Bagaimana penjualan seperti melompat-mulai mobil Anda?
Saya berharap ini telah beberapa waktu sejak terakhir kali Anda memiliki baterai mati. Ini bukan menyenangkan, terutama jika hujan lebat dan Anda tidak memiliki satu set kabel jumper.Kebanyakan orang tahu baterai memiliki positif dan terminal negatif. Ketika melompat-mulai mobil itu sangat penting untuk mengetahui yang mana. Jika Anda tidak menghubungkan terminal negatif pada satu baterai ke negatif di sisi lain, dan kemudian melakukan hal yang sama dengan koneksi yang positif, seseorang dapat melakukan kerusakan serius pada baterai dan alternator.
Jadi apa ini harus dilakukan dengan penjualan? Nah jika Anda berpikir tentang hal ini, orang-orang dalam penjualan memiliki negatif dan positif. Alih-alih terminal, kita menyebutnya sikap.
Tidak seperti baterai mobil, semua orang tahu perbedaan antara sikap positif dan sikap negatif ... atau mereka? Anda akan berpikir pertanyaan ini adalah no-brainer. Sebuah pertemuan baru-baru ini membuat saya bertanya-tanya bagaimana bukti fakta ini.
Sudah bukan rahasia banyak dalam penjualan bahwa mereka yang mempertahankan pola pikir positif terhadap tugas-tugas sehari-hari mereka, prospek dan klien mereka keluar akan tampil mereka di ujung lain dari spektrum.
Pernahkah Anda menemukan seseorang yang tidak menyadari bahwa mereka memiliki sikap negatif? Saya bertemu seseorang baru-baru ini bahwa jika Anda mencari arti kata negatif dalam kamus Anda akan menemukan gambar dari orang ini. Membayangkan orang tegas tertutup untuk ide-ide baru atau cara berpikir yang berbeda. Dia skeptis tentang dampak dari pola pikir pada tindakan dan perilaku. Ia yakin proses didirikan lebih penting daripada yang kreatif memikirkan solusi. Dia secara terbuka argumentatif dengan teman-temannya, menantang manajer, dan hasil lain diskon. Hanya pembelaannya, "Saya selalu melakukannya dengan cara ini." Dia beruntung memiliki mendirikan sebuah blok yang cukup besar dari kontak bisnis selama bertahun-tahun, yang membantunya menghasilkan di atas kuota yang dibutuhkan perusahaan.
Aku ditinggalkan bertanya-tanya apa potensi yang sebenarnya bisa jika itu untuk flip dial dari negatif ke positif.
Mereka yang akrab dengan karya perintis dari psikolog Dr Henry Murray akan tahu bahwa ia adalah salah satu yang pertama untuk mendalilkan langsung, hubungan diamati antara pemikiran dan perilaku. Pada tahun 1960 dan 70-an, seorang profesor Harvard, Dr David McClelland ekstensif dipelajari motivasi berprestasi dan menyimpulkan bahwa orang sukses memiliki drive secara signifikan lebih kuat atau motivasi untuk berhasil daripada rata-rata orang rata-rata atau di bawah ini. Bangunan pada karya-karya ini, almarhum Dr Clayton Lafferty mencatat bahwa sukses orang penjualan yang mungkin untuk terlibat dalam pemikiran yang konstruktif, sementara berhasil penjualan orang yang cenderung berpikir dengan cara kontra-produktif.
Top penjualan orang belajar untuk menjadi pemikir efektif. Artinya, mereka sadar menjaga pola pikir positif, mereka fokus pada penjualan dan telah menetapkan dorongan batin untuk berhasil. Mereka menggabungkan keterampilan hubungan yang kuat dengan keyakinan yang kuat dalam klien mereka. Jika Anda ingin melihat apa yang mereka terlihat seperti, mencari kata sukses dalam kamus!
Jika Anda ingin melejitkan kinerja penjualan Anda - terhubung ke terminal positif.
