Negosiasi Tips Untuk Pemula.

Negosiasi Tips Untuk Pemula.

Negosiator yang berpengalaman adalah hal yang sulit untuk menemukan hari ini. Meskipun tidak mudah untuk menjadi negosiator profesional karena memerlukan pengetahuan dan pengalaman, siapa pun bisa menjadi negosiator yang lebih baik dalam setiap bidang kehidupan kita. Beberapa aturan harus disesuaikan untuk berhasil itu. Jangan mencoba untuk menjadi menyenangkan. Memang benar bahwa kebanyakan orang ingin menjadi menyenangkan dan populer tetapi ini tidak tepat dalam proses negosiasi. Selama negosiasi Anda harus mengatakan "Tidak" berkali-kali dan tidak menyenangkan "lawan" Anda. Jika Anda tidak dapat menerima bahwa kemudian membiarkan orang lain melakukan pekerjaan itu. Tetap fokus. Chit chat adalah hal terakhir yang Anda butuhkan. Tetap pada tujuan utama Anda Anda telah mengatur dan jangan biarkan percakapan melampaui itu. Jangan menjadi orang yang berbicara lagi. Semakin banyak Anda berbicara lebih banyak lawan Anda akan tahu. Anda harus siap sebelum prosedur. Mempelajari segala sesuatu untuk sisi lain, status keuangan mereka, hasil negosiasi lebih tua, transaksi lain yang telah mereka lakukan, argumen yang Anda harapkan mereka mungkin bisa berkembang. Dimana negosiasi berlangsung? Ini sangat penting. Ada perdebatan tentang itu. Beberapa orang percaya bahwa negosiasi di dasar Anda akan membuat Anda merasa lebih baik dan lebih nyaman selama proses tersebut. Beberapa lainnya berpikir bahwa negosiasi dalam basis "lawan" Anda dapat memberikan informasi berharga bagi siapa dia bisa dan apa yang dapat Anda kecuali. Pandangan ketiga menentukan kebutuhan tempat netral. Semua bisa benar atau salah. Pergi untuk tawaran yang lebih tinggi. Jika Anda berencana untuk menjual rumah Anda $ 100.000 Anda tidak akan memulai tawaran dari 100.000 $. Anda harus mulai dari lebih. Dengan cara itu Anda akan memiliki lebih banyak ruang untuk perubahan. Anda harus menetapkan tujuan ini sebelum awal negosiasi. Fokus pada argumentasi yang kuat dan pada minggu argumen pihak lain. Melakukan hal ini, Anda akan memiliki sisi atas dan Anda akan mendapatkan lebih dalam hasil negosiasi. Jangan sampai terjadi sebaliknya! Jika tidak, Anda akan kehilangan lebih dari yang Anda harapkan di tempat pertama. Hindari konsesi awal. Cobalah untuk menjadi yang terakhir yang menyerah. Anda harus mengharapkan negosiator lawan untuk melakukan langkah pertama. Jangan menerima tawaran pertama. Tawaran pertama adalah bukan yang terakhir, hampir tidak pernah. Anda akan mendapatkan yang lebih baik jika Anda bersikeras. Mencoba "salami" taktik. Jangan meminta seluruh hal tapi sepotong kecil. Karena ada tidak akan keberatan dari sisi lain maka Anda dapat meminta sepotong kecil lain. Taktik ini sangat populer dalam diplomasi antar negara tetapi dapat disesuaikan dengan individu juga. Jangan tidak sabaran. Jika kesepakatan ini sangat penting, bersiaplah untuk proses negosiasi yang panjang dan melelahkan. Jika Anda sedang terburu-buru untuk menutupnya Anda harus memberi lebih banyak untuk melakukan itu. Jangan menerima tidak selalu sebagai jawaban. Ini telah dibuktikan bahwa tidak ada dapat diubah menjadi ya dengan argumen yang tepat. Ini bukan masalah pribadi. Negosiator lain adalah terlalu manusiawi. Tidak perlu untuk mengambil pribadi dan marah jika itu tidak akan seperti yang Anda inginkan. Anda bisa menjadi negosiator yang tangguh tanpa bermusuhan. Hindari kebohongan besar. Anda tidak akan dipercaya. Anda dapat memutar sekitar tetapi berbohong akan menyebabkan buntu.