Networking untuk Sukses: The 3 Fase Small Talk

Networking untuk Sukses: The 3 Fase Small Talk

Dalam pikiran saya, obrolan ringan pada dasarnya terdiri dari 3 fase:

1. pemecah es
2. Dapatkan mengenal Anda lebih baik
3. keluar Anggun Jadi mari kita pergi ke depan dan secara singkat menyentuh pada setiap fase dan pada gilirannya memberikan beberapa strategi takeaway konkret yang dapat Anda terapkan segera untuk masing-masing. Tahap 1: The Ice Breaker Jadi Anda menghadiri acara networking ... Anda membuat kontak mata dengan seseorang yang Anda ingin bertemu, Anda mendekati mereka dan memperkenalkan diri ... sekarang apa? Nah memiliki kuat, terbuka pertanyaan pemecah es beberapa tentu harus melakukan trik. Sebagai contoh: ul li A mencoba dan benar pemecah es adalah pepatah, "Jadi Jeff, apa yang Anda lakukan?" Dengan kata lain "Jeff, apa bisnis Anda dalam? Sekarang orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri dan bisnis mereka sehingga ide di sini adalah untuk mendapatkan mereka mulai berbicara. Kebanyakan orang juga senang mendengar suara mereka sendiri sehingga pertanyaan pemecah es sangat penting dan pada dasarnya menetapkan nada dan potensi untuk percakapan.
4. baik pemecah es lain bisa, "Jadi Jeff, apa yang membawamu kemari hari ini?" Sekarang perhatikan pada sampel tersebut ice breaker pertanyaan saya sudah berulang nama orang tersebut. Pertama dengan melakukan hal ini akan membantu membakar nama orang itu ke kepala saya jadi saya tidak melupakannya. Kedua, orang-orang menyukai suara nama mereka sendiri - jadi jangan takut untuk menggunakannya sepanjang percakapan Anda. Tahap 2: Mengenali You Better Tergantung pada hasil dari pertanyaan ice breaker Anda harus sekarang dapat menentukan apakah atau tidak masuk akal untuk mengenal orang ini lebih baik. Jika tidak, cukup abaikan fase ini dan pergi ke keluar anggun Anda. Tapi jika Anda melihat sinergi di sini, dengan segala cara mencoba beberapa lagi terbuka, untuk mengenal Anda pertanyaan yang lebih baik:
   • Jadi Jeff, bagaimana kau bisa masuk ke bisnis itu?
   • apa jenis tantangan membuat Anda bangun di malam hari?
   • Jeff, membantu saya di sini, saya menggambar gambaran mental, apa keberhasilan terlihat seperti untuk Anda dan bisnis Anda?
   • Apa yang baru di industri Anda hari ini? Setiap peristiwa atau tren yang membentuknya? Sekarang Anda dapat menggunakan satu, dua, semua pertanyaan ini, atau lebih jika situasi memungkinkan. Namun, hati-hati di sini bukan untuk mendominasi dan memonopoli waktu seseorang. Jika Anda berada di sebuah acara networking, ada kesempatan baik bahwa mereka berada di sana untuk jaringan dan bertemu orang lain juga, jadi mungkin masuk akal untuk pergi ke tahap keluar anggun dan mendorong bahwa Anda berdua bersama dalam waktu dekat . Tahap 3: Keluar Graceful Ini sangat penting bagaimana Anda meninggalkan percakapan - karena ini adalah kesan terakhir yang Anda buat pada orang itu. Kami tidak ingin menciptakan permusuhan apa pun di sini dengan kasar meniup seseorang off. Kuncinya di sini adalah sebagai judul menyatakan fase ini ini, adalah untuk keluar dengan anggun. Perbedaan utama antara jenis pertanyaan atau pernyataan yang Anda buat dalam fase ini dibandingkan dengan dua fase sebelumnya adalah bahwa sekarang Anda beralih ke menggunakan orang-orang dekat-ended. Sebagai contoh:
     • Perkenalkan orang ke orang lain yang mungkin menarik bagi mereka dan kemudian sopan alasan sendiri. Dialog bisa pergi sesuatu seperti ini: "Hei Cindy Aku ingin kau bertemu Jeff. Jeff dalam industri xyz juga dan saya hanya merasa bahwa kalian berdua harus bertemu. "Sekarang mereka berbasa-basi dan anda segera keluar percakapan dengan mengatakan sesuatu seperti," Yah kalian berdua mungkin memiliki banyak untuk dibicarakan. Cindy aku akan menyusulmu nanti dan Jeff, itu bertemu denganmu besar. "
     • Contoh lain dari keluar anggun mungkin: Aku pasti bisa melihat beberapa sinergi antara apa yang Anda dan saya lakukan. Dapatkah saya memberikan panggilan minggu depan untuk mengatur beberapa waktu untuk berbicara lebih lanjut?
     • Atau, sudah pertemuan besar Anda, akan saya melihat Anda di pertemuan mendatang?
     • Dan terakhir, wow, ini cukup acara kan? Yah mungkin kita harus terus bergerak ... itu pertemuan besar Anda Jeff! Jadi sekarang Anda menyadari dan dipersenjatai dengan beberapa strategi yang sebenarnya untuk 3 fase basi. Kuncinya sekarang adalah untuk mendapatkan dalam permainan dan latihan, latihan, latihan dan Anda juga bisa melihat hasil yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.