Apakah Rutinitas Holding Anda Kembali?
Rutinitas Apa yang mencegah Anda meningkatkan penjualan Anda?Apakah Anda sadar atau tidak, Anda adalah makhluk kebiasaan. Kecuali Anda melakukan kerja shift, Anda mungkin bangun pada waktu yang sama setiap hari, mengikuti rutinitas yang sama untuk bangun dan mendapatkan diri Anda siap untuk hari, drive rute biasa untuk bekerja, melakukan hal yang sama setelah Anda mulai bekerja, dan mengambil rute rumah yang sama pada akhir hari. Setelah itu, Anda mungkin memiliki makan malam, menonton televisi atau membaca koran, dan ikuti semacam rutinitas setelah saatnya untuk pergi tidur. Anda mengatur alarm untuk waktu yang sama dan saat berbunyi hari berikutnya, Anda mulai siklus lagi.
Jangan salah paham. Rutinitas bisa baik. Mereka membantu kami meningkatkan produktivitas. Mereka memungkinkan kita untuk multi-task. Mereka membuat kita merasa nyaman, aman, dan aman. Mereka mengurangi stres. Plus, ketika kami telah mengembangkan rutinitas yang besar, kita sering dapat menghasilkan lebih banyak bisnis. Namun, kelemahan adalah bahwa mereka bisa sulit untuk melepaskan diri dari.Ketika Anda terbiasa dengan jadwal tertentu, dapat mudah untuk melupakan perubahan di dalamnya. Misalnya, jika Anda biasanya jadwal pertemuan klien pertama Anda setelah 9:30 sangat mudah untuk melewatkan pertemuan yang baru-baru ini dijadwalkan pada pukul 8:30. Saya baru saja mengalami dua situasi yang berhubungan dengan ini.
Yang pertama adalah janji dengan terapis pijat saya. Selama beberapa tahun, ia dijadwalkan janji nya pada jam atau setengah jam. Jadi ketika dia memesan pijat di lima belas menit setelah satu jam, dia lupa tentang hal itu dan beberapa menit terlambat.
Yang kedua adalah salahku. Saya biasanya bertemu dengan pelatih saya pagi, tiga hari dalam seminggu. Aku harus re-schedule satu latihan karena komitmen bisnis dan membuat janji saya untuk waktu yang kemudian pada hari yang berbeda. Sayangnya, saya tiba di gym saat saya biasa hanya untuk menyadari bahwa saya beberapa jam lebih awal. Perubahan jadwal kacau rutinitas saya.
Jadi, bagaimana hal ini berhubungan dengan jual?
Sebagai profesional penjualan, Anda harus mengakui bahwa rutinitas dapat mencegah Anda mencapai potensi penuh Anda. Namun, jika Anda bertahan pada menggabungkan bahwa teknik baru dalam pendekatan penjualan Anda, juga, akan menjadi bagian dari rutinitas baru Anda. Itu hal yang besar tentang jiwa manusia dan otak, itu sangat mudah beradaptasi. Orang yang paling sukses dalam bisnis dan penjualan tahu bahwa perubahan pada rutinitas mereka akan menyebabkan mereka beberapa ketidaknyamanan. Tapi, mereka juga sangat menyadari bahwa perubahan ini akan menjadi lebih nyaman dan bagian dari rutinitas mereka jika mereka bekerja sama cukup lama.Hal ini tentu bisa menjadi tantangan untuk mengubah perilaku Anda dan rutinitas ketika digunakan untuk membuat sejumlah panggilan setiap hari, atau pertemuan dengan sejumlah spesifik dari klien, pelanggan, atau prospek. Bila Anda memiliki rutinitas sehari-hari tertentu, biasanya sulit untuk menggabungkan sesuatu yang baru. Atau, bila Anda telah mengembangkan kebiasaan menjual dengan cara tertentu, itu sangat menegangkan berusaha untuk mengubah pendekatan Anda. Saya melihat hal ini dalam lokakarya pelatihan penjualan saya sepanjang waktu.
Orang bisa intrinsik memahami suatu konsep baru atau prinsip tetapi mengalami kesulitan berusaha untuk benar-benar menerapkannya dalam cara yang mereka jual. Itu sebabnya banyak program pelatihan penjualan tidak bekerja, Anda tidak bisa berharap untuk mengubah perilaku Anda atau rutin segera. Kuncinya adalah untuk menjaga menerapkan konsep meskipun terasa tidak nyaman dan asing. Bahkan, dalam banyak kasus, Anda akan mulai merasa nyaman dengan konsep segera setelah Anda mengalami frustrasi terbesar dan kesulitan. Pertimbangkan belajar baru olahraga, hobi, atau tugas.
Pada awalnya gerakan merasa tidak nyaman. Bergerak Anda tidak mulus, akurat atau alami. Dan perasaan ini biasanya berlangsung selama beberapa waktu. Namun, hanya bila Anda merasa ingin menyerah karena telah menjadi terlalu sulit dan membuat frustrasi, sesuatu klik dan gerakan mulai merasa lebih alami. Anda sekarang telah berkembang ke tahap untuk dapat mencapai hasil. Proses yang sama terjadi ketika Anda memutuskan untuk mencoba sesuatu yang berbeda saat menjual.Kebanyakan penjualan orang tidak menikmati menelepon dingin karena mereka tidak bekerja untuk mengembangkan keterampilan mereka cukup lama. Mereka pergi melalui gerakan membuat panggilan sehari-hari mereka, tetapi mereka tidak fokus pada peningkatan keterampilan mereka juga tidak tetap untuk periode yang diperlukan. Orang yang memperoleh kemampuan untuk panggilan efektif dingin telah membuat cukup panggilan untuk memahami dinamika, mengembangkan keterampilan mereka di panggil, dan memasukkan ke dalam rutinitas mereka.
