Ayo penjual ... 11% saja tidak cukup baik!
"Wiraniaga
menghabiskan 79 persen dari waktu mereka melakukan hal-hal lain selain
menjual atau calon pelanggan. Waktu aktual yang dihabiskan menjual
rata-rata 11 persen." Sumber: Penjualan dan Pemasaran ManajemenSaya terpesona ketika saya membaca statistik ini. Saya suka bahwa katakan dan bisa menggunakannya sehingga jarang.
Berapa banyak orang saat ini, terlepas dari profesi, dapat menggunakan 11 persen dari kapasitas mereka dan bertahan hidup? Mungkin ini menjelaskan tingkat kematian yang tinggi di arena penjualan di mana kita melakukan pertempuran setiap hari. Jumlah ini berteriak puas dengan saya. Sebenarnya, saya mungkin memberikan kepuasan kredit yang lebih tinggi, mungkin 20 persen.
Siapapun yang telah bekerja di lingkungan penjualan tahu tantangan yang kita hadapi dalam menjaga bahu untuk batu asah. Penjualan adalah profesi yang sangat sulit, terutama lingkungan yang ditugaskan. Anda tidak menghasilkan Anda tidak dibayar. Ini adalah scorecard hitam dan putih. Anda tidak dapat bank bicara atau malas, dan Anda pasti tidak bisa membeli bahan makanan dengan baik.
Jadi bagaimana penjual menghabiskan hanya 11 persen dari waktu mereka pada tugas-tugas penting untuk keberhasilan mereka? Beberapa akan cepat untuk mengatakan sisanya 79 persen diambil dengan tugas-tugas administratif, kertas kerja, memburu pesanan, menyediakan layanan pelanggan, dan daftar berjalan dan terus. Jika Anda dapat mendengar diri Anda mengatakan ini, saran saya adalah bagi Anda untuk mendapatkan di depan cermin dan melihat di dalamnya. Tanyakan kepada diri sendiri, "Apakah hari kerja saya tepat diisi dengan tugas-tugas yang akan memberikan pendapatan dan pengakuan saya cari?" Dugaan saya adalah jika Anda melihat diri Anda di mata, jawaban yang benar adalah tidak. Waktu misterius diisi melakukan lain "hal".
Jadi, apa ini hal-hal lain terlihat seperti? Apakah minum kopi dengan 11 per pusat lainnya? Apakah menyelinap dalam permainan "terakhir" dari sel bebas? Apakah mengkhawatirkan apa kuota penjualan yang mirip untuk bulan? Apakah membandingkan alasan mengapa bisnis tidak ada? Jika demikian, maka sikap itu.
Hanya Anda dapat mengontrol tindakan Anda. Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah untuk mendapatkan dalam permainan mental. Apakah Anda mengatakan kepada diri sendiri Anda bisa lebih sukses atau Anda berkubang dalam keraguan diri? Apakah Anda percaya pada diri sendiri? Apakah Anda percaya pada produk Anda? Apakah Anda percaya pada pelanggan Anda?
Apakah Anda menciptakan sebuah rencana, yang menetapkan tujuan dengan mendukung tujuan-tujuan yang terukur dan realistis? Apakah Anda disiplin untuk memastikan Anda melakukan kegiatan yang diperlukan yang akan menjamin kesuksesan Anda? The prospeksi, jaringan, membangun hubungan yang tenaga penjualan dengan performa terbaik lakukan secara konsisten.
Apakah Anda mengidentifikasi mana waktu Anda pergi? Jika tidak, membuat log waktu satu atau dua minggu dan melacak apa yang Anda lakukan dengan setengah jam sepanjang hari. Anda mungkin mengejutkan diri sendiri ketika Anda menemukan waktu yang dihabiskan pada penjualan dan calon hanya 11 persen.
Setelah Anda telah menganalisis masalah Anda baik pada cara untuk menemukan solusi. Bayangkan jika Anda bisa meningkatkan produktivitas dua kali lipat Anda. Apa dampak yang akan yang memiliki penghasilan Anda? Bagaimana jika Anda bisa meningkat empat kali lipat, dan tidak berpikir Anda tidak bisa! Ketika Anda mulai berpikir sukses, tindakan Anda akan mendukung Anda di jalan menuju kesuksesan.
Sebelum diskon artikel ini atau 11 persen nomor, mengambil baik melihat profesional penjualan atas di perusahaan Anda. Berapa persen waktu mereka dihabiskan menjual dan calon? Apa yang mereka lakukan berbeda dari Anda? Apa yang dapat Anda pelajari dari mereka? Dimana pola pikir mereka? Apakah mereka positif, optimis dan disiplin dalam cara mereka mendekati hari mereka?
Buatlah upaya untuk mendapatkan memperbaiki di mana Anda menghabiskan waktu Anda. Tanyakan kepada diri sendiri, "Apakah apa yang saya lakukan sekarang, penggunaan terbaik dari waktu saya?" Kemudian Anda harus jujur dengan diri sendiri ketika Anda menjawab. Selamat mencoba dan semoga jual!
