Jaringan Apakah Lebih dari Hanya Penyerahan Out Kartu Bisnis

Jaringan Apakah Lebih dari Hanya Penyerahan Out Kartu Bisnis
Pada Kamar Dagang Business Card Bursa beberapa tahun yang lalu seorang wanita baik-gaun berjalan ke arahku, kartu nama di tangan dan, dalam bentuk yang sempurna memegangnya dengan kedua tangannya di depan saya, memberi isyarat bagi saya untuk mengambilnya. Aku mengambil kartu dari dan tersenyum. Dia mendongak dan dengan suara sopan, mengatakan "Terima kasih," dan berjalan pergi. Betapa menyedihkan. Berikut adalah ini jelas bermaksud baik wanita, yang paling mungkin dimiliki sebuah bisnis yang menarik tetapi tidak pernah belajar apa yang harus dilakukan pada pertukaran kartu. Di suatu tempat dia membeli ke gagasan bahwa Anda adalah rasa untuk membagikan sebanyak kartu nama dalam waktu sesedikit mungkin. Jelas, ini tidak apa-apa tapi kartu bisnis limbah. Besar untuk bisnis kartu, tidak begitu besar untuk Anda. Ekstrem yang lain adalah orang yang menghabiskan seluruh waktu pada pertukaran kartu berbicara dengan individu yang sama, kadang-kadang bahkan orang-orang dari perusahaan mereka sendiri. Sekali lagi, ini cukup produktif. Tujuan dari pertukaran kartu bisnis adalah untuk mendapatkan untuk bertemu orang-orang baru dalam suasana yang menyenangkan. Meskipun ada banyak buku bagus untuk membantu Anda mengasah ketrampilan networking Anda, termasuk, Sue Roane yang Cara Kerja Ruang, esensi dari jaringan cukup sederhana. Bisnis berjalan pada hubungan. Saya selalu merasa bahwa segala sesuatu yang kita lakukan adalah tentang hubungan pribadi dan bisnis hanya memberi kita sebuah lapangan bermain yang melakukannya. Setelah tema itu, mengembangkan bisnis Anda adalah tentang mengembangkan dan memelihara hubungan dan pertukaran kartu dan acara networking yang sama benar-benar titik awal untuk memulai apa yang diharapkan akan menjadi hubungan yang saling menguntungkan. Karena waktu Anda terbatas, itu adalah ide yang baik untuk hanya menghabiskan waktu yang singkat berbicara dengan orang-orang, terutama mereka yang Anda sudah tahu. Jika Anda merasa resonansi dengan seseorang yang Anda sedang berbicara dengan, membuat pengaturan untuk menindaklanjuti koneksi Anda di kemudian hari dan melanjutkan untuk bertemu orang lain. Saya yakin pemalu mencari orang di sudut, yang mungkin ada untuk pertama kalinya, memiliki sesuatu yang menarik untuk dikatakan. Mengapa tidak pergi dan memperpanjang tangan Anda. Yang lainnya Paus faux besar saya melihat lagi dan lagi, orang-orang yang mendekati pertemuan jaringan dengan "aku, aku, aku" sikap. Pendekatan yang lebih baik adalah untuk belajar tentang orang lain terlebih dahulu. Anda kemudian memiliki pilihan untuk menjelaskan bagaimana apa yang Anda lakukan mungkin menarik bagi mereka. Ini menetapkan sebuah platform kuat untuk komunikasi, untuk berbicara sebagai legenda Zig Zigler mengatakan, "Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan." Peduli orang lain Ada cara yang lebih baik untuk jaringan dan bertemu dengan kontak bisnis yang prospektif. Untuk pembuka, (no pun intended) orang lebih responsif jika Anda pertama kali menunjukkan minat dalam mereka dan apa yang mereka lakukan. Ada klise lama yang mengatakan bahwa kita memiliki satu mulut dan dua telinga karena suatu alasan. Jika Anda mendengarkan lebih dari Anda berbicara, Anda secara otomatis akan menemukan orang-orang lebih tertarik untuk berbicara dengan Anda dan berada di sekitar Anda. Guru pemasaran, Jay Abraham, pernah berkata bahwa "Penemuan adalah bahan bakar keunggulan kompetitif." Dapatkan penasaran. Menjadi tertarik pada orang lain dan apa yang membuat mereka tergerak. Benar-benar peduli tentang orang lain. Jika Anda meluangkan waktu untuk menyelidiki, Anda akan menemukan bahwa bahkan orang-orang yang tampaknya cukup biasa memiliki cerita sendiri. Jika Anda menunjukkan minat pada mereka dan kehidupan mereka, Anda tidak hanya akan meningkatkan kesempatan Anda untuk melakukan bisnis dengan mereka, tapi Anda mungkin mendapatkan teman juga. Bagaimana Anda melakukannya? Bila Anda memperkenalkan diri, melakukannya dengan cara yang menyatakan manfaat dari melakukan bisnis dengan Anda. Mengatakan "Hai, nama saya adalah Maria dan saya menjual asuransi" tidak sangat menarik. Namun, jika Anda mengatakan, "Nama saya Maria dan saya membantu orang mempersiapkan diri untuk ketidakpastian yang mungkin di masa depan mereka." Hal ini menyebabkan orang lain, jika mereka sama sekali penasaran, bertanya, "Bagaimana Anda melakukan itu?" Pada titik ini, Anda telah membuka pintu untuk penjelasan lebih lanjut atau "komersial" untuk bisnis Anda. Anda dapat pergi untuk menjelaskan manfaat dari produk dan jasa Anda. Sebagai latihan, menyusun tiga atau empat cara untuk memperkenalkan bisnis Anda. Biarkan masing-masing fokus pada manfaat yang berbeda dari produk atau jasa Anda. Uji masing-masing di acara networking Anda berikutnya. Ingat: orang tidak membeli produk atau jasa, mereka membeli manfaat dan solusi. Semakin Anda berfokus pada mengkomunikasikan manfaat yang diperoleh dari menggunakan produk atau jasa Anda, semakin Anda akan mendapatkan keuntungan dari peningkatan bisnis. Dengan calon pelanggan bisnis baru menjadi lebih dan lebih sulit, hubungan pribadi bahkan lebih penting dan Kadin Card Bursa menawarkan taman bermain yang sempurna untuk Anda melakukannya, selain makanan biasanya cukup bagus juga.
Share this product :