama Anda? Apa yang Anda coba capai? Bagaimana Anda mengukur itu? Secara sederhana ... tujuan Anda harus untuk mendapatkan komitmen untuk mengambil langkah berikutnya dalam proses penjualan. Evaluasi ini akan membawa Anda ke hasil proses pelatihan yang berorientasi untuk meningkatkan janji 1st Anda untuk rasio usulan. Anda harus mengembangkan 'gateway' definisi dan aturan bisnis untuk mengukur bagaimana mungkin kali Anda mencapainya. Kemudian pastikan untuk mengukur dan menemukan strategi untuk kembali menyesuaikan produk atau jasa Anda. 7) Merakit checklist strategi & taktik antara janji dalam siklus penjualan Anda Ingin tahu perbedaan antara pemimpin dan pengikut penjualan penjualan? Hanya menonton apa yang mereka lakukan selama mereka "di antara waktu". Anda mungkin akan terkejut untuk mengetahui bahwa perbedaan antara keunggulan dan biasa-biasa saja adalah apa rutinitas dan proses seseorang menempatkan di tempat antara janji, bukan hanya selama janji. Gunakan tips-tips dari sistem X2 untuk membantu Anda mengembangkan kebiasaan yang baik antara janji. 1. Apakah Anda memiliki semua pengambil keputusan hadir untuk 'menutup' janji? 2. Jika tidak, apa yang dapat dilakukan untuk membuat mereka terlibat? 3. Apakah ada persepsi risiko karena identitas merek? 4. Faks melalui setiap artikel industri yang bersangkutan dan surat kesaksian dari bisnis serupa dengan mereka. 5. Apakah mereka pikir Anda mahal? Mengembangkan model ROI eksklusif untuk bisnis mereka. Dan terus begitu. Bertemu dengan tim Anda untuk melakukan brainstorming sekitar setiap skenario yang terjadi dalam urutan janji, dan mengembangkan Rutinitas Powerfull untuk meningkatkan rasio penutupan Anda dan mempercepat siklus penjualan Anda. Program 8) Mengintegrasikan 'Pelanggan Penciptaan' Rahasia menjadi "master dingin panggilan" TIDAK benar-benar harus melakukannya - Jeff Hardesty Jika Anda sudah berada dalam posisi penjualan Anda selama lebih dari 4 bulan dan Anda masih mengandalkan dingin menelepon 100% dari waktu, Anda cara bekerja terlalu keras. Kunci efisiensi adalah untuk bekerja cerdas, bukan keras .... berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kesuksesan Anda. Mengatur proses rutin meminta arahan pada akhir proses penjualan Anda, (menang atau kalah). Bergabung atau mulai memimpin kelompok. Mengembangkan program referral Anda sendiri. Identifikasi klien dengan pelanggan yang dapat membantu. Hubungi bisnis yang memiliki layanan yang pujian Anda, dan mendidik mereka ke program kolaborasi Anda. Gunakan model ini 'Penciptaan Nasabah dan memetik hasil dari seorang pengusaha sejati. Ingat ... kuncinya adalah LEVERAGE setiap sumber daya yang tersedia yang Anda miliki. 9) Pro-aktif Pengadaan Surat Testimoni Salah satu alat pemasaran yang paling kuat 'akar rumput' adalah surat kesaksian berbasis skenario. Mengatur proses dalam rutinitas harian Anda untuk membiarkan longgar ketika Anda mendengar kesempatan untuk testimonial. Mereka melimpah, dan dapat lahir dari skenario baik dan buruk. Bahkan, sebuah '-the-road benjolan di-' surat adalah 5 kali lebih kuat dari standar 'Wah-wah, kau hebat!' surat karena menunjukkan bahwa seseorang memiliki masalah dan Anda tetap itu. Semua orang tahu hal-hal terjadi. Jadi, ketika Anda memecahkan masalah bagi orang - mendapatkan surat. Upayakan untuk mengamankan surat testimonial dari masing-masing pelanggan atau menanyakan tentang apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan satu. Jika Anda akan melakukan ini, Anda akan membangun gudang "trust building" "mendapatkan pelanggan" dan "penjualan menutup" alat yang akan lebih bermanfaat bagi Anda daripada emas. 10) Kereta untuk Tinggi 'Percakapan untuk Pengangkatan' Ratio Kebanyakan organisasi penjualan mengalami kematian yang lambat dari tidak menetapkan cukup "baru" janji secara rutin. Itu karena percakapan rata-rata rasio janji adalah antara 5-18%. Oleh karena itu, kompetensi yang paling penting untuk "melatih" dan "rasio untuk mengukur" dalam penjualan adalah mengkonversi percakapan janji. Dengan segudang potensi hambatan dalam cara Anda seperti voice mail, gate keepers, dan jadwal sibuk ... itu cukup untuk hanya mendapatkan percakapan dengan prospek Anda keras. Jadi, Anda harus mendedikasikan waktu pelatihan untuk kompetensi inti ini. Kemudian Anda dapat meningkatkan rasio konversi Anda dan Anda akan perlu percakapan sedikit untuk mencapai jumlah yang diperlukan janji baru. Kurang hits, lebih janji.