Keterampilan Negosiasi Perlu Anda Ketahui

Keterampilan Negosiasi Perlu Anda Ketahui

Salah satu keterampilan negosiasi paling penting yang dapat dikembangkan adalah untuk mendapatkan dalam kebiasaan mencari batas waktu pihak lain. Waktu adalah dari esensi. Ia bahkan mengatakan sebanyak pada kebanyakan bisnis dan kontrak real estate. Apa artinya ini dalam negosiasi? Ini berarti bahwa siapa pun yang mengendalikan atau memahami unsur waktu yang terlibat dalam negosiasi memiliki posisi yang lebih baik. Bertahun-tahun lalu saya melihat sebuah truk untuk dijual. Saya meminta pemilik mengapa dia menjual (selalu ide yang baik). Dia mengatakan kepada saya bahwa IRS datang setelah dia dan dia harus menjual truk dengan akhir pekan (Itu Selasa). Kapan Anda berpikir Anda akan dapat menegosiasikan harga yang terbaik pada truk? Mungkin sekarang, tapi pasti pada hari Jumat jika truk masih tersedia. Pada hari Jumat ia akan putus asa untuk mendapatkan apa yang ia dapat dari truk itu sebelum disita oleh IRS. Menggunakan Tenggat waktu Sebagai Alat Bantu Negosiasi Orang ini tidak menggunakan kemampuan negosiasi yang baik. Dia memberikan informasi terlalu banyak. Lebih khusus, ia menyerahkan batas waktu nya. Salah satu hal yang paling penting untuk memahami dalam bernegosiasi adalah tenggat waktu. Dua hal yang perlu diingat tentang mereka adalah: 1. Jangan memberikan batas waktu Anda (s), dan 2. Cari tenggat pihak lain (s). Cari tahu apa pun yang Anda dapat tentang batas waktu yang relevan. Kadang-kadang tidak ada batas waktu yang jelas, atau ada beberapa tenggat waktu untuk bagian yang berbeda dari negosiasi. Apapun masalahnya, semakin banyak informasi yang Anda dapat mengumpulkan tentang tenggat waktu, semakin baik. Bagaimana Anda menggunakan informasi bahwa sekali Anda memilikinya? Metode paling kejam adalah hanya menunda dan menunggu sampai saat terakhir untuk bernegosiasi. Ini hanya bekerja jika pihak lain tidak berjalan kaki, dan jika batas waktu Anda sendiri mengijinkannya. Hal ini juga mensyaratkan bahwa tidak ada orang lain yang bisa mengambil tempat Anda (seperti kasusnya dengan truk untuk dijual - itu mungkin tidak akan ada Jumat). Sedikit kecanggihan diperlukan untuk menggunakan informasi ini secara efektif. Anda mungkin ingin memulai dengan mengidentifikasi apa yang paling penting bagi Anda dalam negosiasi. Misalnya, jika Anda membeli sebuah gedung apartemen, adalah harga atau istilah elemen penting bagi Anda? Mari kita asumsikan bahwa harga yang paling penting bagi Anda. Ketika Anda menulis tawaran, Anda menaruh beberapa harga di atasnya, tetapi Anda memiliki inspeksi dan kontinjensi lainnya yang memungkinkan untuk segalanya yang akan dinegosiasi ulang. Proses inspeksi dan negosiasi mengikat properti, sehingga persaingan Anda dikeluarkan untuk saat ini. Kemudian Anda belajar bahwa pemilik benar-benar ingin menjual dengan awal tahun ajaran, karena ia akan bergerak dengan anak-anaknya. Bekerja pada segala sesuatu yang lain dalam negosiasi kecuali harga. Memiliki inspeksi dilakukan, menyepakati apa yang akan dimasukkan dengan properti, dll Sebagai "deadline" pendekatan penjual, ia akan mulai cemas untuk menutup kesepakatan. Kemudian Anda membiarkan dia tahu Anda siap untuk menutup dengan cepat. Tentu saja, Anda akan perlu harga disesuaikan karena hasil inspeksi. Pada titik ini penjual memiliki pilihan membuang seluruh kesepakatan. Ini berarti mulai lagi dari awal, dan tidak bergerak ketika ia ingin. Bergantian, dia bisa bahagia bahwa ia mendapatkan apa yang paling ia inginkan - close cepat. Ini berarti memberikan harga Anda. Ini poin atas pentingnya mendapatkan informasi mengenai tenggat waktu lain, tetapi juga pentingnya untuk tidak mengungkapkan sendiri. Ketika saya adalah seorang agen real estat aku mendengar cerita tentang seorang pria yang menjual properti untuk keuntungan besar. Dia harus membayar $ 80.000 dalam pajak keuntungan modal kecuali ia berguling uang ke properti lain, sebagai "judul 31 pertukaran." Dia memiliki 60 hari untuk menutup pada properti baru. Bayangkan penyalahgunaan ia akan membuka dirinya untuk jika, dengan sepuluh hari untuk pergi, penjual mengetahui batas waktu dan biaya pembeli hilang itu. Dia bisa mengancam untuk menunda penutupan kecuali pembeli membayar $ 10.000 tambahan untuk beberapa mesin cuci yang dioperasikan dengan koin tua, misalnya. Membayar lebih oleh beberapa ribu, atau kehilangan $ 80.000. Apa yang Anda pikir dia akan melakukannya?