Mendapatkan Lulus Keeper Gerbang
Kita
semua tahu perasaan akan keluar untuk membuat panggilan dingin kami,
hanya untuk ditembak jatuh oleh orang di meja depan yang menatap kami
sebagai tidak lebih dari pengacara.Orang-orang meja depan akan atau dikenal sebagai penjaga gerbang.
Mari kita hadapi itu, mendapatkan melewati penjaga gerbang bisa jadi sulit, kita berada di wilayah mereka, apa yang mereka katakan pergi. Perlawanan sedikit bisa berakhir dengan mereka membuat panggilan ke keamanan.
Berikut adalah beberapa tips yang benar-benar baik pada mendapatkan melewati penjaga gerbang yang telah terbukti untuk bekerja.
1. Meminta untuk berbicara dengan seseorang di departemen penjualan.
Lain kali Anda berada di luar menelepon dingin, hal terakhir yang Anda ingin lakukan adalah masuk ke sebuah gedung perkantoran, mendekati meja depan, dan segera mencoba untuk menjual produk Anda.
Sebaliknya, mencoba pendekatan ini. Berjalan ke meja resepsionis, memperkenalkan diri secara lisan dan dengan kartu nama, dan menanyakan apakah Anda dapat berbicara dengan seseorang dalam penjualan mereka atau departemen ritel.
Dengan meminta untuk berbicara dengan seseorang di departemen khusus, resepsionis akan percaya Anda berada di sana untuk bisnis resmi dan menempatkan Anda dalam kontak dengan departemen itu.
Sekarang bahwa Anda berada di depan seseorang di wilayah kerja yang sama seperti dirimu sendiri, mereka akan paling pasti peka dengan kebutuhan Anda, dan memahami situasi Anda.
Inilah orang-orang di perusahaan yang akan mengarahkan Anda ke arah yang Anda ingin pergi, dan ke arah orang-orang yang ingin berbicara dengan tentang produk dan jasa Anda.
2. Menelepon dulu sebelum Anda pergi.
Sebelum Anda pergi keluar untuk membuat panggilan, menempatkan panggilan telepon ke perusahaan Anda berencana untuk mengunjungi untuk membiarkan mereka tahu bahwa Anda akan mampir.
Katakan kepada mereka sesuatu seperti ini.
Halo, nama saya adalah Jim Smith dan saya akan berada di lingkungan Anda sore ini. Aku hanya ingin membiarkan Anda tahu bahwa saya akan mampir antara jam dua belas dan dua untuk memperkenalkan diri. Itu saja, berhenti di sana.
Jangan meminta izin untuk mampir. Ini akan memberi mereka kesempatan untuk mengatakan tidak.
Setelah Anda tiba di kantor mereka, Anda dapat dari memperkenalkan diri Anda sebagai orang yang telah disebut di awal hari.
Teknik ini membuat transisi dari penjaga gerbang ke pengambil keputusan lebih halus.
Mendapatkan melewati penjaga gerbang bisa sangat rumit, tetapi bisa dilakukan. Dengan mengikuti dua contoh saya jelaskan di atas, Anda harus menemukan diri Anda berbicara dengan lebih pengambil keputusan. Good luck.
Artikel ini dapat direproduksi oleh siapapun dan kapanpun, asalkan nama penulis dan link referensi disimpan dalam bijaksana dan aktif.
