5 Tips Untuk Menutup Consulting Itu Kesepakatan
Ada beberapa alasan mengapa konsultan akhirnya kehilangan tawaran mereka seharusnya menang. Kecuali
portofolio Anda adalah miskin, konsultan kehilangan kontrak karena
mereka juga tidak mendengarkan atau mereka tidak berbicara secara
efektif untuk menyampaikan layanan apa yang mereka dapat menawarkan,
yang akan membantu klien mencapai tujuan mereka. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda menjual layanan Anda.
Setiap konsultan merasa bahwa jika ada sesuatu yang mereka lakukan dengan baik, yang bisa berbicara. Berbicara yang efektif adalah lebih dari sebuah seni daripada ilmu. Jika Anda tidak bisa efektif menyampaikan bagaimana layanan Anda akan membantu klien, Anda tidak akan mendapatkan kontrak.
Renungkan Sebelum Anda Bereaksi
Sifat manusia untuk mengatakan hal pertama yang terlintas dalam pikiran kita ketika kita mengajukan pertanyaan. Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan apa jawaban yang terbaik bagi klien. Ini akan menunjukkan bahwa Anda menempatkan pikiran ke pekerjaan Anda dan tidak hanya membajak depan. Klien Anda akan menghargai itu. Reaksi Anda terbaik tidak selalu reaksi pertama Anda.
Keep It Simple Superstar
Hanya karena Anda tahu seluk-beluk bisnis Anda tidak berarti bahwa klien Anda akan. Berbicara kepada mereka pada tingkat mereka, bukan milikmu. Jauhkan sederhana percakapan dan mendapatkan langsung ke titik. Jika klien Anda mengerti apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, mereka lebih mungkin untuk mempekerjakan Anda. Jika Anda mencoba dan mempesona mereka dengan speak industri, Anda akan kehilangan mereka, dan kehilangan kontrak.
Anda mungkin menemukan bahwa jika Anda berbicara kepada klien perspektif di telepon, berdiri. Bagi banyak orang, berdiri membuat mereka mendapatkan langsung ke titik.
Biarkan Bicara Klien
Jika Anda ingin belajar bagaimana posisi terbaik diri Anda, cari tahu apa yang diinginkan klien dan mengajukan pertanyaan ke rumah dalam pada apa kebutuhan mereka. Dengan mengajukan pertanyaan, Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat membantu klien, dan klien merasa bahwa mereka adalah bagian dari solusi. Ini memberi Anda kesempatan untuk merenungkan apa yang Anda dapat menawarkan calon klien Anda.
Sebuah Antusiasme Sedikit Goes A Long Way
Klien Anda merasa bergairah tentang apa yang mereka lakukan, dan jika Anda menunjukkan bahwa Anda bersemangat dan antusias tentang menyediakan mereka solusi yang mereka inginkan, Anda akan mendapatkan klien onboard. Antusiasme akan membuka banyak pintu untuk Anda.
Lets Dapatkan Pribadi
Dibutuhkan pengalaman dan pengawasan yang ketat, namun, jika Anda menunjukkan klien Anda bahwa mereka lebih dari sekadar masalah besar bagi portofolio mereka Anda akan belajar cara terbaik untuk bekerja dengan mereka. Perlakukan semua klien dengan cara yang sama, dan Anda akan menemukan jadwal Anda kosong proyek. Ingat bahwa klien mengatakan hal-hal karena suatu alasan. Jika mereka relawan bahwa mereka tidak bisa bicara sekarang karena mereka bersiap-siap untuk pesta ulang tahun Bobby pada hari Sabtu, pada Anda menindaklanjuti panggilan, meminta mereka santai bagaimana partai pergi. Jangan membongkar, dan tidak mengirimkan balon. Dengan santai bertanya tentang pesta, Anda menunjukkan bahwa Anda memperhatikan detail. Mengetahui bagaimana sukses partai itu akan mempersiapkan Anda tentang bagaimana pendekatan percakapan.
Ingat bahwa Anda perlu menjual dengan kebutuhan pelanggan, bukan keterampilan Anda. Guru ini dan Anda akan memiliki karir yang panjang sebagai konsultan.
