Penawaran Back-End - Membuat Profits Nyata
Seringkali keuntungan nyata terletak pada penjualan back-end.Setelah Anda memiliki pelanggan, Anda hanya menawarkan produk tambahan, add-ons, upgrade, versi super mewah dari pembelian produk asli dengan semua lonceng dan peluit. Pelanggan sudah "dijual" pada produk atau jasa, berdasarkan materi penjualan Anda atau presentasi.
Back-end menawarkan harus menyediakan jawaban atas "apa berikutnya?" Ini harus berhubungan dalam beberapa cara untuk produk asli, dan produk back-end yang paling sukses adalah lebih mahal aksesoris yang membuatnya lebih mudah baik bagi pembeli dari hanya memiliki aslinya.
Sebuah produk back end lebih lanjut harus meningkatkan produk yang pembeli ditujukan untuk membeli. Apapun produk asli tidak, produk back-end yang baik akan membuatnya lebih cepat, lebih baik, lebih detail, lebih lengkap atau lebih mudah untuk menggunakan dan manfaat dari - pada dasarnya itu jauh lebih bermanfaat untuk prospek dalam memenuhi keinginannya, daripada adalah asli, produk yang lebih mendasar.
Kunci Sukses
Keberhasilan produk back-end dapat dikaitkan dengan memiliki tawanan, khalayak yang sangat ditargetkan yang pasti tertarik dalam mencapai hasil yang spesifik atau pemecahan masalah yang spesifik. Add-on produk membuatnya lebih mudah untuk memecahkan masalah prospek, cepat.
Faktor lain adalah untuk lebih menjual pelanggan sementara ia masih dalam modus membeli dan sementara dia merasa baik tentang pemecahan masalah atau bergerak lebih dekat menuju tujuan.
Contoh
Untuk datang dengan contoh produk back-end hanya meminta "produk atau layanan apa yang bisa saya juga menawarkan itu akan menjadi pertandingan alami untuk apa pelanggan saya adalah membeli sekarang? A-penerbit diri bisa menawarkan buku mengenai topik tertentu. Sebagai back-end, ia bisa menawarkan topik yang sama dibahas secara lebih rinci dan disajikan dalam format multi-media lengkap dengan kaset audio, video, manual dan CD.
Kesempatan untuk back-end atau tambahan add-on produk yang mudah untuk menemukan. Sebuah toko sepatu dapat menawarkan sepatu membeli pelanggan, tali, kuku, atau protectants, aksesoris lainnya, berdasarkan jenis sepatu dijual. Pernah mengunjungi teater untuk menonton film dan tidak memesan popcorn, keripik, soft drink, atau beberapa penyegaran lain? Mereka item semua produk back-end. Pertama Anda membeli tiket Anda, maka Anda pergi ke snack bar.
Saya toko video lokal sekarang menawarkan "perlindungan rekaman" sebagai pilihan tambahan. Pada dasarnya asuransi terhadap mengembalikan video yang rusak. Karena kebanyakan video yang disewa keluar hari ini yang rilis baru, kaset dikembalikan dalam kondisi rusak adalah langka. Namun, banyak orang dengan senang hati membayar ekstra dua puluh lima sen untuk "merasa" aman. Sebuah pusat laba pintar baru bagi industri rental video.
Bagaimana?
Selalu berhati-hati dari produk, jasa atau ide bahwa pelanggan Anda akan bersedia membayar. Apa pun yang dapat memudahkan atau kerumitan-bebas bagi pelanggan, bisa menjadi calon yang baik sebagai produk add-on. Kenyamanan adalah hal yang indah dan banyak yang akan rela membayar Anda untuk itu.
