5 Tips untuk Mencari Kompetensi Inti Anda
1) Apakah komponen penting untuk misi penjualan Anda atau hanya bahan dalam resep?Daftar 10 tindakan, rutinitas atau tugas yang merupakan bagian dari penjualan hari dan dianggap komponen penting dari proses penjualan Anda.
Sekarang, tanyakan pada diri Anda. Berapa banyak dari ini adalah komponen penting untuk misi penjualan saya hanya bahan dalam resep?
Pikirkan tentang pegolf profesional kompetensi penting dari tee-off untuk putt lalu. Apakah bola dan klub kompetensi inti, atau itu ayunan golf dan menempatkan Stroke? Bagaimana seorang pemain basket dengan kompetensi penting yang lewat, dribbling, dan shooting?
2) Apakah bisa diukur secara rutin dan akurat?
Sebuah Kompetensi Core merupakan entitas didefinisikan yang berhubungan dengan kinerja dan hasil.
Tanyakan pada diri Anda. Dapatkah saya mengukur hal ini dengan serbet, pensil, dan kalkulator? Dapatkah saya menaruhnya di selembar kertas dan dapat mengevaluasi status bisnis saya? Lakukan ini terlebih dahulu. Anda selalu dapat mentransfer nanti untuk penjualan sistem otomasi juta dolar.
Dapatkah Anda menerapkan tolok ukur kinerja universal yang realistis dan meyakinkan tujuan pendapatan individual dan kolektif?
3) Anda tahu bahwa Anda telah mencapai ini ketika Anda dapat memberitahu merekrut penjualan selama proses wawancara (3) nomor sederhana yang akan menjamin mereka sukses.
Sudahkah anda mengidentifikasi 'Key Performance Indicators' dalam proses penjualan Anda?
Sebuah KPI contoh yang baik dalam proses penjualan mungkin berapa kali Anda maju pertama janji penjualan ke tahap berikutnya, apakah itu demonstrasi, kunjungan situs, survei atau proposal. KPI lain adalah berapa kali Anda mendapatkan pelanggan baru setelah gerbang pertama dilewatkan. Dan ketika Anda melakukannya mendapatkan pelanggan baru, apa pendapatan rata-rata Anda capai? Itu jelas merupakan KPI penting. Karena jika pendapatan rata-rata per penjualan adalah 40% kurang dari rata-rata rekan KPI, Anda mungkin ingin mengetahui mengapa dan mengambil tindakan terfokus untuk memperbaikinya, karena Anda meninggalkan uang di atas meja.
Dan bagaimana dengan panjang siklus penjualan dalam beberapa hari? Apakah itu bersyarat atau apakah Anda memiliki tingkat kontrol atas itu? Jika Anda memiliki anggota tim yang memiliki siklus penjualan rata-rata 30% lebih pendek dari kelompok sebaya, mengungkap dan mengasimilasi praktek-praktek terbaik ke seluruh tim penjualan. Kurang waktu, hasil yang lebih. Itu membuat 'Penjualan Siklus' KPI berharga.
Setelah Anda memiliki rata-rata KPI, Anda akan dapat berkomunikasi dengan merekrut penjualan persis berapa banyak aktivitas penjualan (janji baru per minggu) diperlukan pada bagian mereka untuk berhasil jalan ke Kuota jumlah yang telah ditentukan sebelumnya waktu. Itu benar, 'jumlah Pra-ditentukan waktu dalam hari'. Dan itu akan mempersingkat waktu untuk Kuota dan mengurangi biaya Hard-dolar Omset dari kegiatan pengangkatan rendah.
Tapi jangan menganggap mereka bisa melakukannya sendiri. Menyediakan mereka dengan pelatihan 'Sistem' untuk membantu mereka mencapai aktivitas rutin dan efektif.
4) Apakah bisa ditentukan secara operasional bahwa Anda melakukan kegiatan usaha sejenis yang lebih baik dari pesaing Anda?
Strategi adalah 'apa' dan taktik adalah 'bagaimana'. Jika Anda unggul dalam efektivitas operasional, taktis Anda akan melakukan lebih baik daripada rekan-rekan Anda dan pesaing. Ini bekerja sangat mirip dengan hasil dari sebuah permainan sepak bola. Tim yang menang hampir selalu melebihi lawan mereka dalam fundamental seperti "Memblokir dan Penanggulangan."
5) Dapatkah Anda menerapkan "Pelatihan tepat waktu" dan "Rutinitas Powerfull" di sekitar setiap kompetensi inti?
Kita tahu apa pelatihan, tapi apakah kita mengerti mengapa pelatihan gagal? Pelatihan tepat waktu adalah memiliki struktur yang cocok untuk belajar dan aplikasi, menentukan tujuan jangka pendek yang berguna, mengukur hasil, dan bekerja sama dengan pelatih yang memenuhi syarat untuk tindak lanjut dan dukungan. Yang paling penting, harus ada komitmen organisasi. Fokus pada satu kompetensi inti pada suatu waktu sampai hasil patokan yang telah ditentukan diwujudkan. Jangan bergerak atau lebih sampai Anda lakukan. Rutinitas kuat terkait dengan menjual skenario dan memungkinkan Anda untuk debu dari semua basis dan kemudian menutup semua dari mereka untuk memiliki rasio keberhasilan tertinggi selaras dengan setiap situasi.
