Bagaimana Yah Apakah Anda Tahu Mereka?

Bagaimana Yah Apakah Anda Tahu Mereka?

Hal ini sering mengatakan bahwa itu bukan yang Anda tahu bahwa hal-hal itu, siapa tahu Anda. Yah aku ingin menyampaikan pernyataan ini dengan mengatakan bahwa bukan hanya siapa yang kamu kenal dan yang mengenal Anda, tapi seberapa baik Anda mengenal mereka dan mereka Anda? Dalam bisnis, jaringan adalah bentuk akhir dari promosi. Ini dapat membantu Anda untuk mendapatkan klien baru, pekerjaan baru, atau bahkan membantu Anda untuk naik tangga perusahaan. Ini adalah proses membangun hubungan. Setiap kali Anda menghadiri pertemuan, pameran dagang, atau fungsi sosial, Anda jaringan apakah Anda menyadarinya atau tidak. Ini adalah hubungan yang Anda miliki dengan orang, calon pelanggan atau klien yang membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Seringkali kita gagal untuk menyadari alasan yang kita miliki untuk melakukan bisnis dengan seorang individu atau perusahaan. Dalam hal produk yang kita secara teratur membeli, apa yang membantu kita untuk membuat keputusan pembelian? Ada orang-orang yang akan membeli merek produk tertentu karena mereka percaya bahwa merek untuk menjadi berkualitas tinggi atau daya tahan. Ada orang lain yang akan membuat keputusan pembelian berdasarkan harga, meskipun hal ini jarang terjadi. Seringkali kita hanya melakukan bisnis karena kita merasa baik tentang itu. Bahkan sebagian besar pembelian atau keputusan untuk melakukan bisnis didasarkan pada dua hal. Kepercayaan dan kenyamanan. Kepercayaan adalah emosi yang sangat tidak berwujud atau perasaan. Bagaimana Anda mengukurnya? Bagaimana Anda mengembangkan itu? Kepercayaan diukur dengan perasaan yang dihasilkan oleh proses membiarkan orang bisa tahu lebih banyak tentang Anda daripada hanya produk, fitur dan harga. Saya tahu seorang pria yang memberikan seminar tentang menjual kepada eksekutif C-level. Dia mengatakan bahwa untuk menjual kepada eksekutif level C Anda harus lebih dari seorang penjual menjual produk atau jasa. Untuk menjual ke tingkat eksekutif, Anda harus lebih dari penasihat. Anda harus menemukan kebutuhan selain yang bahwa Anda dapat memenuhi dan membantu mereka untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Dalam melakukan ini, Anda menjadi "penasihat terpercaya". Mereka merasa "nyaman" bahwa Anda memiliki kepentingan mereka dalam pikiran lebih dari sekedar membuat penjualan cepat dan komisi. Dalam proses kita sehari-hari untuk mencari calon klien, kita sering hanya mencari orang untuk pitch, atau kita menghabiskan sedikit lebih banyak waktu untuk mengenal mereka sebelum kita mencoba untuk menjual? Ketika kita mengambil waktu untuk mengetahui orang keinginan, impian, dan kebutuhan, dan membuat usaha yang tulus untuk membantu mereka menyadari bahwa hal-hal ini penting bagi kami, kami benar-benar di jalur cepat untuk melakukan bisnis dengan mereka. Kami sedang membangun kepercayaan, keyakinan, tingkat kenyamanan, dan yang paling penting hubungan yang diperlukan untuk tidak hanya melakukan penjualan, tetapi untuk menciptakan di dalamnya sumber daya untuk rujukan tak berujung. Seperti kita pergi ke pertemuan orang masyarakat yang calon klien, kita harus menjaga berikut dalam pikiran. Pelanggan adalah orang yang seperti aku. Pelanggan telah kebutuhan lain daripada yang saya bisa memenuhi. Sampai aku mengerti apa tujuan akhir atau mimpi prospek adalah, saya tidak bisa memenuhinya dengan produk atau jasa saya. Jual dan jaringan sekitar hubungan. Anda menjual dalam segala hal yang Anda lakukan apakah Anda menyadarinya atau tidak. Waktunya sekarang untuk penjualan lebih efektif. Mengubah cara Anda berpikir tentang prospek dan prospek akan mengubah cara mereka berpikir tentang Anda.