Memanggil Dingin Mei Be A Limbah Of Time
Ini
adalah fakta kehidupan bagi kebanyakan orang penjualan baru, mereka
mendapatkan mimpi penjualan pekerjaan dengan potensi penghasilan tak
terbatas dan berharap untuk mendapatkan uang begitu banyak bahwa mereka
sekarang dapat menikmati hasil kekayaan mereka datang. Semuanya
tampak sempurna sampai mereka menyadari bahwa sebelum menutup penjualan
dan mendapatkan komisi besar, mereka harus terlebih dahulu prospek
untuk pelanggan baru (baca, panggilan dingin). Menelepon dingin sulit dilakukan. Orang benci untuk membuat panggilan dingin dan orang benci berada di akhir menerima mereka juga.Prospecting adalah bagian yang paling sulit dari pekerjaan penjualan. Ada banyak cara untuk pergi tentang hal ini tetapi, untuk beberapa alasan, manajer penjualan memberitakan menelepon dingin sebagai satu-satunya jalan bagi penjualan muda orang untuk menghasilkan lead. Sebagai seseorang yang telah melalui itu, saya berharap bahwa sikap ini akan berubah.
Saya baru saja membaca salah satu buku terbaik menjual pada panggilan dingin. Dalam buku ini, penulis menekankan ketekunan. Dia menggunakan aturan 15-3-1. Artinya, Anda perlu membuat lima belas panggilan dingin untuk membuat tiga janji dengan prospek. Keluar dari 3 janji Anda akan menutup satu penjualan. Dengan menjadi gigih dan membuat lima belas dingin panggilan sehari, ini akan menerjemahkan, rata-rata, satu penjualan per hari, lima penjualan seminggu, dua puluh penjualan per bulan, dll Selanjutnya, penulis menjelaskan bahwa ia tidak keberatan penolakan yang ia mendapat ketika ia panggilan dingin. Alasannya adalah bahwa karena ini membutuhkan lima belas panggilan untuk mendapatkan janji, itu berarti bahwa ia akan mendengar kata "tidak" (penolakan) empat belas kali sebelum ia mendengar kata "ya."
Ini adalah sederhana dan siapa pun yang membaca buku ini mungkin mendapatkan girang dan berpikir bahwa ini adalah mudah. Ini tidak mudah dan argumen penulis tidak tahan dalam penjualan kehidupan nyata.
Ambil panggilan dingin lima belas aturan hari. Siapa pun yang membaca buku ini akan berpikir bahwa lima belas dingin panggilan sehari adalah apa-apa. Jika dibutuhkan 2-3 menit untuk membuat panggilan telepon, tidak harus mengambil lebih dari 45 menit untuk membuat wajib 15 panggilan Anda. Kemudian sisa hari dihabiskan menjual di depan prospek.
Tapi itu tidak bekerja dengan cara ini. Jika Anda pernah dingin yang disebut, Anda akan tahu bahwa itu biasanya memakan waktu setidaknya 10 panggilan telepon untuk mencapai pembuat keputusan. Pikirkan tentang hal ini, eksekutif tidak duduk di kantor mereka menunggu panggilan Anda. Mereka baik di telepon, dalam pertemuan, pada liburan, atau mereka hanya tidak ingin berbicara dengan Anda. Jadi sekarang, untuk berbicara dengan lima belas orang, Anda perlu membuat 150 panggilan dingin. Ini bukan 45 menit kerja, ini dapat mengambil hari.
Selanjutnya, bagi seseorang untuk mengatakan bahwa ia menikmati mendengar kata "tidak" karena itu berarti dia semakin dekat dengan "ya" hanya menyesatkan. Meskipun pada beberapa orang dapat mengambil semacam ini hari penolakan demi hari, paling tidak bisa. Ini hanya sifat manusia untuk berkecil hati dengan begitu banyak penolakan.
Ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan lead penjualan dan meningkatkan penjualan Anda. Orang-orang membeli dari orang-orang yang mereka percayai. Waktu Anda harus menghabiskan jaringan dengan teman, kolega, dan kontak bisnis. Dapatkan arahan, dapatkan perkenalan, mendapatkan testimonial dan penjualan akan datang. Tidak hanya itu, pekerjaan Anda akan lebih baik, tidak ada yang suka penolakan dan memakan waktu sifat menelepon dingin.
