Pelatihan Penjualan Brisbane Tips - 21 cara untuk meningkatkan penjualan!

Pelatihan Penjualan Brisbane Tips - 21 cara untuk meningkatkan penjualan!

1. Persiapkan Diri Untuk Excel. Gunakan checklist untuk mempersiapkan Anda sikap, penampilan, informasi pelanggan, perusahaan dan informasi produk dan lingkungan jual, sehingga Anda dapat menjadi yang terbaik pada setiap panggilan. 2. Perhatikan Apa Bekerja. Studi sendiri, produk atau jasa Anda dan perusahaan Anda untuk mengetahui apa yang bekerja sekarang. Memperkuat tindakan dan alat-alat, yang menghasilkan hasil. Belajar dari keberhasilan Anda serta kegagalan Anda. 3. Tahu Keunggulan Kompetitif Anda. Mempelajari perusahaan Anda dan produk dan jasa dalam kaitannya dengan apa yang menawarkan pesaing Anda. Tahu di mana dan bagaimana Anda berdiri keluar, dan di mana Anda tidak. Bersiaplah untuk mendiskusikan perbandingan ini setiap saat. 4. Meningkatkan Keterampilan Penjualan Anda, Bukan Hanya Anda Product Knowledge. Jangan mengandalkan pengetahuan produk untuk membuat Anda lebih persuasif. Mempertajam keterampilan Anda dalam membaca orang, menggambarkan penawaran Anda dengan cara yang menarik dan meminta pesanan pada waktu yang tepat. 5. Target Orang Siapa Terbaik Prospek Anda. Pelanggan terbaik memiliki pola. Sebagian besar akan sesuai dengan pola yang sama, sehingga prospek di antara mereka yang sesuai dengan pola. Memanggil pada orang-orang dengan kebutuhan yang sama, keadaan, dan kepentingan membuat Anda lebih mungkin untuk membuat yang lain pelanggan terbaik. 6. Tahu Apa yang Harus Be Curious Tentang. Tahu sebelumnya apa yang ingin ditanyakan dengan mengetahui apa jawaban yang Anda butuhkan. Memupuk rasa ingin tahu yang strategis. Belajar menjadi ingin tahu tentang hal-hal yang akan memajukan kesempatan Anda untuk membuat penjualan. 7. Sadarilah Siapa Di Pasar Anda. Membuat profil dari pasar ideal untuk apa yang Anda tawarkan. Tentukan siapa mereka, di mana mereka dapat dicapai, apa yang mereka pedulikan, apa yang mereka takuti, apa yang mereka baca, yang mereka kagumi dan banyak lagi. Mengenal mereka dengan baik. 8. Memahami Orang Dan Situasi mereka. Menciptakan kesadaran tentang kebutuhan psikologis prospek Anda serta mengetahui apa kebutuhan teknis mereka. Kadang-kadang cara seseorang ingin merasa lebih berpengaruh pada keputusan mereka untuk membeli dari apa yang sebenarnya mereka butuhkan. 9. Cari The Diamonds Dalam Backyard Anda Sendiri. Lebih bisnis ada di sekitar Anda dari yang Anda tahu. Lihatlah antara teman-teman Anda, tetangga, pelanggan yang sudah ada, pelanggan masa lalu, kolega, pesaing, dan rekan kerja untuk kesempatan yang lain mengabaikan. 10. Meminta Arahan Tertentu. Beritahu orang apa yang pelanggan ideal Anda atau prospek tampak seperti. Menanyakan kepada siapa mereka tahu siapa cocok dengan gambaran ini. Kemudian mintalah mereka untuk mengambil tindakan tertentu untuk membantu Anda memenuhi prospek, pengenalan telepon, surat testimonial, mengatur pertemuan makan siang atau toko kopi, dll 11. Mengelola Reputasi Penjualan Anda. Tentukan hari bagaimana Anda ingin dianggap besok. Tentukan reputasi Anda inginkan dalam setiap kelompok yang Anda bagian, dan kemudian bekerja rencana untuk mendapatkan sepotong demi sepotong. 12. Tumbuh Identitas Merek Anda. Dapatkan diri Anda dan perusahaan Anda dikenal dalam area pasar Anda. Menulis artikel, surat kepada editor, menawarkan masukan ahli untuk wartawan dan penerbit, melakukan survei, menyediakan layanan gratis untuk orang-orang penting, menyumbangkan waktu Anda untuk tujuan mulia, meletakkan foto Anda pada kartu bisnis Anda, berbagi ide berharga melalui email. Menciptakan kesadaran yang luas diri sebagai otoritas pada apa yang Anda lakukan. 13. Membangun Fortress Of Hubungan besar. Hal ini tidak hanya siapa yang kamu kenal yang menentukan nilai hubungan Anda, itu adalah apakah mereka tahu Anda sebagai sumber daya bisnis yang berharga. Menentukan siapa yang perlu Anda ketahui saat ini dan lima tahun dari sekarang. Mulai sekarang untuk menumbuhkan hubungan dan reputasi, yang akan memperluas kemungkinan Anda. 14. Belajar Untuk Mengelola Tempat View. Setengah pekerjaan Anda adalah menjaga diri sendiri dan orang lain dalam kerangka berpikir yang benar. Memupuk kemampuan Anda untuk tetap fokus pada hal-hal yang paling penting. Menjadi orang yang bisa meletakkan segala sesuatu dalam perspektif orang lain. 15. Mengelola Ketegangan Sepanjang Proses Penjualan. Sebagai ketegangan meningkat, kepercayaan jatuh. Sadarilah pasang surut dan aliran ketegangan sebagai penjualan terungkap. Belajarlah untuk mengurangi ketika itu mendapat di jalan dan untuk sejenak meningkatkannya untuk menambah urgensi untuk proses pengambilan keputusan. 16. Lihat Seperti Kabar Baik Untuk Pelanggan Anda. Cara Anda dirasakan oleh pelanggan Anda menentukan berapa banyak resistensi akan Anda hadapi ketika Anda menjual. Belajarlah untuk memproyeksikan perasaan positif di antara orang-orang yang berkomunikasi dengan. Menjadi mitra dalam pemecahan masalah, bukan pembujuk penjualan. 17. Menumbuhkan Sebuah Gaya Jual Itu Menggunakan Kekuatan Penjualan Anda. Gunakan kombinasi komunikasi online, dalam panggilan orang, kontak telepon, pameran dagang kehadiran, dan berbicara di depan umum, yang memungkinkan Anda untuk bersinar. Membangun campuran kegiatan untuk mengurangi kelemahan penjualan Anda dan memperkuat kekuatan Anda. 18. Berikan Sampel Of The Experience Kamu Merupakan. Sebuah tiket film tidak hanya membeli Anda duduk di teater, melainkan membeli Anda pengalaman menikmati film. Pengalaman apa produk atau jasa Anda membawa kepada orang-orang? Beri mereka cara untuk sampel pengalaman bahwa melalui presentasi Anda. 19. Tetap Sadar Of The Arti Dalam Apa yang Anda Lakukan. Ketika seseorang tidak menemukan banyak makna dalam apa yang mereka lakukan, mereka tidak membawa banyak nilai untuk apa yang mereka lakukan. Tuliskan secara spesifik bagaimana produk atau jasa membuat hidup lebih baik bagi mereka yang membelinya. Membaca deskripsi ini setiap hari sebentar, perlu diingat alasan di balik pembelian. Ini bukan tentang membeli, melainkan tentang manfaat dari membeli. 20. Tahu Ketika Dan Bagaimana Untuk Meminta Order. Belajarlah untuk mengenali sinyal beli, bagaimana cara meminta secara berbeda dengan orang yang berbeda, kapan harus membiarkan pelanggan menjual dirinya, bagaimana untuk bernegosiasi rincian dan kapan harus berjalan kaki. Jika Anda tidak meminta Anda tidak mendapatkan. Tapi bagaimana Anda bertanya sering menentukan keberhasilan atau kegagalan. 21. Layak Memiliki Pelanggan Loyal. Tahu bagaimana mengembangkan klien khusus. Menjadi kompetisi-bukti dengan memberikan lebih dari orang harapkan. Melimpahi kebutuhan klien Anda dan menjadi teman bisnis mereka, bahkan ketika mereka tidak membeli dari Anda. Jadilah jenis orang orang rave tentang.