Mengapa startups dan perusahaan kecil perlu menghadiri pameran dagang?

Mengapa startups dan perusahaan kecil perlu menghadiri pameran dagang?
Banyak orang yang menjalankan bisnis satu pertunjukan pria atau bahkan usaha kecil percaya bahwa menunjukkan di tradeshow adalah keluar dari liga mereka karena pertimbangan keuangan, karena perusahaan besar memiliki departemen pemasaran yang besar dengan anggaran yang besar, karena stan tradeshow tidak terjangkau , karena mereka tidak punya visi mengenai bagaimana merancang sebuah bilik, bagaimana untuk mengangkut dan merakit satu, bagaimana bekerja tradeshow, dll Kecuali untuk pertimbangan anggaran benar-benar menyewa ruang di lantai tradeshow, segala sesuatu yang lain tidak benar. Pada artikel ini, saya akan menunjukkan mengapa pameran dagang sangat penting. Saya menulis ini dari pengalaman saya sendiri, sebagai seseorang yang bekerja pada merancang stan pameran dagang, benar-benar mengatur menampilkan pameran dagang, bekerja lantai tradeshow sebagai peserta dan sebagai pengunjung. Berikut adalah beberapa alasan mengapa penting untuk menghadiri dan pameran di pameran perdagangan, bahkan jika Anda baru memulai bisnis Anda atau menjalankan sebuah perusahaan kecil: 1. Dapatkan intelijen kompetitif Sebagai seorang pengusaha yang menjalankan sebuah perusahaan kecil, sangat sulit untuk mendapatkan intelijen kompetitif, yaitu pengetahuan tentang bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, bagaimana mereka melakukan hal-hal, apa yang membuat mereka lebih sukses yang Anda atau kurang berhasil daripada Anda. Jangan lupa untuk menempatkan beberapa fokus pada skenario kurang berhasil juga, karena Anda juga ingin memiliki daftar semua kesalahan orang lain buat, sehingga Anda dapat menghindari mereka. Pada pameran dagang, hal termudah mungkin dapat Anda lakukan adalah mengumpulkan tangan-intelijen kompetitif. Benar-benar tidak mendapatkan lebih banyak tangan-on dari itu, karena Anda memiliki pesaing Anda di ujung jari Anda. Di permukaan, mereka semua tampaknya sangat percaya diri melalui pitches penjualan mereka dan flashiness gimmicks pemasaran mereka, tetapi mereka berada dalam posisi yang sangat rentan, karena mereka memberikan segala sesuatu yang mereka punya dan juga khawatir tentang * * kompetisi mereka, yang percaya atau tidak ... adalah Anda! Mengambil keuntungan dari posisi ini luar biasa. Hal terbaik untuk dilakukan adalah untuk berjalan pameran dagang di awal - yaitu, sebelum semua orang mendapat tahu semua orang di antara peserta pameran - dan mengajukan pertanyaan, mengajukan banyak, banyak pertanyaan. Berikut adalah beberapa hal yang bisa Anda dapatkan dari berjalan sederhana di sekitar ruang pameran: - Sebuah £ 4 sinopsis pasar Anda bahwa Anda dapat meninjau di waktu luang Anda, dari kenyamanan sofa Anda yang paling mungkin termasuk sekarung penuh (secara harfiah) dari literatur tentang pemasok dan distributor di sangat bertarget dan unik bidang Anda, pers perdagangan. - Konsep pasar baru. - Anda juga dapat memiliki sendiri memakai milis, berpartisipasi dalam survei pasar dan mendapatkan langganan gratis ke beberapa jurnal. - Cangkir kopi lagi, permen promosi, permen, pena, kartu bisnis laminasi dan bola golf bebas daripada yang pernah Anda butuhkan. 2. Pelajari tentang apa yang persaingan Anda berpikir tentang produk atau jasa Anda Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang harus dilakukan pada awal sebuah pameran dagang dan karya terbaik dalam ruang pameran yang lebih besar. Perkenalkan diri Anda sebagai orang lain, tertarik pada produk atau jasa yang ditawarkan oleh Anda dan pesaing Anda. Ini adalah waktu yang tepat bagi Anda untuk menggunakan teknik menggoda Anda. Dapatkan kreatif, ingat Anda tidak akan rugi, Anda berada dalam kontrol dan bola berada di pengadilan Anda. Dapatkan review lengkap lini produk pesaing Anda. Anda kemudian bisa meminta apa yang mereka pikirkan produk dan jasa perusahaan Anda. Karena mereka tidak tahu siapa Anda sebenarnya, mereka akan memberitahu Anda apa yang mereka benar-benar berpikir. Ini sebenarnya cukup mencerahkan untuk mendengar apa yang persaingan Anda benar-benar mengatakan tentang Anda kepada prospek, ingat Anda bertindak sebagai salah satu prospek mereka. Ini adalah penelitian kompetitif grittiest dan lantai pameran dagang adalah tempat terbaik untuk itu. Studi menunjukkan bahwa perusahaan lebih bersemangat untuk membuka dan berbicara tentang kompetisi mereka di pameran dagang daripada di lingkungan lain (pastikan Anda hanya bisa menelepon, tetapi Anda tidak akan mendapatkan efek yang sama). Pada titik ini, jika Anda masih membaca ini, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa, atas nama segala sesuatu yang rasional, saya berbicara tentang memata-matai pesaing Anda bukan alasan yang jelas mengapa perdagangan menunjukkan ada, yang mempromosikan produk atau layanan ? Nah, analis dan menunjukkan guru perdagangan mengatakan bahwa menyelidiki kompetisi adalah apa acara-acara ini benar-benar tentang. 3. Temui pembeli Anda Tampilkan produk atau layanan kepada orang-orang yang hiper-kualifikasi sebagai pembeli. Kenapa? Nah, karena ini adalah orang-orang yang telah melalui kesulitan menghadiri pertunjukan dan benar-benar tertarik pada jenis bisnis Anda. Anda juga bisa bertemu dan potensi pelanggan saat dan mendapatkan umpan balik nyata dan merasakan bagaimana produk atau pelayanan yang dirasakan, bagaimana itu benar-benar melakukan dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih baik, yaitu, lebih menarik dan lebih berguna untuk Anda pelanggan. 4. Para pers Bertemu dengan orang-orang dari pers perdagangan industri Anda. Mereka selalu menghadiri peristiwa-peristiwa dan Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkan kesempatan yang lebih baik untuk berbicara satu-satu dengan staf editorial atas. Anda juga memiliki kesempatan besar untuk berhubungan dengan distributor, dengan grosir, dengan broker dan orang lain dalam saluran distribusi Anda. 5. Menjual Anda juga dapat menjual produk atau jasa Anda, di sana, di tempat. Pastikan Anda memiliki semua yang anda butuhkan untuk melakukannya di tempat. Rencana ke depan dan memungkinkan untuk peluang kerjasama bisnis yang serius. Kebanyakan orang yang datang ke stan Anda akan ban-kickers. Mereka akan ambil segenggam pistachio, periksa pena promosi Anda (atau memori USB drive sarat dengan pemasaran presentasi multimedia Anda - hint, hint), ceri memilih bahan yang Anda cetak dan beralih ke bilik sebelah. Tapi setiap sekali-sekali, Anda akan tas yang hidup. Tahu bagaimana dan di mana Anda akan berbicara dengan orang ini panjang lebar. Apakah ini akan menjadi tempat di belakang stan, ruang konferensi di dekatnya, sebuah meja di area konsesi, pertemuan kemudian di Suite perusahaan Anda? Folks, percayalah ini, plin-plan "kami akan kembali kepada Anda" sikap akan kehilangan penjualan. Anda harus siap, jika mereka melihat Anda tidak siap untuk menutup transaksi di sana, di tempat (bahkan jika di hari ini dan usia tren terus menjauh dari on-the-spot agar tulisan di lantai pameran dagang) , mereka akan pergi. 6. Menghasilkan lead Ini sebenarnya daging menghadiri pameran dagang - membuat mailing list menindaklanjuti. Ini adalah apa yang bisa (dan harus) berpotensi menghasilkan return pada investasi besar yang Anda buat dengan menghadiri pameran dagang. Apakah Anda hanya mengumpulkan kartu nama, menuliskan nama di selembar kertas atau menggunakan teknik pameran dagang yang lebih modern seperti pemindaian tag orang, Anda harus membangun milis Anda dan benar-benar menindaklanjuti segera setelah pertunjukan selesai, sementara upaya pemasaran Anda masih segar dalam pikiran orang. Itu benar-benar membuat kesan kedua yang baik jika Anda segera menindaklanjuti, apakah dengan hanya panggilan atau mengirim literatur dan informasi tambahan. Anda menangani permintaan untuk informasi tambahan akan menunjukkan klien potensial Anda menghargai waktu mereka dan menyediakan layanan pelanggan berkualitas.
Share this product :