Mengapa Kita Takut Untuk Jual ... Dan Bagaimana Anda Bisa Mengatasinya

Mengapa Kita Takut Untuk Jual ... Dan Bagaimana Anda Bisa Mengatasinya

Jadi, Anda telah mengatur bisnis Anda, mendapat semua alat tulis yang Anda cetak, mendapat tempat dan kantor diurutkan dan sekarang Anda harus keluar sana dan ... menjual! Tiba-tiba Anda berkeringat dingin tapi Anda bertahan, mengangkat telepon atau mendekati pelanggan pertama Anda dan semuanya berjalan mengerikan salah! Ini benar-benar membedakan Anda untuk yang berikutnya! Takut penjualan adalah sesuatu yang paling pertama kali pemilik bisnis menderita. Jual bukan sesuatu yang kita diajarkan di sekolah atau ditunjukkan oleh orang tua kita (kecuali Anda tenggelam dalam bisnis sejak usia dini!) Sehingga seluruh proses asing bagi kita. Pada artikel ini kita akan melihat persis mengapa kita memiliki rasa takut ini menjual dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya. Apakah Takut? Tetapi pertama-tama apa yang 'takut'? Salah satu definisi besar saya dengar adalah ketakutan yang berdiri untuk F alse E vidence A ppearing R Bit. Itu benar-benar merangkum apa rasa takut itu - pikiran kita telah mengumpulkan semua bukti ini untuk mendukung keraguan batin kita. Bukti ini merupakan pernyataan yang salah tapi pikiran sadar kita tampaknya menerjemahkan nyata dan begitu menjadi ketakutan! Pada akhir hari, ketakutan kita terutama pikiran dan hanya itu! Ketika ketakutan mencengkeram kita kita menemukan setiap alasan di bawah matahari untuk tidak melakukan sesuatu untuk mendapatkan penjualan - "Aku akan menelepon lagi karena itu terlalu dini / waktu makan siang / terlambat", "Aku tidak akan mendekati mereka sekarang; mereka tidak terlihat dalam mood yang baik "," Saya punya perasaan bahwa itu bukan waktu yang tepat untuk berhubungan - mungkin minggu depan ". Terdengar akrab? Dengan 'blocker' mendapatkan di jalan, bisnis Anda tidak akan pernah lepas landas! Inilah sebabnya mengapa Anda harus menaklukkan ketakutan. Tapi apa kekhawatiran utama kami ketika datang untuk menjual dan bagaimana mereka dapat diatasi? Takut gagal Tidak diragukan lagi atas daftar untuk setiap pertama kalinya (dan beberapa yang berpengalaman penjualan orang!) Adalah takut gagal. Kami tidak pernah ingin gagal, terutama di lingkungan keberhasilan-berorientasi. Ketika kita melakukannya, itu membuat tugas lebih keras kali putaran. Di sekolah kita diajarkan untuk takut gagal (ingat semua tes ketika hasilnya dibacakan untuk semua kelas untuk mendengar?) Dan ini tetap bersama kita dalam kehidupan dewasa kita. Sukses memiliki satu musuh fatal dan itulah takut gagal! Tapi, jangan menjadi seperti Homer Simpson ketika ia mencoba untuk Consol anaknya Bart yang telah gagal dalam upayanya untuk menjadi ketua kelas, "Kau mencoba dan Anda gagal. Pelajarannya adalah ... tidak pernah mencoba. " Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk menaklukkan ketakutan Anda akan kegagalan? Intinya adalah bahwa Anda perlu batu sikap positif yang solid. Anda harus memiliki suara batin yang terus mendorong Anda ke prospek berikutnya dan berkata, "Ayo, mari kita cari orang yang akan mengatakan ya!" Kegagalan harus dilihat sebagai kesempatan belajar. Dalam setiap kegagalan, ada nugget informasi, yang waktu berikutnya, bisa menunjukkan Anda ke arah keberhasilan yang lebih baik. James Dyson, penemu vacuum cleaner revolusioner, menyimpulkan perlunya sikap positif, ketika ia berkata, "Sukses terdiri dari 99% kegagalan. Anda menggembleng diri sendiri dan Anda terus sebagai optimis penuh. " Gambar Ketakutan Kita semua memiliki citra tenaga penjual yang sukses - percaya diri, berpakaian, komunikator yang baik, berpengetahuan. Kami adalah kritikus terburuk kami sendiri dan kami dengan cepat melihat kelemahan seharusnya dalam karakter kita, yang baik tidak ada, atau sangat kecil bahwa kebanyakan orang tidak dapat mendeteksi mereka. Namun kita membiarkan citra diri yang buruk kita untuk menyeret kita. Kita meyakinkan diri kita bahwa kita tidak bisa menjual. Kecuali Anda yakin tentang kemampuan Anda sendiri untuk menjual maka tugas tersebut dua kali lebih keras. Ingat bahwa Anda tidak dilahirkan dengan keyakinan - itu sesuatu yang kita pelajari! Tidak semua orang memiliki kepercayaan diri tak terbatas. Ketika Anda memulai bisnis, kadang-kadang ada keraguan yang mengganggu bahwa Anda mungkin telah menggigit lebih dari yang Anda bisa mengunyah. Batin ini diragukan chip jauh di rasa percaya diri Anda dan segera Anda memiliki citra diri yang buruk, yang mencerminkan dalam penjualan Anda. Untuk menjadi tenaga penjual yang sukses Anda harus memiliki citra diri yang kuat. Untuk meningkatkan citra diri Anda ikuti langkah berikut: • Tuliskan kualitas yang Anda percaya tenaga penjual yang sukses harus dimiliki. Coba dan membatasi daftar untuk 4 atau 5 kualitas kunci • Cari tempat yang tenang dan rileks tubuh dan pikiran dengan mendalam dan mantap pernapasan • Setelah Anda benar-benar rileks membaca yang kuat, kualitas citra diri Anda identifikasi sebelumnya • Bayangkan atau visualisasikan diri memiliki masing-masing kualitas ini. Lihat dalam mata pikiran Anda bagaimana Anda melihatnya, sekarang Anda memiliki kualitas ini. Lihat seberapa sukses Anda, bagaimana Anda melihatnya, dan mobil Anda mengemudi, di mana Anda tinggal • Ulangi kepada diri sendiri bahwa Anda menganggap masing-masing kualitas ini dan menjadi orang yang lebih baik dengan setiap hari yang berlalu Ulangi latihan ini hal pertama di pagi hari dan hal terakhir di malam hari dan Anda akan segera menemukan citra diri Anda dan tingkat kepercayaan meningkat! Takut Penolakan Tidak ada yang suka mendengar kata "Tidak"! Rasa takut akan penolakan lain adalah batu sandungan utama beberapa orang harus mengatasi saat menjual. Kadang-kadang takut ditolak begitu besar bahwa seluruh presentasi penjualan mereka dibayangi. Bawah sadar mereka mengatakan "Mengapa kamu menyusahkan? Anda tahu mereka akan mengatakan tidak "Presentasi akan lebih buruk lagi,! Kata-kata yang bergumam dan fitur produk dilupakan. Hasilnya? Mereka mendapatkan 'Tidak'! Mendengar respon "Tidak" bukanlah motivator yang hebat! Cara utama untuk berurusan dengan penolakan hanya menerima bahwa hal itu terjadi. Cobalah dan kembali membingkai setiap penolakan yang Anda dapatkan dengan mengatakan kepada diri sendiri bahwa itu adalah pelanggan yang kehilangan keluar, bukan Anda. Pergi dengan senyum puas di wajah Anda dan ingatkan diri Anda bahwa Anda adalah salah satu langkah lebih dekat untuk seseorang yang akan mengatakan "Ya". Product Knowledge Ketakutan Jual sukses hanya dapat dicapai jika Anda tahu produk atau jasa Anda dalam ke luar. Jika Anda tidak mengetahui semua fitur dan manfaat bagaimana Anda bisa berharap untuk membujuk seseorang bahwa produk Anda bisa menyelesaikan semua masalah mereka? Anda mungkin pernah punya satu pengalaman buruk di mana pelanggan menyoroti kurangnya pengetahuan tapi untuk beberapa alasan Anda tidak meletakkannya tepat. Pikiran bawah sadar Anda terus mengakui kelemahan ini dan melakukan apa yang bisa untuk menyabotase presentasi masa depan Anda! Kurangnya pengetahuan mendalam tentang produk atau jasa Anda dengan cepat menemukan jalan untuk membuat untuk presentasi miskin. Hanya ada satu solusi ... dan itu untuk mendapatkan belajar! Menyerap diri dalam produk. Memahami semua fitur dan manfaat, sehingga Anda yakin dapat berbicara tentang semua aspek dari penawaran Anda. Mengusir rasa takut ini adalah salah satu yang mudah untuk menempatkan benar. Takut Kritik Tidak ada yang suka dikritik karena apa yang mereka lakukan! Kita mungkin melakukan sesuatu untuk yang terbaik dari kemampuan kita, tapi kepercayaan diri kami segera menghilang ketika seseorang mengkritik gaya penjualan kami atau produk. Ini link dengan rasa takut citra diri yang buruk. Jika Anda memiliki citra diri yang rendah maka kritik dapat menyakiti bahkan lebih. Di sisi lain, orang dengan citra diri yang tinggi biasanya dapat bangkit kembali dari komentar kritis. Jika Anda melakukan latihan untuk meningkatkan citra diri Anda, kemampuan Anda untuk menerima kritik juga akan meningkatkan. Putuskan untuk melihat lebih banyak kritik sebagai umpan balik dari serangan langsung pada Anda. Biasanya ada beberapa unsur kebenaran dalam sebagian besar komentar kritis dan sangat penting bahwa Anda mengambil kesempatan untuk belajar dan berubah. Ketakutan Presentasi Anda mungkin menyadari bahwa kemampuan presentasi Anda meninggalkan banyak yang harus diinginkan! Penjualan Anda mungkin seluruh tempat dan kekurangan setiap struktur yang nyata, yang mengakibatkan ketidakmampuan untuk mendapatkan pelanggan untuk melakukan. Kurangnya kepercayaan cepat muncul dan pelanggan berjalan pergi dengan dompet tegas dalam sakunya. Ini takut semua bermuara pada kurangnya pelatihan. Jika Anda bisa melihat kelemahan ini atau takut, maka Anda setengah jalan di sana. Penjualan Banyak orang bahkan tidak tahu bahwa mereka memiliki masalah pelatihan! Takut presentasi Anda bisa turun ke kurangnya struktur sekitar proses penjualan Anda. Tulis garis dasar tentang bagaimana Anda ingin promosi penjualan yang sempurna untuk pergi. Siapkan script untuk bagian-bagian kunci dari presentasi dan berlatih, berlatih, berlatih! Mengapa tidak meminta seseorang untuk membantu Anda memerankan presentasi penjualan? Ini akan memberi Anda kesempatan untuk membuat semua kesalahan yang Anda inginkan, tetapi dalam lingkungan yang bebas risiko! Anda juga harus mengunjungi kantor lokal Business Link Anda dan melihat program apa yang mereka berjalan pada keterampilan penjualan. Carilah buku-buku dan kaset tentang penjualan yang efektif. Semua tindakan ini akan membantu meningkatkan kepercayaan diri Anda dan menghasilkan presentasi penjualan lebih profesional. Jual tidak harus menjadi pengalaman menakutkan! Jika Anda memiliki sikap yang benar, keyakinan diri yang kuat, pemahaman penuh produk Anda dan banyak latihan, maka Anda akan tidak perlu takut. Jadi, lihatlah setiap ketakutan ini dan menempatkan rencana di tempat untuk menangani mereka hari ini!