Lakukan Sendiri Penjualan Alat
Setelah
jatuh cinta dengan PDA Hipster dan Levengers Kemeja Pocket Briefcase,
saya mulai menjadi lebih dan lebih bergantung pada 3 "oleh 5" kartu
indeks. Mereka
yang besar untuk mencatat di mana saja dan menjaga diselenggarakan di
meja saya, jadi saya alami mulai memikirkan cara untuk menggunakan kartu
untuk mengotomatisasi proses penjualan saya. Dari ini, "3X5" lahir. Aku
mungkin bukan orang pertama yang menggunakan kartu indeks dengan cara
ini, tapi saya rasa banyak penjual akan menemukan sistem mudah digunakan
dan sangat efektif.Anda akan memerlukan beberapa hal berikut untuk membuat alat penjualan 3X5 Anda sendiri. Saya menemukan semua yang saya butuhkan di Staples lokal saya dan segala sesuatu yang saya biaya sekitar $ 25,00.
* Sebuah kotak untuk menyimpan kartu indeks
* Bulanan 3 "oleh 5" tab indeks
* Harian (1-31) 3 "oleh 5" tab indeks
* Alphabetical 3 "oleh 5" tab indeks
* Sebuah ton putih memerintah 3 "oleh 5" kartu indeks
* Sekelompok berwarna 3 "oleh 5" kartu indeks
* Sebuah kasus kecil untuk membawa kartu di saku Anda
Setelah Anda telah membeli persediaan yang diperlukan, Anda dapat mengatur 3X5 Anda. Demi kesederhanaan, mari kita asumsikan bahwa Anda merakit 3X5 Anda pada 1 Januari. Jika hal ini terjadi Anda pertama akan mengatur tab dalam urutan bawah (depan ke belakang):
* Januari tab
* Harian tab 1-31
* Februari - tab bulanan Desember
* A-Z abjad tab
* Kartu indeks Kosong - putih dan warna favorit Anda
Semua kartu Anda sekarang harus di kotak berkas dan hal pertama yang harus Anda lihat adalah tab Januari.
Selanjutnya, Anda harus mulai membuat kartu untuk lead Anda. Pada awalnya, ini akan memakan waktu (dengan asumsi Anda memiliki banyak lead). Saya menggunakan kartu putih untuk memimpin dan kartu berwarna untuk pelanggan saya. Anda dapat melakukan mana yang Anda inginkan, tapi saya pikir akan sangat membantu untuk memecah memimpin dan pelanggan.
Sistem ini bekerja seperti ini.
Mari kita bayangkan itu adalah 1 Januari. dan Anda menghadiri acara networking di mana Anda bertemu klien potensial. Anda mendapatkan kartu nama ini timbal pada acara tersebut dan Anda ingin menghubungi dia / pada tanggal 2., Jadi ketika Anda mendapatkan ke kantor Anda, Anda pokok mengarah kartu nama ke kartu indeks putih dan menjatuhkannya di balik "2" tab dan kemudian pulang ke rumah untuk hari. Setelah semua, itu adalah hari tahun baru dan Anda telah bekerja keras untuk menciptakan sistem penjualan baru Anda dan Anda menghadiri acara networking.
Jadi, Anda tiba di tempat kerja pada 2 Januari. dan membuka 3X5 Anda. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memindahkan "1" tab di belakang tab Februari. Anda akan selalu bergulir sistem maju seperti ini, sehingga tab pertama yang Anda lihat dalam kotak merupakan bulan yang paling saat ini, maka hari terbaru.
Sekarang, Anda pergi ke tab untuk hari ini (2 Januari.) Dan menemukan kartu untuk memimpin bahwa Anda bertemu di acara networking kemarin. Kamu menyebut memimpin dan belajar bahwa ia / dia keluar kota sampai 6 Januari. sehingga Anda membuat catatan yang mengatakan, "1/2/05 - Mr Timbal adalah berlibur sampai 1/6". Sekarang Anda menjatuhkan kartu di belakang "6" tab untuk bulan Januari.
Anda akan terus bergulir memimpin ini ke depan dalam sistem, membuat catatan pada setiap langkah, sampai memimpin baik berubah menjadi pelanggan atau meminta Anda untuk meninggalkan mereka sendirian.
Ketika memimpin berubah menjadi pelanggan, saya pokok kartu bisnis mereka ke kartu berwarna dan menempatkannya di belakang tab abjad yang sesuai. Jika mereka kesempatan lain dengan klien ini, saya memindahkan kartu berwarna kembali ke bagian tanggal dan memindahkan mereka melalui proses lagi.
Tentu saja, ketika Anda menambahkan lebih banyak orang untuk pipa Anda, Anda mungkin tidak mendapatkan untuk menghubungi orang pada hari yang telah mereka ditempatkan untuk. Hanya memindahkan mereka ke slot hari berikutnya pada akhir hari saat ini sehingga Anda menghubungi mereka besok.
Anda tidak akan ingin membawa sekitar sebuah kotak logam besar penuh kartu indeks, itulah sebabnya mengapa Anda ingin memiliki dompet kartu indeks kecil atau kotak, jadi jika Anda akan berada di jalan atau di luar kantor, Anda cukup ambil kartu Anda untuk hari itu dan pergi.
Tidak hanya untuk penjual.
Sementara sistem besar untuk tenaga penjualan, juga merupakan alat yang hebat untuk kita yang berfokus pada jaringan. Saya benar-benar menggunakan tiga kartu berwarna yang berbeda dan menggunakan putih untuk lead, biru untuk klien dan merah untuk kontak jaringan saya (patriotik, aku tahu). Di kartu merah, saya menulis baik 7, 14, 30, 45, 60, dll di sudut kanan atas kartu indeks untuk mengingatkan diri sendiri seberapa sering saya ingin menghubungi orang tersebut, jadi saya hanya memindahkan kartu ke depan didasarkan pada nomor pada kartu. Jika saya ingin menghubungi seseorang setiap tujuh hari, saya memindahkan kartu ke depan minggu setelah saya melakukan kontak.
Ini benar-benar hubungan baik di buku Keith Ferrazzi Never Makan Sendiri, yang merekomendasikan Anda secara teratur ping jaringan Anda. By the way, jika Anda belum membaca buku ini, Anda harus. Anda bisa mendapatkan buku catatan gratis dari Jangan Makan Sendiri blog.
Pilihan / Fitur tambahan.
Saya telah mempertimbangkan menambahkan tab setiap hari untuk setiap bulan sehingga saya bisa memindahkan orang ke depan untuk setiap tanggal tertentu (mis. Agustus 11Th.) Di masa depan.
Anda juga bisa menyimpan beberapa tab lengket berguna sehingga Anda dapat menambahkan tab ke bagian atas kartu indeks untuk ulang tahun kontak. Jika Anda melakukan ini, Anda hanya bisa menempatkan tab Agustus pada kartu untuk setiap kontak yang ulang tahun pada bulan Agustus sehingga Anda dengan cepat bisa menyusun daftar ulang setiap bulan. Sekali lagi, ini mungkin berlebihan dan Anda mungkin bisa saja menambahkan nama kontak ke kalender dan tetap terpisah, tetapi apa yang menyenangkan itu?
