12 Penjualan-Meningkatkan Strategi
Kompetisi sengit dan anggaran iklan yang lebih ketat dari sebelumnya. Jika
Anda mencari untuk meningkatkan keuntungan dan memperoleh pangsa pasar,
ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan potongan
yang lebih besar dari kue.Berikan produk Anda kepribadian yang berbeda.Guy Karet-Band OfficeMax adalah sebuah langsung diidentifikasi, karakter yang sangat mengesankan yang telah meningkatkan penjualan dan pengenalan merek. Ini melambangkan merek sementara menjual pesan bahwa apapun kebutuhan pelanggan mereka bisa mendapatkan di OfficeMax.
Memberi mereka pelajaran sejarah yang menarik.Beberapa produk yang paling umum kita gunakan saat ini memiliki sejarah perkembangan yang paling menarik. Hippocrates, bapak kedokteran modern, meninggalkan catatan sejarah dari bubuk yang terbuat dari kulit kayu dan daun pohon willow untuk membantu menyembuhkan sakit kepala, nyeri dan demam. Pada 1829, para ilmuwan menemukan bahwa salisin pada tanaman willow adalah bahan utama dalam aspirin, yang kemudian dikemas dan dipasarkan oleh Bayer.
Bermazmur produk Anda.Buat kenangan catchy lagu, puisi atau jingle bahwa kait dalam pikiran orang. Gillette menjual jutaan pisau cukur menggunakan "The Best Man Bisa Dapatkan," yang terus menempel di kepala konsumen, meninggalkan kesan positif tentang kinerja terkalahkan produk.
Re-paket produk untuk pelanggan.Buat kemasan kenyamanan baru yang membuat produk Anda lebih mudah untuk membeli, menggunakan atau isi ulang. Minyak motor yang digunakan untuk dijual dalam kaleng yang membutuhkan pukulan-in pembuka kaleng atau terpisah pukulan-melalui cerat. Ini adalah berantakan dan sulit untuk digunakan. Sekarang minyak dijual di twist-terbuka, mudah menuangkan botol plastik.
Mari habis memimpin.Menjatuhkan harga produk Anda, kemudian mempromosikan dan menjual habis nya. Printer komputer dapat dibeli untuk sebagai sedikit sebagai $ 20, namun kartrid tinta dijual seharga $ 29 masing-masing. Jadi jangan khawatir tentang membuat keuntungan yang besar pada perangkat, biarkan habis Anda memimpin.
Gunakan viral marketing.Viral marketing adalah setiap kata-dari mulut ke mulut atau "beritahu teman" mekanisme yang menyebabkan pengguna untuk kembali menyampaikan pesan pemasaran untuk situs atau pengguna lainnya. Leveraged oleh kekuatan web dan email, teknik virus dapat menciptakan pertumbuhan eksponensial dalam visibilitas produk Anda.
Sesuaikan produk Anda.Cobalah untuk memberikan pelanggan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan rupanya versi disesuaikan dari produk Anda. Pertimbangkan keberhasilan Siklus 1, 2, 3, 4 Makanan Pet, atau Burger King "Have it Your Way."
Pergi teknologi tinggi.Mengeksploitasi kemajuan teknologi terbaru dalam media untuk menggarisbawahi pesan Anda. Misalnya, mengeksplorasi penggunaan chip audio dalam majalah, brosur atau mailer. Kebaruan dari perangkat ini membuat orang-orang berbicara, dan ada yang "V" kata lagi (viral marketing).
Mempromosikan berbagi produk.Hal ini dapat dilakukan dengan menunjukkan bagaimana produk Anda membawa teman-teman dan keluarga bersama-sama. Daya tarik emosional seperti ini bisa sangat mengesankan. Sebuah contoh yang baik adalah Almond Joy, "Anda dapat berbagi setengah dan masih memiliki keseluruhan." Lainnya adalah di mana-mana diskon Teman-dan-Keluarga, yang berlimpah dalam segala hal dari ponsel untuk paket liburan.
Tampilkan produk Anda digunakan oleh para ahli.Jika memungkinkan, membangun produk Anda seperti yang digunakan oleh para ahli yang diakui di lapangan. Sebuah contoh adalah penggunaan Canon dari jurnalis foto untuk mendukung kamera 35mm nya.
Membuat produk Anda sui generis.Membangun fakta bahwa produk Anda secara umum di kelas dengan sendirinya. Pertimbangkan penggunaan Porsche baris "tidak ada pengganti." Atau produk yang telah menjadi kata rumah tangga: ". Membuat saya salinan Xerox" "meniup hidung Anda dengan tisu," atau
Berpikir di luar kotak demografis.Menarik sebuah kategori baru dari pelanggan dengan berpikir di luar kotak. Pertimbangkan mendapatkan pembeli yang lebih muda atau lebih tua dengan memperluas utilitas dan gaya produk Anda, misalnya, ponsel untuk 'remaja, atau bar kesehatan bagi manula.
