The Art of Jual

The Art of Jual

Sebelum menjadi seorang salesman seseorang harus melalui berbagai pelatihan dan kursus, untuk profesi ini hanya mungkin tampak mudah, tetapi mereka yang terlibat dalam penjualan selama bertahun-tahun akan mengatakan betapa sulitnya untuk memenuhi individu rata-rata abad ke-21. Seorang salesman yang baik harus menjadi seorang psikolog kelas, berpengalaman peneliti dan generator ide. Jenis profesi membutuhkan 24 jam aktivitas sehari baik fisik maupun mental. Salesman menghadapi tugas yang serius, untuk membuat suatu produk yang dapat dijual. Apa yang membuat produk laku? Upaya Anda masukkan ke dalam untuk mengembangkan strategi iklan. Ada tujuan yang pasti tetapi sejumlah besar pendekatan yang mungkin yang dapat digunakan. Ada tiga faktor yang dapat mempengaruhi seseorang dalam cara yang lebih atau kurang efektif. Ini adalah: imajinasi, bahasa, dan sistem persepsi. Pengolahan informasi yang diterima dilakukan dengan bantuan jembatan asosiasi dibuat sesuai dengan pengalaman sebelumnya. Ketika seseorang berpikir tentang jus jeruk, ia membayangkan dirinya minum dengan kegirangan dan kesenangan. Anda harus bekerja keluar cara untuk membuat hubungan ini dalam pikirannya untuk membuat dia membeli produk Anda (jus jeruk, misalnya). Ada lima indra manusia memiliki: sentuhan, suara, bau, penglihatan, rasa. Jika Anda bisa datang dengan slogan iklan yang dapat mengaktifkan semua sistem persepsi yang disebutkan di atas, kampanye Anda akan lebih mungkin untuk berhasil. Jika Anda bekerja pada klien langsung, mengumpulkan informasi dan mencari tahu suka dan tidak suka. Setiap orang memiliki saluran persepsi mendominasi yang mentransmisikan jumlah terbesar informasi ke otak. Jika Anda akan cukup beruntung untuk mencari tahu apa itu, menggunakannya dan berkonsentrasi pada aktivasi. Anda akan setuju bahwa akan sia-sia untuk menjual lukisan ke orang buta yang tidak dapat memahami manfaat dari itu. Berikut ini adalah satu lagi titik Anda harus berkonsentrasi pada. Tanpa manfaat produk Anda bernilai setengah harga yang Anda tawarkan. Klien membeli bukan produk tetapi manfaat yang didapatnya dari menggunakan, memiliki produk ini. Jika Anda mengatur untuk mencari tahu apa keinginan klien dan bagaimana produk tersebut memenuhi kebutuhannya, Anda kemungkinan besar akan menjual produk berhasil. Saya telah menyebutkan slogan. Slogan adalah metode verbal aktivasi imajinasi. Berarti verbal yang berkembang menjadi konstruksi kompleks adalah alat penjualan yang kuat yang mengaktifkan indra. Cobalah untuk belajar perilaku dan kebiasaan orang, menentukan meniru dan gerak tubuh yang khas bagi mereka dalam keadaan emosi yang berbeda. Amati bagaimana seseorang berperilaku ketika ia senang dan ketika ia tidak puas dengan sesuatu. Ingat apa yang Anda lihat dan itu akan menjadi petunjuk bagi Anda untuk waktu berikutnya klien ini mengetuk pintu Anda. Penjualan merupakan industri yang terus berkembang yang membutuhkan modernisasi konstan cara untuk beriklan. Tapi mereka harus dipilih dengan bijaksana dan hati-hati dikembangkan. Iklan daerah harus menempati wilayah cocok untuk kompetisi. Setuju, akan ada kebutuhan untuk mengiklankan apa-apa jika tidak ada kompetisi?