Jadilah Persuasif Ketika Anda Jual
Ketika Anda menjual produk Anda kepada klien, Anda tidak ingin menjadi memaksa tentang hal itu, Anda ingin menjadi persuasif.Pernahkah Anda di sekitar orang penjualan yang tampaknya memiliki segalanya untuk dia?
Dia tidak memiliki masalah berbicara dengan orang, orang seperti dia, ia tampaknya memenuhi semua tujuan penjualannya begitu mudah.
Ini bukan karena dia beruntung, atau ia dilahirkan dengan bakat alami ketika datang ke penjualan. Hal ini karena ia mengambil waktu dan usaha untuk memastikan ia pergi ke lapangan terlatih dengan keterampilan penjualan yang tepat dan pengetahuan produk untuk membuat penjualannya tampak seolah-olah mereka datang tanpa usaha.
Ini penjualan orang, melalui kerja keras dan pelatihan penjualan, telah memberikan dirinya kekuatan persuasi karena ia memiliki kemampuan untuk mengetahui apa yang perlu pelanggannya.
Ketika orang penjualan sedang memaksa dengan produk mereka, itu adalah mematikan kepada pelanggan. Hal terakhir yang pelanggan inginkan, adalah seseorang mereka hanya bertemu di wajah mereka yang tidak akan berhenti berbicara. Penjualan memaksa orang datang dari kasar, tidak profesional dan buta.
Dari sudut pandang pelanggan, orang penjualan memaksa datang dari sebagai seseorang yang baru saja tiba dari penjualan satu hari kursus pelatihan pada satu produk tertentu. Siapa yang kemudian diutus ke dunia untuk menjual produk itu kepada siapa pun yang akan mendengarkan.
Sebagian besar konsumen dapat melihat langsung melalui ini.
Bujukan membutuhkan kehalusan. Bahkan, jauh lebih mudah untuk membujuk seseorang untuk membeli produk Anda daripada untuk benar-benar menjualnya.
Persuasi melibatkan mendapatkan pelanggan Anda untuk "membeli dalam" untuk produk Anda, atau untuk melihat sesuatu dari sudut pandang Anda.
Anda harus terlebih dahulu mengenal pelanggan Anda. Luangkan waktu untuk mengajukan beberapa pertanyaan pribadi. Seperti di mana mereka tinggal, apa pekerjaan mereka, mereka memiliki hewan peliharaan, dll
Orang senang berbicara tentang diri mereka sendiri, sehingga mengajukan pertanyaan.
Setelah Anda mengenal pelanggan Anda, cari tahu apa kebutuhan mereka. Anda dapat menyesuaikan dari produk Anda dengan kebutuhan mereka.
Jelaskan manfaat dari produk Anda, dan memberi mereka visual dalam pikiran mereka sendiri menggunakan produk Anda. Jika Anda menjual tongkat bisbol, memberi mereka visual menggunakan pemukul untuk memukul home run di dasar kesembilan juga memenangkan pertandingan bola.
Jangan melakukan semua yang bicara, mendengarkan pelanggan Anda. Mendengarkan adalah mungkin salah satu keterampilan penjualan yang paling penting yang bisa dimiliki. Anda dapat mengetahui begitu banyak tentang pelanggan Anda hanya dengan mendengarkan.
Untuk membujuk pelanggan Anda untuk membeli produk Anda adalah untuk menemukan kesamaan dengan pelanggan Anda. Tersenyum, sopan, menjawab pertanyaan mereka, mempelajari apa kebutuhan mereka, mendengarkan kekhawatiran mereka dan mencoba untuk meringankan mereka.
Setelah Anda menetapkan apa kebutuhan mereka, memberitahu mereka tentang produk yang Anda miliki yang dapat memenuhi kebutuhan mereka. Ingat, tidak menjual produk, memberitahu mereka tentang produk, dan apa yang bisa lakukan untuk mereka.
Jangan menganggapnya sebagai penjualan, menganggapnya sebagai percakapan normal bahwa Anda akan memiliki dengan salah satu teman Anda. Penjualan Anda akan menjadi lebih menyenangkan, dan mereka juga akan meningkat. Good luck.
Artikel ini dapat direproduksi oleh siapapun dan kapanpun, asalkan nama penulis dan link referensi disimpan dalam bijaksana dan aktif.
