Mencari Memimpin - A Penjualan Esensial
Memimpin
merujuk kepada orang-orang yang memiliki potensi untuk menambah
penjualan atau menjadi bagian dari jaringan pengusaha penjualan orang. Untuk banyak bisnis rumah, aliran konstan mengarah sangat meningkatkan keberhasilan, terutama jika sifat pemasaran multi-level. Tanpa menghasilkan arahan, pengusaha tidak akan meningkatkan komisi dan penjualan.Dengan demikian, penting untuk rumah pengusaha bisnis untuk menemukan lead. Beberapa dari mereka mendapatkan bingung di mana untuk menemukan lead. Ketika mereka terus memukul dinding kosong, penjualan mereka turun. Dan beberapa hanya menyerahkan bisnis rumah, membuang modal yang diinvestasikan dan waktu.
Tidak ada metode positif mutlak 100% untuk mendapatkan lead yang baik. Tapi ada cara untuk menghasilkan lead yang telah dikenal untuk memberikan tambahan penjualan dan merekrut kepada pengusaha bisnis rumah. Berikut adalah tiga metode yang paling populer untuk menemukan lead.
· Membeli mengarah dari industri
Yang dipilih industri bisnis rumah mungkin dalam bidang kesehatan dan kesejahteraan, atau pribadi dan perawatan, atau E-commerce. Apapun industri akan, ada perusahaan yang memiliki daftar lead untuk itu. Perusahaan-perusahaan ini mengkhususkan diri dalam pengadaan daftar lead yang dijual kepada pengusaha yang terlibat dalam multi-level marketing.
Biaya satu timbal dapat berkisar antara satu sampai lima dolar. Lead baru diperoleh lebih mahal dari lead tua. Memimpin yang memiliki informasi lebih yang bernilai lebih dari lead dengan informasi langka.
Data biasa yang menyertai memimpin adalah sebagai berikut:- Nama lengkap atau nama hukum- Alamat (biasanya alamat saat ini)- Nomor kontak (biasanya nomor telepon konvensional)- Alamat Email
Beberapa perusahaan termasuk perkiraan mereka pada berapa banyak klien yang tertarik dalam industri tertentu. Pengusaha harus yakin bahwa lead datang dari sebuah perusahaan terkemuka.
· Mendapatkan lead dari Internet
Memimpin mungkin datang dari Internet. Ada iklan di Internet yang menawarkan produk gratis tertentu, yang disebut gratis, jika seseorang hanya akan mengisi formulir. Informasi dari formulir ini dikumpulkan dan kemudian dijual ke perusahaan-perusahaan yang ingin menemukan orang yang tertarik dalam industri mereka.
Kelemahan ini adalah bahwa orang-orang yang mengisi formulir mungkin anak-anak menggunakan nama orang tua mereka. Dengan demikian, industri disukai diklik tidak mencerminkan pilihan yang baik. Inilah sebabnya mengapa lead yang diperoleh dari internet kurang kredibel.
Rumah pengusaha bisnis harus yakin bahwa lead baru dan, jika mungkin, ia adalah satu-satunya yang memiliki akses ke kontak tersebut. Tapi sebagian besar waktu, bisnis rumah lain juga memanfaatkan informasi ini tertentu. Dengan demikian, menjadi prompt dalam menghubungi lead sangat penting.
· Jaringan
Setiap kota memiliki organisasi jaringan bisnis sendiri. Semakin besar adalah kota, kelompok jaringan yang lebih. Kelompok-kelompok ini dapat dihubungi melalui departemen kota atau negara ekonomi pembangunan, Kamar Dagang, dan beberapa organisasi ekonomi swasta.
Pengusaha juga harus melihat ke dalam surat kabar untuk pengumuman pertemuan organisasi yang berbeda, klub, dan kelompok kepentingan. Kemudian, ia harus aktif berpartisipasi dalam kelompok jaringan mana kepentingan yang terkait erat dengan industri bisnis rumahnya.
Seorang pengusaha bisnis rumah dapat menggunakan salah satu metode di atas dalam mencari lead. Lalu ia harus menindaklanjuti prospek selama beberapa kali. Jika ada pertanyaan, klarifikasi, dan bahkan keberatan yang diberikan oleh prospek, pengusaha harus siap dengan jawaban. Semua ini mungkin hanya apa yang ia butuhkan untuk meningkatkan penjualan dan perekrutan.
