Pelatihan Penjualan Gagal karena suatu alasan

Pelatihan Penjualan Gagal karena suatu alasan

Semua dipompa untuk menghadiri bahwa penjualan lokakarya pelatihan mendatang? Mungkin agak cemas karena sudah lama sejak Anda mengambil kursus. Mengharapkan hal-hal yang baik untuk koin Anda shelling out sebagai perusahaan yang tidak membayar biaya pengiriman kali ini. Mungkin tad khawatir seberapa baik Anda akan lakukan, atau betapa sulitnya konten mungkin untuk menguasai. Apakah akan lebih baik daripada yang terakhir penjualan lokakarya pelatihan Anda hadiri? Intinya - Anda akan meningkatkan keberhasilan penjualan Anda setelah selesai? Ini adalah kecemasan umum. Anda memiliki setiap alasan untuk bertanya-tanya tentang efektivitas. Hal ini tidak hanya komitmen keuangan Anda atau perusahaan Anda adalah membuat, itu adalah investasi waktu juga. Aku selalu memandang pelatihan penjualan sebagai peluang. Saya akan terkejut jika Anda tidak belajar sesuatu yang baru, atau paling buruk, pembelajaran masa lalu dilupakan adalah membersihkan dari dan meletakkan kembali di gudang senjata. Ada keuntungan dari manfaat dari pengetahuan lain di kelas, beberapa mungkin lebih berpengalaman, atau lebih sukses. Apa yang membuat mereka begitu? Anda tidak diragukan lagi menyadari ada sejumlah program pelatihan penjualan di pasar saat ini. Anda dapat hadir secara langsung, berpartisipasi secara interaktif di web, dan bekerja dengan CD atau workbook. Dengan begitu banyak pilihan di luar sana yang dirancang untuk menarik gaya belajar pilihan Anda, mengapa begitu banyak program pelatihan penjualan gagal? Dalam kebanyakan kasus, isi kursus tersebut cukup untuk sangat baik. Saya tidak ingat pernah memiliki fasilitator yang tidak kedudukan tertinggi dalam menyampaikan materi. Fasilitas yang umumnya tidak pelakunya. Jadi, mengapa begitu banyak orang penjualan berpikir kembali pada pelatihan yang mereka telah diambil dan mempertanyakan laba atas investasi mereka? Dalam kebanyakan kasus, kekurangan dari program mungkin tidak hanya program. Mari saya jelaskan. Setiap pembelajaran pada setiap topik hanya dapat memiliki dampak ketika dipraktekkan segera setelah pelatihan telah terjadi. Hal ini terutama berlaku di mana pembelajaran memerlukan perubahan perilaku. Jika Anda tidak mempraktekkan apa yang telah Anda pelajari, seperti canggung karena mungkin merasa pada awalnya, semakin lama Anda pergi, semakin sedikit nilai yang Anda akan menerima. Selama beberapa tahun saya mengajar salah satu program terkemuka di pasar, banyak orang akan tahu itu. Itu dimulai pada Xerox dan telah bergerak tentang sejak. Isi, struktur, dan metodologi pembelajaran yang, dan tetap, baik. Ini adalah pertama penjualan program pelatihan berdasarkan penelitian empiris yang luas. Dengan ratusan ribu setelah mengambil program ini, mengapa mereka semua tidak berubah seefektif tiga dalam video? Sayangnya, apa yang terjadi adalah kita kembali ke hari-hari lingkungan penjualan. Kita tahu tekanan untuk menghasilkan, penekanan untuk menutup bisnis, dengan realisasi mencolok, bahwa kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan tidak dibayar. Kita bisa janji pertama kami dan lupa untuk benar struktur sambutannya kami dan membangun agenda. Yang pertama "keprihatinan" muncul dan kita dapat mengidentifikasi sebagai kesalahpahaman, tapi apa yang langkah-langkah tentang bagaimana untuk merespons? Kalau saja aku bisa memutar video itu kembali di kepala saya, atau memvisualisasikan wall chart pada saat ini. Kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa setelah banyak program pelatihan penjualan, ada kurangnya penguatan dan pembinaan yang diperlukan untuk menjadi mahir. Ruang kelas atau video atau workbook hanya awal. Kita semua telah mendengar, "praktek membuat sempurna", juga ada banyak kebenaran pepatah ini. Jika hanya ada satu hal yang dapat Anda lakukan untuk menghindari perangkap pelatihan ini akan atas daftar. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan keberhasilan penjualan yang lebih besar dan menghindari "gagal"? Anda bisa buddy dengan seseorang yang mengambil kursus yang sama dan berlatih bersama untuk menegakkan kembali keterampilan yang diperoleh. Anda bisa membuat ulasan mingguan, atau latihan, dengan Sales Manager atau Training Manager untuk mengunjungi kembali bahan sampai menjadi sifat kedua? Anda bisa berkomitmen untuk review mingguan salah satu elemen dari program pelatihan Anda hadiri. Jika Anda berada di lingkungan perusahaan, Anda mungkin menyarankan Anda memiliki program penyegaran tahunan formal untuk mengasah ketrampilan Anda dan menemukan nuansa dari program yang Anda ambil. Apakah mungkin untuk mendapatkan hasil yang lebih baik pada program pelatihan? Tentu saja. Melihat luar pelatihan "event" untuk pembinaan penjualan berulang dan sesi latihan sangat penting untuk memanfaatkan investasi awal. Setelah program pelatihan penjualan, pekerjaan yang sebenarnya dimulai. Mengubah teknik, perilaku dan kebiasaan memodifikasi, menjadi terbuka untuk mencoba pembelajaran baru Anda, semua akan berkontribusi terhadap Anda menjadi penjualan yang lebih produktif dan efisien profesional.