Apakah Anda sudah selesai sebelum Anda mulai?
Kolega
dan saya berada dalam percakapan baru-baru ini ketika ia berbagi sebuah
pernyataan yang sangat mendalam, "Anda dapat selesai sebelum Anda
mulai."Kami berbicara tentang kekuatan pikiran seseorang, lebih khusus tentang orang-orang penjualan mindset. Eugene menyampaikan pertukaran ia telah bertahun-tahun lalu ketika dia adalah seorang tenaga penjualan farmasi. Dia membandingkan catatan dengan rep lain yang sedang mengalami kesulitan masuk untuk melihat dokter untuk mempromosikan produk perusahaan mereka. Dia ingin tahu mengapa Eugene mengalami begitu banyak kesuksesan, dan ia tidak.
Ternyata, hal ini tenaga penjualan lain yang ditemukan sangat sulit untuk memutar kenop pintu masuk kantor dokter. Dia memiliki tinggi seperti keraguan diri, Eugene menjelaskan, bahwa ia telah kehilangan penjualan sebelum ia bahkan memulai panggilan. Ini adalah ketika Eugene menyimpulkan hal-hal dengan berkomentar, "Kau sudah selesai sebelum Anda mulai!"
Pernyataan sederhana mungkin berlaku untuk mereka yang menderita dengan hasil penjualan lemah. Menghargai penjualan bukan untuk semua orang. Berada dalam profesi penjualan membutuhkan kecerdasan, kepribadian, ketekunan dan kuat percaya pada orang-orang diri dan keyakinan yang pelanggan.
Ketika Anda berpikir tentang hal ini, tujuan Anda adalah untuk membantu prospek Anda membuat keputusan pembelian informasi (atau tidak) berdasarkan pengetahuan yang Anda bawa ke meja. Kebanyakan orang sukses penjualan adalah advokat untuk prospek mereka, melakukan apa yang ada di kepentingan terbaik klien. Ini biasanya berkembang menjadi hubungan yang bermakna berdasarkan saling percaya dan pengertian. Mereka yang naik ke atas dalam profesi penjualan juga cenderung memiliki keyakinan tinggi dalam diri.
Bagaimana keyakinan Anda pada diri? Apakah Anda mengalami keraguan diri ke titik Anda mengalami kesulitan panggilan bahwa panggilan dingin, atau membuat kunjungan awal ke kantor calon pelanggan Anda?
Hal ini lebih sering terjadi pada penjualan daripada yang kita pikirkan, bukan hanya bagi mereka yang baru untuk bisnis, hal itu dapat mempengaruhi penjualan berpengalaman orang yang telah jatuh ke dalam terkenal "kebiasaan". Bagaimana kita berpikir dan bagaimana kita melihat diri kita yang menyebabkan ini "penderitaan".
Bagaimana kita melihat diri kita di mata pikiran kita menentukan keyakinan kita sendiri. Pikiran bawah sadar sangat kuat. Penelitian oleh psikolog Dr Henry Murray, Dr David McClelland, dan Dr Clayton Lafferty telah menetapkan tindakan kita adalah hasil dari apa yang kita pikirkan.
Tantangannya adalah untuk mengenali ketika seseorang tidak berpikir positif tentang kemampuan mereka dan kemudian mengembangkan strategi untuk melawan proses ini pemikiran. Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan:
1. Ingatkan diri Anda keberhasilan Anda sebelumnya2. Fokus pada kekuatan Anda saat ini dan potensi masa depan3. Visualisasikan diri Anda menjadi sukses beberapa kali sehari4. Merekam pernyataan keyakinan positif Anda dapat mengulangi 5 kali sehari5. Menetapkan dan mencapai tujuan yang realistis (mulai dari kecil), kemudian regangkan mereka6. Rayakan keberhasilan sepanjang jalan
Dalam buku klasik Think and Grow Rich oleh Napoleon Hill, ia membuat kasus ini secara ilmiah tidak mungkin untuk hamil ide dalam pikiran Anda, untuk percaya Anda bisa melakukannya, dan kemudian tidak bisa. Fakta kita bisa membayangkan sesuatu dalam pikiran kita dan percaya kita bisa melakukannya, berarti kita bisa.
Jangan selesai sebelum Anda mulai. Pola pikir penjualan Anda perlu menjadi "mitra tersembunyi" yang memungkinkan Anda untuk tidak hanya sukses dalam penjualan, namun untuk berkembang.
