Wiraniaga Fishy? Bagaimana Akhirnya Berhenti Penyerahan Out Ikan GRATIS untuk Penjualan Anda Orang
Apakah
Anda ingat hari-hari ole baik ketika manajer penjualan digunakan untuk
hanya duduk dan menunggu tenaga penjualan mereka untuk datang ke kantor
mereka dan meminta bantuan?Mungkin mereka membutuhkan veteran tua untuk datang dan memakukan tutup. Yah, kita semua tahu Anda tidak bisa melakukan itu lagi. Tentu, yang akan menempatkan beberapa penjualan lebih banyak di kolom menang (dalam jangka pendek). Tapi dalam jangka panjang apa yang kamu menciptakan? Tidak ada tapi membutuhkan, penjual tergantung tanpa ons kepercayaan personal selling.
Menampilkan orang-orang Anda CARA untuk prospek, CARA untuk mengatur janji dan CARA untuk menutup penjualan membuat pekerjaan Anda lebih mudah dan gaji semua orang gemuk.
Jika itu jenis visi yang Anda miliki untuk tim penjualan Anda, maka saatnya untuk menutup all-you-can-eat ikan goreng dan membuka all-you-can-sekolah menangkap ikan.
Bukankah itu menyenangkan? Anda yakin itu akan. DAN menguntungkan juga.
Dan jadi kami datang untuk alasan untuk artikel ini. Anda lihat, Wiraniaga Swa-Diri tidak ditemukan, mereka dikembangkan. Tentu, masih membutuhkan gaya tertentu dari seseorang untuk berhasil dalam bisnis ini, tapi begitu Anda menemukan mereka, segala sesuatu yang lain dapat (dan harus) diajarkan. Dan itu semua telah dipecah menjadi mudah untuk mengikuti sistem langkah-demi-langkah.
Tapi sebelum kita mengajarkan penjualan masa depan kita bintang rahasia untuk calon pelanggan dan penutupan, kita harus membantu mereka. BAGAIMANA? Kami menunjukkan kepada mereka bagaimana membuat pergeseran dari hanya memukul tujuan pendapatan mereka untuk (dengan inspirasi kami) menjadi Profesional Bisnis Self-berkelanjutan.
Apakah Anda melihat saya menggunakan frase "bisnis" profesional, bukan hanya "penjualan" profesional?
Itu karena untuk menjadi superstar dalam penjualan, Anda telah memiliki wawasan yang tepat dan pola pikir tentang bisnis.
Itu berarti memiliki wawasan yang tajam rincian siklus bisnis Anda sendiri, dari pra-menghubungi penerimaan pendapatan, serta pemahaman tentang dunia prospek Anda, dan bagaimana kaitannya dengan tujuan bisnis mereka dan apa yang penting bagi mereka. Bukan kau, tapi bagi mereka. Anda harus memahami bagaimana prospek Anda sukses ukuran.
Mari saya mengambil cara lain:
Penjualan Superstars harus memahami bisnis mereka masuk Mereka harus menghormati bisnis prospek dalam dan mereka harus mengakui apa nilai prospek dalam bisnis itu.
Untuk melakukan itu, Penjualan Profesional HARUS menjadi Profesional Bisnis.
Saya telah mewawancarai ratusan orang penjualan untuk setiap jenis posisi. Saya merasa lucu bahwa sebagian besar calon yang cepat untuk meletakkan tingkat "tinggi" prestasi di resume mereka dibandingkan dengan rekan-rekan mereka dan tujuan kuota dari posisi penjualan sebelumnya.
Namun, ketika saya bertanya kepada mereka apa sistem dan proses mereka untuk mencapai seperti "unggul" hasil, sebagian besar (biasa) tidak bisa menjelaskan hasil mereka dari "bisnis" tingkat.
Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Menginspirasi diri mempertahankan bisnis profesional?
Saya dapat memberitahu Anda bahwa hanya menegaskan tujuan melaksanakan pendapatan tidak cukup untuk mewujudkannya. Menguping setiap Senin pagi pertemuan penjualan, dan Anda akan melihat bahwa hampir setiap Sales Manager memiliki maksud yang sama. Mereka mungkin tidak "mencapai", tapi selalu perintah-perintah mereka.
Apa bagi kita dalam manajemen penjualan benar-benar perlu lakukan adalah mengembangkan kurikulum tingkat Master disesuaikan dalam "Melaksanakan Pendapatan" dan "Menjadi Business Self-Sustained profesional."
Untuk mencapai cita-cita itu, Anda perlu untuk mengindoktrinasi setiap karyawan penjualan baru ke sistem yang mengembangkan rencana yang berorientasi hasil, mengeksekusi taktik terbukti dan mengelola kondisi sehari-hari yang cenderung melempar kita keluar jalur.
Suara yang bagus. Tapi bisa itu benar-benar dilakukan? Dan dilakukan dengan cepat?
Nah, langkah pertama untuk menjadi seorang profesional mandiri menjalankan bisnis Anda dengan metrik kritis, proses dan sistem. Kedengarannya banyak seperti cara pemilik bisnis kewirausahaan menjalankan perusahaan mereka, kan?
Dalam Bisnis Kompetensi Inti, saya membantu individu penjualan dan manajemen mengidentifikasi komponen penting mereka, dan metrik kinerja yang diperlukan untuk hasil yang sukses.
Kami mengklasifikasikan metrik dan menemukan bagaimana mereka saling berhubungan satu sama lain dan dinamis untuk hasil yang diinginkan. Dan dengan melatih khusus untuk kompetensi inti satu per satu, kita dapat mengontrol nasib kita dan secara rutin mencapai hasil yang diinginkan.
Anda lihat, pada dasarnya ada dua jenis orang ketika datang ke hasil.
Mereka yang menunjukkan jari telunjuk mereka luar mengatakan itu bukan hal-hal kesalahan mereka tidak berjalan baik. Ada "bersyarat" alasan hasil buruk mereka. Tapi, orang-orang yang menunjukkan jari telunjuk mereka ke dalam mengevaluasi apa yang mereka bisa lakukan secara berbeda untuk menghindari hasil negatif.
Mereka tahu perbedaan antara faktor, yang mereka dapat mengontrol dan kondisi, yang berada di luar kendali mereka. Mereka mencari dan memodifikasi rutinitas dan perilaku yang berada dalam kendali mereka, untuk meningkatkan efisiensi dalam memperoleh hasil yang dibutuhkan.
Jadi, tanyakan pada diri Anda: Apakah Anda inspirasi profesional mandiri atau individu manajemen berkelanjutan?
Pertanyaan menarik, bukan?
Cukup profesional bisnis berkelanjutan mengidentifikasi elemen-elemen penting dan komponen yang terdiri dari proses penjualan Anda. Mereka menyadari bagaimana mereka mempengaruhi hasil yang Anda inginkan secara dinamis, dan membuat penyesuaian dalam rutinitas dan taktik untuk menjamin hasil yang konsisten. Tidak peduli apa bulan itu!
Sekarang, inilah metode yakin-api untuk mengidentifikasi profesional bisnis mandiri dalam organisasi penjualan Anda.
Mengevaluasi hasil penjualan untuk bulan Desember. Yang pada atau di atas kuota? Realistis Desember hanya memiliki 13-15 hari penjualan versus 20-23 hari jual normal di sisa tahun kalender.
Desember membawa dengan itu hari libur, liburan pribadi, dan umum jiwa pengelompokan kembali untuk tahun baru. Bagi kebanyakan orang jual B-to-B, jika Anda tidak memiliki nomor Anda pada pertengahan bulan atau lebih, Anda mungkin juga melupakannya.
Tapi, jika Anda memahami kompetensi inti penting Anda dan metrik kinerja yang menuntun Anda untuk hasil yang diinginkan, Anda akan menyesuaikan rencana untuk mencapai hasil tersebut. Anda akan mulai mengeksekusi rencana sebelum bulan liburan, dan tujuan pendapatan Anda dapat Desember rutin bertemu akan. Dan hal yang sama berlaku untuk bulan liburan pribadi.
Masuk akal bukan? Besar! Jadi, apa yang Anda tunggu? Pergi menginspirasi orang-orang profesional bisnis Self-berkelanjutan dalam tim Anda!
