Hire A Enam

Hire A Enam

Selama bertahun-tahun sebagai manajer penjualan, saya hanya akan mempekerjakan perwakilan penjualan stereotip. Anda tahu jenis-pada kontinum manusia hubungan atau skala nol sampai sepuluh, dengan sepuluh mewakili calon yang benar-benar suka berteman dan keluar dan nol, seseorang yang introvert dengan sedikit keterampilan orang, aku selalu merekrut sepuluh. Sebagai penasehat bisnis dan perusahaan jasa profesional tentang bagaimana membangun tim penjualan yang efektif, saya juga dewan klien saya untuk menyewa "puluhan." Kesalahan besar! Prinsip Pareto (yang 80/20 Rule) yang jelas digambarkan di sebagian besar industri oleh fakta bahwa 80 persen dari penjualan ditutup dengan hanya 20 persen dari para profesional penjualan. Setelah 24 tahun bekerja dengan ribuan perwakilan penjualan dan profesional industri jasa sebagai penasehat, pelatih dan pelatih, saya telah belajar satu kebenaran penting - bahwa sepuluh kepribadian jarang ditemukan dalam jajaran top 20 persen dari penjualan profesional yang memproduksi 80 persen dari penjualan. Untuk alasan ini saja, saya sekarang mempekerjakan kandidat yang jatuh sekitar enam pada kontinum kepribadian dan saya dewan klien saya untuk melakukan hal yang sama. Mengapa menyewa enam? Karena kepribadian enam membuat sebagian besar produsen penjualan atas hari ini. Dan mereka berhasil menjual, hanya karena mereka memiliki kepribadian enam. Mereka sedikit milik dan jauh lebih sedikit daripada keluar sepuluh, tetapi mereka masih memiliki keterampilan orang-orang untuk berkomunikasi dengan baik. Mereka kurang dari sepuluh berbicara dan mereka mendengarkan lebih baik, memberi mereka keunggulan memutuskan dalam berkomunikasi secara efektif. Meskipun enam kepribadian memiliki karisma kurang dari sepuluh, mereka memiliki kemampuan yang lebih besar untuk menangani rincian proses penjualan. Ini membantu mereka untuk secara konsisten menemukan prospek baru dan untuk mengatur hari mereka untuk mendapatkan lebih banyak dilakukan dibandingkan delapan ro sepuluh kepribadian. Kemampuan mereka untuk menghasilkan lead, penggunaan waktu yang efektif dan pendekatan sistematis mereka untuk presentasi, memberikan kepribadian enam tepi menjual. Kebanyakan profesional penjualan dengan sepuluh personallity absolutly enggan calon, dokumen dan mengorganisasikan diri, sehingga mereka hanya mengandalkan kepribadian dan pesona mereka untuk mencapai tujuan penjualan mereka. Anda harus menyewa cerdas untuk mengembangkan tim penjualan yang semuanya "produsen utama." Anda tidak harus hidup dengan 80/20 aturan tim penjualan, jika Anda benar-benar memahami kepribadian dari penjualan atau profesional industri jasa yang membentuk 20 persen dan kemudian hanya mempekerjakan kandidat yang masuk dalam demografis ini. Namun, ada satu masalah dengan saran ini. Anda jarang dapat menemukan calon yang berada di atas 20 persen, yang secara aktif mencari pekerjaan baru. Dan, sebuah perusahaan atau perusahaan akan menjadi gila untuk membiarkan produsen utama mereka meninggalkan mereka. Sebagian besar pengusaha biasanya melakukan segala daya mereka untuk mempertahankan pemain terbaik mereka. Satu-satunya jalan kemudian adalah untuk mempekerjakan seseorang dari 80 persen pengelompokan dengan potensi untuk menjadi produsen top. Dan bagaimana melakukan ini harus menjadi topik untuk artikel lain Semoga keberhasilan penjualan lanjutan. Untuk Mendapatkan diskon pada 101 PENJUALAN MITOS pengguna mengklik: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htm Virden Thornton adalah pendiri dan Presiden The $ Elling Ujung ®, Inc sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penjualan, hubungan pelanggan, dan pelatihan manajemen dan pengembangan. Klien telah termasuk Sears Optik, Eastman Kodak, IBM, Deloitte Touche &, Bank One, Jefferson Percontohan, dan Wal-Mart untuk beberapa nama. Virden adalah penulis Prospecting: Kunci Untuk Sukses Penjualan dan terlaris Bangunan & Menutup Sale, buku seri Lima puluh Menit dan Tutup Itu Sale, serangkaian rekaman video / audio yang diterbitkan oleh Crisp Publications, Inc Menlo Park, California. Ia juga telah menulis serangkaian Belajar Self-Directed penjualan, coaching & tim pengembangan, telemarketing, dan produktivitas panduan pelatihan pribadi. Virden mengajarkan untuk Pusat Pengembangan Profesional, Texas Tech University di Lubbock, Texas, dan di Sekolah Kewirausahaan, J. Willard Dan Alice S. Marriott School Of Management di Universitas Brigham Young di Provo, Utah. Anda dapat