Berapa Banyak Apakah Anda Worth: Biaya Konsultasi

Berapa Banyak Apakah Anda Worth: Biaya Konsultasi

Berapa waktu Anda dan layak keahlian? Its tantangan usia tua untuk konsultan: seberapa banyak saya tagihan klien saya? Sayangnya, tidak ada set dalam jawaban batu, bagaimanapun, berikut adalah beberapa tips yang akan membantu Anda membangun tingkat Anda. Pertama, mari kita melihat kebutuhan klien Anda. Mengapa mereka menyewa konsultan dari luar, ketika mereka memiliki karyawan? Ada beberapa alasan mengapa klien Anda tertarik dalam mempekerjakan Anda sebagai konsultan: a) pendapat pihak ketiga - karyawan tahu di mana mereka roti mentega, sehingga mereka kurang cenderung untuk melawan arah arus perusahaan. Sebagai orang luar, tidak ada kekhawatiran dengan menawarkan pendapat yang berbeda. Pendapat independen Anda dapat memberikan banyak dibutuhkan, perspektif terfokus kebutuhan perusahaan klien Anda. b) Anda lebih murah - ini adalah apa yang biasanya paling sulit untuk konsultan baru untuk memahami. Bagaimana Anda dapat perintah $ 75/hr ketika klien Anda memiliki reps bekerja untuk $ 20/hr. Biasanya berakhir dengan konsultan pengisian tingkat yang lebih rendah. Tidak ada lagi! Karyawan: $ 20,00 tingkat Jam $ 7,00 Manfaat Fringe @ 35% $ 10,00 tingkat Overhead sebesar 50% (komputer, ruang kantor dll) $ 37,00 Jumlah upah efektif Jam per tahun: 2080 ... Gaji tahunan $ 76.960 Kontraktor: $ 75,00 tingkat Jam Jam per tahun: 480 (12 minggu, 3 bulan senilai bekerja) .... Biaya menyelesaikan proyek: $ 36.000 Klien Anda mendapat proyek selesai lebih cepat, dan akhirnya Anda menyimpannya lebih dari 50%. c) keahlian pada area spesifik - Anda jelas dapat membawa sesuatu yang tidak ada orang lain di tim mereka bisa. Itulah sebabnya mereka memanggil Anda. Sebagai ahli dalam bidang yang Anda pilih, Anda dapat bertemu klien Anda kebutuhan dengan kecepatan dan efisiensi. d) termotivasi untuk mendapatkan pekerjaan dilakukan tepat waktu, dan kemungkinan, pada anggaran - pekerjaan Anda menjadi reputasi Anda. Jika Anda mengambil terlalu lama, atau pergi ke anggaran, Anda tidak akan melihat apapun bisnis masa depan dari klien Anda. Namun, menyediakan pelanggan dengan apa yang mereka butuhkan, di bawah janji dan lebih memberikan, dan tidak hanya akan Anda mempertahankan klien Anda untuk bisnis masa depan, Anda akan mendapatkan arahan. Itulah motivasi bahwa tidak ada karyawan memiliki. Sekarang Anda tahu apa yang memotivasi klien Anda, Anda memiliki dasar untuk mulai membangun tingkat Anda. Seperti menunjukkan dalam alasan kedua untuk mempekerjakan konsultan, sementara tarif per jam Anda mungkin tampak lebih dari karyawan mereka, itu benar-benar berhasil menjadi lebih murah. Ketakutan atau kegelisahan yang Anda miliki dalam memimpin tingkat menyewa daripada karyawan mereka sekarang harus mereda. Namun, berapa banyak Anda dapat mengisi? Siapa pesaing Anda? Menetapkan apa tarif mereka, dan kemudian mengkonfirmasi apa yang bisa mereka tawarkan. Dapatkah Anda dengan jujur ​​memberikan pelayanan yang lebih, layanan pelanggan yang lebih baik dan berada di bawah anggaran atau tepat waktu? Jika pesaing Anda dapat memberikan lebih dari yang Anda, Anda akan menemukan bahwa Anda mungkin hanya dapat bersaing dengan tingkat yang lebih rendah. Namun, jika Anda dapat menawarkan lebih, dan memiliki hasil yang terbukti untuk mendukung klaim itu, Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi. Salah satu faktor penting untuk diingat adalah bahwa jika Anda mengenakan tarif lebih rendah dari pelanggan Anda, Anda membuka diri kepada klien yang akan menuntut lebih banyak waktu Anda (tidak biaya mereka sebanyak pesaing Anda). Hal ini dapat menyebabkan menyelesaikan proyek-proyek masa lalu konflik jatuh tempo dan penjadwalan dengan klien lain. Jadi, sementara Anda mungkin dapat biaya tambahan $ 40 per jam misalnya, Anda mungkin berakhir kehilangan klien, dan lebih buruk, karena tuntutan klien dipotong menjadi waktu pribadi Anda. Jika Anda menagih tingkat yang lebih tinggi, Anda mungkin mengejutkan menemukan bahwa Anda mendapatkan klien yang lebih baik, dan lebih arahan. Jika Anda dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi, klien Anda akan sangat spesifik dengan Anda dalam hal apa kebutuhan mereka (menghemat waktu). Klien yang bersedia membayar lebih tinggi, akan rujukan klien lain yang bersedia membayar lebih tinggi. Tingkat Anda akan berdampak pada jumlah bisnis yang Anda terima. Satu konsultan sukses jangka belajar sangat awal adalah untuk memahami konsep nilai tagihan. Alih-alih penagihan per jam (yang banyak klien Anda akan mencurigai), pertimbangkan penagihan oleh proyek. Dengan negosiasi jumlah klien akan membayar berdasarkan proyek, Anda dapat membangun tonggak di mana pembayaran akan dilakukan, dan memberikan motivasi tambahan untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan dan klien ditandatangani cepat. Jika proyek ini akan membawa Anda 10 jam, pertimbangkan negosiasi sejumlah selama 1,5 2x tarif per jam normal. Jika Anda mendapatkan pekerjaan yang dilakukan dalam 5 jam, Anda dibayar jumlah penuh, tidak selama 5 jam. Klien senang karena mereka tahu apa langit-langit biaya, dan yang paling penting, proyek ini disampaikan awal. Manfaat lain dari nilai penagihan adalah bahwa Anda dapat mengatur tonggak dimana Anda bisa dibayar. Jika anda menyarankan klien Anda bahwa proyek akan selesai pada mengatakan, 6 minggu, dan terdiri dari 3 fase, Anda dapat menerima pembayaran dari mereka ketika setiap fase selesai. Selesai lebih awal, Anda dibayar awal dan klien Anda bahagia. Selesai di belakang jadwal dan klien Anda tidak membayar untuk pekerjaan yang belum selesai. Metode ini membantu untuk meningkatkan arus kas Anda. Ini adalah kunci untuk setiap konsultan bekerja sendiri. Jadi, berapa banyak Anda layak sekarang?