Boss mode atau Memperoleh Melewati Pengawal Istana
Saya telah menjadi penggemar Apprentice besar. Kamis
malam Anda akan menemukan saya terpaku ke televisi, bersemangat, fokus
dan bertanya-tanya siapa yang akan dipecat berikutnya. Aku berani bertaruh bahwa banyak pembaca saya berbagi bahwa obsesi.Setiap kali saya berbicara tentang Getting Past Istana Guard, sekretaris, resepsionis, asisten, voice mail, siapa pun dan / atau apapun yang menghalangi akses, saya sudah dibawa ke menunjuk ke Donald Trump. Pertanyaan saya bertanya: "Jika Donald Trump adalah untuk menghubungi prospek Anda dan sekretarisnya bahwa prospek yang mengatakan kepadanya, 'Apa ini mengacu pada?' apa yang menurut Anda Donald Trump akan katakan? "
Pertanyaan ini selalu kesempatan banyak percakapan. Konsensus umum pendapat, bagaimanapun, adalah bahwa Donald Trump mungkin akan mengatakan, "Ini adalah Donald Trump. Apakah dia ada di sana?"
Contoh lain: Jika Barbra Streisand menyebut Steven Spielberg di DreamWorks dan sekretaris Steven mengatakan padanya, "Apa ini mengacu pada?" di sini adalah apa Barbara tidak akan mengatakan: "? Saya seorang penyanyi dan seorang aktris dan produser dan mungkin Anda telah melihat beberapa film saya" Dia mungkin akan mengatakan, "Ini adalah Barbra Streisand. Apakah dia ada?"
Saya tahu bahwa banyak dari Anda sekarang akan berkata kepada saya, "Tapi Wendy, aku tidak terkenal." Itu tidak masalah. Aku berani bertaruh bahwa Donald Trump dan Barbra Streisand akan mengatakan hal yang sama 30 tahun yang lalu sebelum mereka terkenal. Aku berani bertaruh bahwa 30 tahun yang lalu mereka telah hampir sama kepercayaan diri, keyakinan, dan rasa hak yang mereka miliki sekarang. Itu adalah bahwa kepercayaan diri, keyakinan, dan rasa hak yang membantu mereka sampai ke tempat mereka sekarang.
Mari kita pindah persneling sejenak dan berbicara tentang prospek Anda. Apa jenis orang mereka? Mereka adalah bos. Apa artinya menjadi seorang bos? Bagaimana bos berperilaku? Pertama-tama, bos pengambil keputusan. Itulah yang kita sebut mereka dan itulah yang mereka lakukan. Mereka digunakan untuk membuat keputusan. Mereka juga memiliki setidaknya beberapa kewenangan untuk dapat menerapkan keputusan mereka. Mereka memberikan arah dan mengharapkan arah yang harus diikuti. Kemungkinan besar, setidaknya dalam persona bisnis mereka, mereka memiliki kepercayaan diri dan jaminan. Ini semua adalah sifat yang bos atau berbagi pemimpin dan sifat-sifat ini mempengaruhi bagaimana seorang atasan atau pemimpin berperilaku.
Ada banyak, banyak buku dan artikel yang ditulis tentang seni menciptakan hubungan dengan prospek. Biasanya apa itu bermuara sedang seperti seperti prospek yang Anda bisa tanpa meniru atau meniru mereka. Ketika Anda mampu melakukan ini dengan baik, prospek Anda akan melihat Anda sebagai orang yang seperti mereka. Prospek yang kemudian lebih mungkin untuk merasa nyaman dengan Anda dan ingin menghabiskan waktu dengan Anda dan melakukan bisnis dengan Anda.
Mari kita mengambil langkah lebih lanjut dan berbicara tentang sekretaris dan asisten. Jika Anda berperilaku seperti bos, yaitu, dengan otoritas, kepercayaan diri dan jaminan, sekretaris akan melihat Anda sebagai bos. Bos lainnya adalah rekan-rekan dengan bosnya. Sekretaris akan memberikan nilai lebih, kepentingan dan urgensi untuk panggilan Anda ketika dia percaya Anda untuk menjadi rekan bosnya.
Berikut adalah rekomendasi saya untuk berbicara dengan Pengawal Istana: Pergilah ke Boss Mode. Berbicara dengan otoritas, kepercayaan diri dan jaminan. Memberikan arah bagi sekretaris itu, "Tolong katakan (prospek) yang (nama Anda) dari (perusahaan Anda) adalah di telepon." Dan memberikan arah seolah-olah Anda sedang berbicara dengan sekretaris Anda sendiri. (Tidak apa-apa jika Anda tidak memiliki seorang sekretaris atau asisten hari. Suatu hari Anda sangat baik mungkin. Lihatlah ini sebagai latihan.) Bersikap sopan dan tegas. Berikan arah Anda dengan cara yang mengatakan bahwa Anda mengharapkan arah Anda yang harus diikuti. (Bagaimana menurut Anda Donald Trump akan mengatakan itu?)
Saya tahu bahwa saya akan mendapatkan beberapa e-mail di sini, dari orang-orang yang akan memberitahu saya pendekatan ini adalah kasar. Ini tidak sopan untuk berbicara dengan percaya diri dan keyakinan diri. Dan, jika Anda menggunakan pendekatan ini, Anda akan menemukan bahwa kemampuan Anda untuk mencapai prospek akan meningkat secara signifikan.
